Маркетинговое исследование конкурентов

Современный бизнес сталкивается со множеством проблем на пути своего развития. Основной считается растущая конкуренция во всех отраслях, поэтому средние и крупные компании проводят маркетинговое исследование конкурентов. Подобные услуги востребованы на рынке, но специалистов не так много. Это связано с динамически меняющейся ситуацией, к которой нужно постоянно адаптироваться, изучать новые материалы и постоянно быть в деле.

В чём заключается работа?

Маркетинговое исследование рынка предусматривает изучение всей отрасли, ее участников. Полученная информация определяет возможности компании, корректируется стратегия развития. В Москве и в других крупных городах даже небольшой бизнес вынужден проделывать такую работу.

Специалист проводит аудит в несколько этапов. После постановки цели определяется применяемая методика, к примеру, SWOT-анализ или PEST.

Конкурентный маркетинговый анализ – сложное направление, которое требует комплексного изучения компании. Моя профессиональная деятельность позволила получить все необходимые навыки и знания, проверить их на практике. Поэтому результаты будут отличными.

Почему профессия востребована и хорошо оплачивается?

Даже при относительно высокой стоимости услуг она окупается за первые несколько месяцев. Это связано с тем, что моя задача заключается в выведении бизнеса на нужные показатели, многие из которых связаны с прибылью. Кроме исследования цен, нужно:

• определить преимущества и недостатки всех игроков рынка, выявить текущих и потенциальных лидеров;
• установить слабые места компании-нанимателя для корректирования стратегии развития или полного ее изменения;
• отобразить текущую ситуацию на рынке для дальнейшего прогнозирования прибыли или убытков.

Поэтому цена на услуги не является отталкивающим фактором. Развитие предприятия способствует многократному росту прибыли.

Почему профессия востребована и хорошо оплачивается?

Ценность экспертности в этом вопросе связана с необходимостью освоения довольно сложных методик сбора информации. Они применяются с учетом отрасли, в которой работает бизнес, а также поставленных целей. Маркетинговый анализ конкурентов проводится с помощью нескольких методов:

• SWOT. Считается базовым и наиболее распространенным методом, который используется для изучения внешних и внутренних факторов. Популярность методики связана с адаптивностью и возможностью применения в любой сфере;
• «Пять сил» Портера. Метод определяет степень влияния на фирму прямых конкурентов и оценивает сформированную конкуренцию в отрасли. Применим для оценки простых рыночных структур. Подходит для многих видов предприятий при правильном подборе источников информации;
• PEST. Позволяет определить риски и возможности в долгосрочной перспективе. Выделяются важные политические, экономические, социокультурные и технологические аспекты;
• SPACE. Оцениваются преимущества и недостатки фирмы по показателям финансовой устойчивости, конкурентоспособности, перспективам развития.

Приведенные описания лишь описывают их суть. Для реального практического применения требуются глубокие знания, полученные в рамках практического применения.

Какие этапы анализа рассматриваются?

Анализ конкурентов в маркетинге происходит по разным схемам. Некоторые характеризуются высокой эффективностью в применении. При работе выполняется несколько этапов:

1. Формулирование целей и определение направления. На эти показатели влияет текущее положение компании. Часто первая задача – установить адекватную цену на товары или услуги с учетом рыночных отношений в отрасли. Отталкиваясь от этих знаний, специалист ведет дальнейшее исследование.
2. Отбор конкурентов для исследования. Результаты оцениваются в сравнении с другими предприятиями, рассматривается, могут ли они быть контрольной группой для оценки показателей бизнеса.
3. Поиск источников достоверной информации. Необходимые маркетинговые данные часто скрываются, что усложняет работу конкурентов. Задача подготовленного специалиста – найти их для дальнейшей оценки. Используются открытие и закрытые источники, проводятся дополнительные исследования.
4. Выбор подходящей методики. Существующие были приведены выше. Они имеют свои слабые и сильные стороны, выбираются с учетом особенностей бизнеса и поставленных целей. Для принятия решения потребуется большой опыт.
5. Систематизация информации для составления карты конкурентов. Для быстрого и эффективного анализа данные обрабатываются на компьютере. Их подготавливают для загрузки, после представляют в виде таблиц, графиков и других графических элементов.
6. Анализ. По сформированным визуальным данным делается вывод. Для этого показатели сравниваются, выполняются математические расчеты. После определяются наиболее важные критерии оценки, которые влияют на доходы и развитие компании.
7. Применение данных для разработки стратегии, их представления другим специалистам и руководству. Финальный этап работы, от которого зависит успех фирмы. Часто нужно подготовить понятный отчет для людей, которые не знакомы с основами маркетинга. Он и послужит основой для принятия решения.

В современных условиях развития бизнеса маркетинговые исследования товаров конкурентов представлены трудоемким процессом. От уровня подготовки специалиста зависит доход компании. Если довериться профессионалу с большим опытом, увеличивается прибыль и решаются основные проблемы.

Мой опыт работы, связанный с владением и управлением двумя рекламными агентствами, позволяет предоставлять такие услуги. В качестве независимого маркетингового консультанта могу провести оценку текущей стратегии.