Содержание:
- Социальные сети и мессенджеры
- Деловые соцсети
- Биржи фриланса
- Сайты – агрегаторы вакансий
- Сайты объявлений
- Тендерные порталы
- Бизнес-блоги
- Выставки
- Конференции
- Партнерство со смежными специалистами или компаниями
- Знакомые
- Как выбрать подходящий канал
Человек, работающий на себя, периодически сталкивается с проблемой нехватки заказчиков. Особенно бывает сложно найти первых клиентов. Большим преимуществом будет наличие сайта, регулярные рассылки, реклама. Это сложно и требует финансовых затрат, поэтому подходит не всем. Но есть способы, как искать клиентов практически без инвестиций. Для этого не нужно много денег и каких-то особых знаний. Достаточно желания и свободного времени.
Социальные сети и мессенджеры
В соцсетях и мессенджерах есть тематические группы. Там смогут найти клиентов фрилансеры и наемные специалисты. Зачастую на странице публикуется два-пять предложений в час. Есть как прямые вакансии, так и объявления, ведущие на агрегаторы вакансий или другие сайты. Перейдя по ссылке, можно будет получить всю интересующую информацию. Также есть группы, где посты размещают непосредственно работодатели. В такой ситуации можно написать в личные сообщения.
В социальных сетях можно встретить самые разные предложения. Это может быть работа в офисе или удаленно, полная занятость или частичная, ежедневная оплата или два раза в месяц, постоянная работа или разовая. Сообщества создаются для определенных городов и некоторых специалистов. Например, группа для копирайтеров.
Работа напрямую через социальную сеть – это риск. Чтобы обезопасить себя, нужно заключать договор на первом этапе сотрудничества. Если же поверить на слово, то есть вероятность, что после выполнения работы вместо оплаты труда вас занесут в черный список.
Деловые соцсети
Это направление поиска, кроме фрилансеров и наемных специалистов, подходит бизнесу.
Если обычными социальными сетями пользуются зачастую для развлечения и общения, то на деловых регистрируются для налаживания бизнес-контактов. На этих платформах работают с привлечением клиентов, партнеров и работодателей. Интерфейс вполне привычен, однако в ленте вряд ли попадутся мемы. Здесь всё заточено под бизнес: маркетинг, электронная коммерция, банковские услуги, тяжелая промышленность.
В деловых социальных сетях регистрируются, чтобы развивать бренд и привлекать внимание потенциальных клиентов. Здесь недостаточно просто создать аккаунт. Само собой здесь ничего не происходит, нужно создавать качественный контент. В таком случае вас заметят и предложат установить контакт.
Биржи фриланса
Из названия понятно, что этот сервис создан специально для свободных работников – фрилансеров.
Биржа – это сайт-посредник, который помогает найти друг другу заказчиков и исполнителей. Есть два вида платформ:
- от работодателей. Заказчик размещает техническое задание, на него подают заявки несколько исполнителей, и из этого списка работодатель выбирает, кому отдать проект. Зачастую на биржи приходят с разовыми задачами при ограниченном бюджете. Поэтому на этих платформах обычно начинающие фрилансеры, которые не нашли лучшего места для поиска работы;
- от фрилансеров. Исполнитель создает профиль, где рекламирует себя. Заказчики выбирают понравившегося фрилансера и предлагают ему работу. Чтобы заинтересовать работодателя, нужно грамотно рассказать о себе. Кроме этого, большим плюсом будет портфолио.
Главное, что должен понимать фрилансер: заказчик приходит на биржу за дешевой рабочей силой. Разбогатеть на заказах не получится. Если назначить высокую цену за работу, то тебя не выберут, отдав предпочтение тому, кто берет подешевле. Биржа – это хороший старт, где можно наработать клиентскую базу, создать портфолио. Но долго задерживаться здесь не стоит, нужно переходить к другим источникам.
Сайты – агрегаторы вакансий
Это площадки, которые подходят наемным специалистам и фрилансерам.
На данный момент это самый популярный способ найти работу. На подобных сайтах собраны сотни тысяч вакансий со всей страны, с предложением из всех возможных сфер деятельности. Зачастую здесь ищут сотрудников на полный рабочий день. Например, введя в поисковую строку HH.ru слово «разработчик», сайт выдает в Москве более 20 тысяч вакансий, из них порядка 19 тысяч – это полная занятость.
На всех крупных сайтах с вакансиями предусмотрены фильтры, которые упростят поиск работы. Там можно выставить минимальную зарплату, формат работы (например, удаленная), требуемый опыт. Также можно настроить поиск вакансий для людей с инвалидностью или несовершеннолетних.
Агрегаторы вакансий отличаются высокой конкуренцией. Например, на том же HeadHunter чуть менее 41 млн соискателей, разместивших почти 65 млн резюме, в то же время количество вакансий чуть-чуть не доходит до полутора миллионов. Получается, что на одно место в среднем приходится 40 претендентов. Чтобы привлечь внимание работодателей, площадки предусматривают платные инструменты. Например, там помогут составить резюме или проконсультирует по карьерным вопросам.
Сайты объявлений
Такое место для поиска потенциальных клиентов подходит фрилансерам и наемным специалистам.
Суть поиска такая же, как на площадках с вакансиями. Нужно зайти на сайт или скачать приложение, ввести желаемую должность, выставить фильтры и откликаться на те объявления, которые показались интересными.
Первый этап общения может проходить во внутреннем чате. Есть функция, благодаря которой можно к сообщениям прикреплять файлы. Например, это может быть видео, фото, файл с резюме.
Часто вакансии на досках объявлений не вызывают доверия. Там встречаются предложения с зарплатой в 150 тысяч рублей, при этом опыта не требуется, как и особых навыков, зато предоставляют жилье, еще и кормят бесплатно. Не работа, а мечта. Правда, если копнуть глубже, то окажется, что всё не так замечательно. Чтобы не попасть на мошенников, следует откликаться только на реалистичные предложения и проверять потенциального работодателя.
Тендерные порталы
Это площадки для работы бизнеса.
Тендерные порталы предназначены для того, чтобы бизнес мог заключать сделки на поставку продукции или предоставление услуг. Эти площадки бывают государственными и коммерческими. Это важно понимать, потому как они подчиняются разным законам.
Есть такие варианты тендеров:
- аукцион. В этом случае размещается заказ, на который реагируют подрядчики, предлагая свои услуги, устанавливая цену на них. В аукционе победит тот, кто согласиться поставить продукции или оказать услугу за меньшую сумму;
- конкурс. Кроме стоимости работ, подрядчики указывают свои условия. Заказчик выбирает того, кто подходит лучше всего.
Зачастую тендеры проводятся для крупных заказов. Например, поставить в школьные столовые 12 тонн картофеля, разработать приложение для магазина, провести обучающие тренинги для десяти филиалов компании в разных городах страны.
Чтобы принять участие в тендере, следует серьезно подготовиться. Для подачи заявки требуется пакет документов, включающий уставные документы, коммерческое предложение, лицензии и прочее. В ряде случаев необходимо подтвердить финансовое обеспечение будущего договора. Например, если вам дают заказ на 7 млн рублей, на счету заморозят 1,4 млн в качестве гарантии.
Бизнес-блоги
Вариант поиска клиентов для бизнеса и фриланса.
В российском сегменте интернета хватает площадок, посвященных бизнесу, технологиям, маркетингу и стартапам. Это места, где собираются разработчик, предприниматели и digital-специалисты. Там они делятся своим реальным опытом и комментируют отраслевые новости.
В месяц аудитория этих площадок доходит до миллиона человек. Этот факт на вооружение могут взять бизнесмены и фрилансеры. Через бизнес-блоги можно привлекать клиентов следующими способами:
- активно комментировать статьи, оставлять рекомендации, то есть всячески демонстрировать свой опыт и высокую квалификацию. Если вас заметят, то в случае необходимости могут предложить работу;
- вести свой блог, показывая экспертность. Это несколько сложнее, зато значительно повышает авторитет. Клиент увидит, как вы работаете, и предложит крупный заказ.
Работая на открытых площадках, следует быть готовым к хейту. Найдется множество людей, которые в комментариях будут доказывать, что автор неправ и ничего не понимает. Попытки переубедить ни к чему не приведут, поэтому не стоит тратить на это свое время. Не стоит принимать весь негатив на себя, продолжайте делать свое дело, и оно обязательно принесет плоды.
Выставки
Это площадки, где смогут найти клиентов представители бизнеса.
В стране регулярно проходят выставки для бизнеса, на которых компаниям предоставляется возможность презентовать себя и свои товары. Например, на выставке интерьерного дизайна в одном месте собираются дизайнерские студии, мебельные фабрики, производители стройматериалов. На книжных бизнес-выставках – писатели, переводчики и издатели.
Найти заказчикана выставке можно следующими способами:
- принять участие в мероприятии. Нужно поставить свой стенд, который привлечет внимание посетителей. Таким образом можно предлагать свои услуги;
- посетить выставку. Речь идет о мероприятиях, где есть потенциальные клиенты для бизнеса.Например, выставка HoReCa будет интересна для тех, кто настраивает комплексный маркетинг для гостиниц и заведений общественного питания.
Бизнес-выставка – это дорогое мероприятие, требующее немалых затрат. Чтобы поучаствовать в ней, придется заплатить за аренду места и за изготовление наглядных материалов. Если же вы собираетесь просто посетить подобное мероприятие, то много времени уйдет на общение.
Конференции
Здесь найдут клиентов бизнесмены и фрилансеры.
У конференций есть сходство с выставками, но вместо стендов здесь сцена и микрофон. Разные эксперты рассказывают о тонкостях работы в какой-то области. Например, о рекламном деле или дизайне. Слово дается авторитетным людям, представителям крупных компаний, медийным личностям.
Если вы профессионал, который успел заявить о себе, то организаторы конференций будут постоянно приглашать вас для проведения лекций и семинаров. Если же известность к вам не пришла, но вы уверены в своей компетенции, то можно самостоятельно написать организаторам и предложить выступить с докладом.
Для неопытного специалиста найти новых покупателей своих услуг на конференции проблематично. Тем не менее можно прийти в качестве слушателя. В зале собираются не только специалисты по теме конференции, но и потенциальные заказчики. В результате можно обзавестись полезными знакомствами и работой.
Партнерство со смежными специалистами или компаниями
Подходит для поиска заказчиков фрилансерами и бизнесом.
Партнерство – это взаимовыгодное сотрудничество. Оно позволит вам расширить сферу своей деятельности и повысить доход. Например, текст для лендинга будет стоить 10 тысяч рублей, а дизайнерский макет еще 20 тысяч. Чтобы получить результат, заказчику потребуется найти двух специалистов и заплатить в сумме 30 тысяч рублей. Но на поиски исполнителей уйдет время. Копирайтер и дизайнер могут объединить свои усилия и создать готовый продукт, цена которого будет уже 50 тысяч рублей. Несмотря на более высокую цену, заказчику это выгодно, ведь экономит ему время.
Не всем нравится работа в команде, но есть и другой вариант партнерства. Можно рекомендовать друг друга, обмениваясь клиентами. Это работает не только с фрилансерами, но и с бизнесом. Например, магазин строительных материалов может рекомендовать строительную компанию и наоборот, в результате все оказываются в выигрыше.
В партнерстве нужно быть уверенным не только в себе, но и в ком-то еще. Например, копирайтер написал текст, а дизайнер куда-то пропал, не выполнив свою часть работы. Объясняться с заказчиком придется копирайтеру. Чтобы таких проблем не возникало, нужно оформить взаимоотношения в партнерском договоре.
Знакомые
Это работает с любыми лицами, ищущими клиентов и заказчиков. То есть подходит для бизнеса, фрилансеров и наемных специалистов.
Существует теория шести рукопожатий, которая утверждает, что любых двух людей разделяет всего пять уровней общих знакомых. Например, у вас есть знакомый директор магазина, который общается с управляющим крупной дистрибьюторской компании, он, в свою очередь, знаком с мэром. Так всего через двух людей вы сможете выйти на градоначальника.
Полностью полагаться на эту теорию сложно, однако в бизнесе она работает весьма успешно. Кто сказал, что «по знакомству» – это плохо? Не стоит стесняться пользоваться этим. С большой долей вероятности у ваших знакомых есть контакты с представителями крупных компаний или предпринимателями, которым требуются ваши навыки.
Занимаясь поиском клиентов таким образом, есть риск попасть в крайность:
- нежелание подвести знакомого. Вы будете выкладываться на максимум, а заказчик этим будет просто пользоваться. Например, он заплатит вам меньше, чем эта услуга стоит на рынке;
- излишняя расслабленность. Когда работаешь со знакомым, бывает трудно держать себя в тонусе. Закрадываются мысли, что можно схалтурить, ведь «это лучший друг брата жены, и он ничего мне не сделает». Но с таким подходом можно не только работы лишиться, но и отношения испортить.
Всегда должна быть мера.
Как выбрать подходящий канал
Чтобы было проще определиться с выбором канала поиска, мы подготовили таблицу:
| Вид работы | Где искать |
| Подработка на один раз | Социальные сети и мессенджеры с профильными группами, биржи фриланса, знакомства и доски объявлений |
| Долгосрочный проект или постоянное место работы | Агрегаторы вакансий, блоги, выставки, деловые соцсети, доски объявлений, конференции, знакомства, партнерства, тендеры |
| Фриланс | Социальные сети, фриланс-биржи, сайты с вакансиями и объявлениями, тематические блоги, знакомства, партнерство, деловые социальные сети |
| Наемный рабочий | Обычные и деловые соцсети, объявления, агрегаторы вакансий, знакомства |
| Бизнес | Тендеры, выставки, конференции, партнерство, блоги, деловые соцсети, знакомства |
| Онлайн | Обычные и деловые соцсети, фриланс-биржи, агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендеры, блоги |
| Офлайн | Выставки, конференции, знакомства, партнерство |
В современном мире хватает возможностей, чтобы найти заказчиков и клиентов. Главное – знать, где искать.