Современный бизнес сталкивается со множеством проблем на пути своего развития. Основной считается растущая конкуренция во всех отраслях, поэтому средние и крупные компании проводят маркетинговое исследование конкурентов. Подобные услуги востребованы на рынке, но специалистов не так много. Это связано с динамически меняющейся ситуацией, к которой нужно постоянно адаптироваться, изучать новые материалы и постоянно быть в деле.
В чём заключается работа?
Маркетинговое исследование рынка предусматривает изучение всей отрасли, ее участников. Полученная информация определяет возможности компании, корректируется стратегия развития. В Москве и в других крупных городах даже небольшой бизнес вынужден проделывать такую работу.
Специалист проводит аудит в несколько этапов. После постановки цели определяется применяемая методика, к примеру, SWOT-анализ или PEST.
Конкурентный маркетинговый анализ – сложное направление, которое требует комплексного изучения компании. Моя профессиональная деятельность позволила получить все необходимые навыки и знания, проверить их на практике. Поэтому результаты будут отличными.
Почему профессия востребована и хорошо оплачивается?
Даже при относительно высокой стоимости услуг она окупается за первые несколько месяцев. Это связано с тем, что моя задача заключается в выведении бизнеса на нужные показатели, многие из которых связаны с прибылью. Кроме исследования цен, нужно:
- определить преимущества и недостатки всех игроков рынка, выявить текущих и потенциальных лидеров;
- установить слабые места компании-нанимателя для корректирования стратегии развития или полного ее изменения;
- отобразить текущую ситуацию на рынке для дальнейшего прогнозирования прибыли или убытков.
Поэтому цена на услуги не является отталкивающим фактором. Развитие предприятия способствует многократному росту прибыли.
Какие методики анализа придется изучить?
Ценность экспертности в этом вопросе связана с необходимостью освоения довольно сложных методик сбора информации. Они применяются с учетом отрасли, в которой работает бизнес, а также поставленных целей. Маркетинговый анализ конкурентов проводится с помощью нескольких методов:
- SWOT. Считается базовым и наиболее распространенным методом, который используется для изучения внешних и внутренних факторов. Популярность методики связана с адаптивностью и возможностью применения в любой сфере;
- «Пять сил» Портера. Метод определяет степень влияния на фирму прямых конкурентов и оценивает сформированную конкуренцию в отрасли. Применим для оценки простых рыночных структур. Подходит для многих видов предприятий при правильном подборе источников информации;
- PEST. Позволяет определить риски и возможности в долгосрочной перспективе. Выделяются важные политические, экономические, социокультурные и технологические аспекты;
- SPACE. Оцениваются преимущества и недостатки фирмы по показателям финансовой устойчивости, конкурентоспособности, перспективам развития.
Приведенные описания лишь описывают их суть. Для реального практического применения требуются глубокие знания, полученные в рамках практического применения.
Какие этапы анализа рассматриваются?
Анализ конкурентов в маркетинге происходит по разным схемам. Некоторые характеризуются высокой эффективностью в применении. При работе выполняется несколько этапов:
- Формулирование целей и определение направления. На эти показатели влияет текущее положение компании. Часто первая задача – установить адекватную цену на товары или услуги с учетом рыночных отношений в отрасли. Отталкиваясь от этих знаний, специалист ведет дальнейшее исследование.
- Отбор конкурентов для исследования. Результаты оцениваются в сравнении с другими предприятиями, рассматривается, могут ли они быть контрольной группой для оценки показателей бизнеса.
- Поиск источников достоверной информации. Необходимые маркетинговые данные часто скрываются, что усложняет работу конкурентов. Задача подготовленного специалиста – найти их для дальнейшей оценки. Используются открытие и закрытые источники, проводятся дополнительные исследования.
- Выбор подходящей методики. Существующие были приведены выше. Они имеют свои слабые и сильные стороны, выбираются с учетом особенностей бизнеса и поставленных целей. Для принятия решения потребуется большой опыт.
- Систематизация информации для составления карты конкурентов. Для быстрого и эффективного анализа данные обрабатываются на компьютере. Их подготавливают для загрузки, после представляют в виде таблиц, графиков и других графических элементов.
- Анализ. По сформированным визуальным данным делается вывод. Для этого показатели сравниваются, выполняются математические расчеты. После определяются наиболее важные критерии оценки, которые влияют на доходы и развитие компании.
- Применение данных для разработки стратегии, их представления другим специалистам и руководству. Финальный этап работы, от которого зависит успех фирмы. Часто нужно подготовить понятный отчет для людей, которые не знакомы с основами маркетинга. Он и послужит основой для принятия решения.
В современных условиях развития бизнеса маркетинговые исследования товаров конкурентов представлены трудоемким процессом. От уровня подготовки специалиста зависит доход компании. Если довериться профессионалу с большим опытом, увеличивается прибыль и решаются основные проблемы.
Мой опыт работы, связанный с владением и управлением двумя рекламными агентствами, позволяет предоставлять такие услуги. В качестве независимого маркетингового консультанта могу провести оценку текущей стратегии.