Содержание:
- Типы ниш
- Факторы, влияющие на выбор
- Выбор ниши с учетом интересов
- Изучение спроса при выборе ниши
- Анализ конкурентов
- Определение рисков
- Изучение целевой аудитории
- Тестирование ниши: как провести
- Методы поиска поставщиков
- Список выгодных сфер для интернет-торговли в 2022–2023 годах
- Особенности онлайн-торговли: последние тренды
В эпоху цифровых технологий всё больше предпринимателей обращают свой взор на онлайн-торговлю. Однако, чтобы преуспеть в этом конкурентном сегменте, необходимо выбрать правильную нишу для интернет-магазина.
Выбор ниши – один из самых важных шагов при создании онлайн-бизнеса, поскольку от этого зависит успех и прибыльность проекта.
Типы ниш
Определение ниши для интернет-магазина представляет собой процесс исследования рынка и выявления узкого сегмента потребителей, которым вы будете предлагать товар или услугу. Прежде всего необходимо понять, какие категории ниш онлайн-рынок предлагает продавцам в целом.
Трендовые
Трендовые ниши – это актуальные и востребованные сегменты рынка, которые привлекают множество потребителей. Они отличаются высоким спросом на ряд товаров или услуг, но при этом их характерной чертой является еще и краткосрочность.
Тренды быстро выходят из моды, поэтому, если вы не успели оперативно реализовать свою продукцию, существует большой риск, что она останется лежать на складе.
Впрочем, есть и исключения. Последние несколько лет постоянно растущий спрос демонстрируют экотовары. Всё больше людей, озабоченных экологическим состоянием планеты, стремятся приобретать продукцию, созданную без ущерба для окружающей среды.
Поэтому в число прибыльных интернет-магазинов нередко входят площадки, специализирующиеся на продаже органических продуктов, натуральной косметики или экологически чистых товаров для дома.
Сезонные и несезонные
Сезонные ниши представляют собой товары или услуги, которые востребованы только в определенное время года. Например, продажа купальников и пляжных аксессуаров будет выгодна только летом. Такие ниши характеризуются высоким уровнем спроса в определенный период, что может привести к резкому росту прибыли. Однако при этом они требуют тщательного планирования и организации складского хранения товаров.
Несезонные ниши отличаются тем, что их товары или услуги востребованы круглогодично (продажа одежды для детей, электроники или косметики). В отличие от сезонных несезонные требуют постоянного обновления ассортимента и конкурентных цен.
Выбирая между сезонными и несезонными нишами, стоит ориентироваться не только на бюджет, конкуренцию и собственные предпочтения, но и на наличие опыта. Так, для начинающих интернет-бизнесменов больше подойдет несезонный вариант.
Однако независимо от выбранного типа ниши необходимо будет провести исследование рынка и проанализировать потребности целевой аудитории.
Видимые и невидимые
Условно все товары можно разделить на очевидные и неочевидные. Они же и формируют соответствующие ниши. К первым относятся наиболее привычные всем варианты: одежда, обувь, мебель, украшения и гаджеты. Видимые ниши наполнены именно этой продукцией и отличаются высоким уровнем конкуренции.
Невидимые секторы предлагают покупателю комплектующие, расходники – всё то, что нередко идет дополнением к очевидным товарам. Например, детская машинка на пульте управления – это продукт из видимой ниши, батарейки к ней – товар из невидимого сектора.
Широкие и узкие
Широкая ниша интернет-магазина охватывает огромный спектр товаров или услуг, в то время как узкая сфокусирована на конкретном сегменте рынка.
Первые отличает внушительный ассортимент и, соответственно, широкая клиентская аудитория. Однако такой подход требует больших инвестиций в запасы, маркетинг и обслуживание клиентов. Конкуренция на рынке широких ниш также может быть высокой, поэтому необходимо иметь четкую стратегию и выделяться на фоне других игроков.
Узкие ниши, напротив, ориентированы на определенную группу потребителей. Такой подход позволяет магазину стать экспертом в своей области и лучше удовлетворять потребности целевой аудитории. Узкие ниши также могут быть более конкурентоспособными, что позволяет магазину более легко проникнуть на рынок и получить лояльных клиентов.
Выбор между широкой и узкой нишей зависит от стратегии бизнеса, конкурентной среды и ресурсов компании. Чтобы определиться с нишей, необходимо провести анализ рынка, выявить потребности клиентов и определить свою уникальность.
Геозависимые
Геозависимые ниши, как понятно из названия, зависят от геолокации покупателя. Это означает, что товары или услуги в таких нишах могут быть интересны только для определенных регионов или стран. Теплая зимняя одежда будет более востребована в регионах Сибири, нежели в Краснодарском крае.
Прежде чем начать работать в геозависимом секторе, необходимо оценить уровень конкуренции, а также потенциал развития сегмента. Стоит понять, можно ли будет масштабировать бизнес в случае стабильного спроса.
Геозависимые ниши подходят для региональных компаний, чья целевая аудитория – это преимущественно местные жители. Если же вы планируете работать по всей стране или выходить на международный рынок, оптимальным выбором станет геонезависимая ниша.
Факторы, влияющие на выбор
Прежде чем открыть интернет-магазин, необходимо определиться с нишей, в которой вы будете работать. И здесь важно учесть множество аспектов – от цен и потенциала роста до личных предпочтений и интересов.
- Товар.
В центре любого бизнеса, связанного с онлайн-торговлей, стоит товар. Исследуйте рынок, выясните, какие товары пользуются популярностью и есть ли у вас возможность создать конкурентное предложение. Идеальная ниша должна быть востребованной, но при этом неперенасыщенной предложениями.
- Цена продукта или услуги.
Дешевый товар продать проще. Чем выше стоимость, тем больше времени придется тратить на рекламу и маркетинг. Однако в ряде случаев продать один товар по высокой цене более выгодно, чем реализовать 5 по низкой стоимости. Понять это можно на основе среднего чека.
- Повторные продажи.
Насколько высока вероятность, что, купив товар в вашем магазине, покупатель снова в него вернется или порекомендует его друзьям. Этот вопрос касается лояльности клиентов, и здесь играет роль не только качество и цена предлагаемых вами товаров, но и сопутствующий продажам сервис. Персонализация, акционная политика – всё это влияет на лояльность клиентов. Практика показывает, что удержать уже пришедших к вам покупателей проще и дешевле, нежели привлечь новых.
- Конкуренция.
Перед тем как начать торговать, оцените количество и качество магазинов, уже работающих в этой нише. Если рынок перегружен конкурентами, привлечь клиентов будет сложно. В этом случае стоит рассмотреть возможность специализации или поиска более узкой ниши.
- Продолжительность периода сделки.
Для покупателей большое значение имеет срок реализации сделки. Чем он короче, тем удобнее для потребителя. Долгое ожидание заказа, продолжительный период доставки – всё это может отпугнуть клиента и заставить его искать альтернативные варианты.
При этом долгое ожидание вредит не только покупателю, но и бизнесу. В ряде случаев окончательный расчет производится только при получении товара. А это значит, что магазину понадобится резервный капитал, который можно использовать в период ожидания окончательной оплаты.
- Опыт и знания.
Понимание особенностей товара или продаваемой услуги, потребностей целевой аудитории, поведения покупателя поможет в формировании ассортимента, персонализации и создании уникального торгового предложения.
- Возможность масштабирования.
Стоит заранее оценить и перспективы развития. Будет ли спрос расти или стагнировать со временем? Какие новые тренды могут появиться? Может ли ваш магазин расширить ассортимент и увеличить охват целевой аудитории?
Учет данных факторов поможет принять обоснованные решения при выборе ниши и повысить шансы на успех в бизнесе.
Выбор ниши с учетом интересов
Трендовость и популярность – важные факторы, которые нужно учитывать при подборе ниши, однако далеко не единственные. На первых порах придется много работать, необходимо, чтобы, помимо долга и чувства ответственности, у владельца магазина было еще и желание.
Это означает, что выбранная ниша должна быть вам близка и интересна. Это станет отличным стимулом и мотивом для дальнейшего развития магазина и поможет по максимуму раскрыть его рабочий потенциал.
Изучение спроса при выборе ниши
При определении ниши необходимо понять, присутствует ли на рынке достаточный спрос на товар или услугу, которую вы собираетесь предлагать.
Владельцу будет полезно провести маркетинговое исследование для определения потенциальной заинтересованности потребителей. Это может быть опрос целевой аудитории или анализ данных поисковых запросов и социальных медиа.
«Яндекс.Вордстат»
«Яндекс.Вордстат» – сервис, предоставляющий возможность получить подробную информацию о количестве поисковых запросов, связанных с определенным ключевым словом или фразой.
Основной принцип работы «Яндекс.Вордстат» заключается в том, что сервис анализирует запросы пользователей «Яндекса» и предоставляет статистику по их общему количеству за определенный период. Это позволяет узнать, насколько популярным является ключевое слово или фраза, а также выявить тренды и изменения в спросе, произошедшие в течение заданного временного отрезка.
Кроме того, «Яндекс.Вордстат» предоставляет информацию о конкурентности ключевых слов, то есть о том, сколько других сайтов используют выбранный ключевик или фразу в своих материалах. Это позволяет определить степень конкуренции в выбранной нише и принять решение по стратегии продвижения. «Яндекс.Вордстат» – важный инструмент изучения спроса и разработки эффективной маркетинговой стратегии.
Google Trends
Google Trends – еще один бесплатный онлайн-инструмент, который предоставляет возможность анализировать и сравнивать объемы поисковых запросов в Google за определенный временной промежуток.
С помощью Google Trends можно определить, какие товары или услуги интересны пользователям, а также выявить сезонные колебания спроса. Используя этот инструмент, маркетологи и предприниматели прогнозируют изменения в спросе и, соответственно, адаптируют свои стратегии маркетинга.
Дополнительно Google Trends позволяет анализировать географическое распределение интересов пользователей, что особенно полезно для компаний, работающих на разных региональных рынках. В целом Google Trends является незаменимым инструментом изучения спроса и обладает большим потенциалом для принятия важных бизнес-решений.
Контекстная реклама
Контекстная реклама определяет, какие ключевые слова наиболее часто используют потенциальные покупатели при поиске товаров или услуг. Размещение рекламы на сайтах с высокой посещаемостью в соответствии с этими ключевиками поможет узнать, насколько востребованы эти товары или услуги.
Органическая выдача по коммерческим запросам основывается на анализе поведения пользователей и предпочтений поисковых систем. Она позволяет определить, какие страницы сайта появляются в топ-10 результатов по конкретным коммерческим запросам. Анализ информации о количестве переходов на эти страницы и времени, проведенном пользователями на них, помогает понять степень спроса на определенные товары или услуги.
Объединение контекстной рекламы и органической выдачи позволяет получить более полную картину о спросе на товары и услуги в интернете. Комбинированный подход позволяет выявить как наиболее востребованные, так и потенциально перспективные направления для бизнеса.
Чем больше информации у вас будет о потребностях и предпочтениях вашей целевой аудитории, тем лучше вы сможете удовлетворить ее потребности.
Исследование спроса поможет выявить потенциал ниши и принять обоснованное решение о выборе конкретного направления для вашего интернет-магазина.
Анализ конкурентов
На основе конкурентного анализа можно определить, насколько насыщен предложениями рынок и какие преимущества и недостатки свойственны вашим соперникам в онлайн-торговле.
Первым шагом в анализе конкурентов является составление списка основных игроков. Для этого можно использовать:
- поисковые системы (топ-10 выдачи);
- каталоги интернет-магазинов;
- социальные сети;
- специализированные форумы.
Принимать во внимание нужно всех потенциальных соперников на рынке вне зависимости от величины компании.
Второй этап – анализ ресурсов и особенностей работы. К последним относятся условия продаж, логистика (доставка), программы лояльности, возможность персонализации.
Третий этап конкурентного анализа – это изучение сайта. Здесь особое внимание уделяется дизайну, интерфейсу, удобству поиска и работы с онлайн-каталогом.
На четвертом этапе выделяют главные преимущества и недостатки конкурентов. Для этого внимательно изучают отзывы клиентов, предложения, с которыми конкуренты выходят на рынок, качество сервиса, наличие программ лояльностей.
Пятый этап – анализ ценовой политики конкурентов. Нужно определить уровень цен на товары или услуги в выбранной нише и выяснить, есть ли возможность предложить более выгодные условия для покупателей.
Последняя стадия – анализ конкурентных маркетинговых стратегий. Для этого необходимо найти ответы на следующие вопросы:
- какие каналы привлечения клиентов используют конкуренты (контекстная реклама, социальные сети, SEO);
- как они работают с клиентами после покупки (рассылка новостей, акции для постоянных клиентов);
- каким образом повышают лояльность своих покупателей.
Результатом проведенного исследования станет четкое представление о состоянии рынка выбранной ниши. Это поможет определиться с тем, насколько реально войти на этот рынок и какими преимуществами необходимо обладать для его успешного освоения.
Определение рисков
Первое, что необходимо сделать после проведения анализа конкурентной среды, – это изучить финансовые риски. Запуск онлайн-магазина требует финансовых вложений, которые в некоторых сферах могут быть весьма значительными. Необходимо оценить свои финансовые возможности и возможные способы привлечения дополнительных инвестиций, позволяющие минимизировать вероятные риски нехватки средств.
При выборе ниши следует учитывать и технические риски.
Для успешного функционирования магазина необходимо выполнение следующих условий:
- стабильная работа сайта;
- гарантия безопасности данных покупателей;
- эффективная система управления заказами.
Следует провести анализ технических требований и рассмотреть варианты решения возможных проблем, связанных с работой в выбранной нише.
Еще один вид рисков – юридические. Прежде чем продавать в интернет-магазине какой-то определенный вид товаров, необходимо выяснить наличие ограничений (если они имеются), а также требования по лицензированию и сертификации.
Определение рисков является неотъемлемой частью выбора ниши для интернет-магазина. Это помогает предотвратить потенциальные проблемы и обеспечить успешное функционирование будущего онлайн-бизнеса.
Изучение целевой аудитории
Анализ целевой аудитории (ЦА) позволяет определить потребности и предпочтения потенциальных клиентов, а также понять, какие товары или услуги будут востребованы на рынке.
Процесс можно разделить на 4 последовательных этапа:
- Общий анализ рынка с выделением основных групп потребителей. Исследуйте их демографические данные (возраст, пол, место жительства), уровень доходов. Всё это поможет сузить круг потенциальных покупателей и сосредоточиться на конкретной целевой аудитории.
- Изучение предпочтений и поведения ЦА. Проведите опросы или интервью с существующими клиентами или закажите маркетинговые исследования, чтобы узнать об их интересах, проблемах, предпочтениях в выборе товаров.
- Анализ ЦА конкурентов. Изучите, какие товары они предлагают своим клиентам и какую аудиторию охватывают. Узнайте, как можно выделиться на их фоне и сформировать УТП.
- Исследование онлайн-поведения целевых клиентов. Определите, какие социальные сети они используют, на каких форумах и блогах клиенты особенно активны. Это поможет разработать эффективные стратегии маркетинга и продвижения интернет-магазина.
Благодаря такому подходу к изучению ЦА вы сможете понять потребности своих клиентов и организовать бизнес, ориентированный на их удовлетворение.
Тестирование ниши: как провести
Тестирование ниши – это возможность оценить потенциал рынка, конкурентную ситуацию и спрос на товары или услуги в данном сегменте.
С помощью поисковой рекламы
Этот инструмент позволяет быстро проверить спрос на конкретный товар или услугу и оценить потенциальную прибыльность ниши.
Для начала необходимо разместить контекстную рекламу с минимальным бюджетом в популярных поисковых системах, таких как Google или «Яндекс». В рамках этих кампаний устанавливают ключевые слова, связанные с продуктом или услугой.
Затем остается только отслеживать производительность рекламных объявлений. Полученные данные помогут определить количество кликов на объявления, конверсию и другие метрики эффективности. На основе этой информации уже можно принимать решение об открытии или дальнейшем развитии интернет-магазина.
Если тестовая кампания показала хорошие результаты (высокую конверсию и положительную прибыль), то можно считать это «зеленым светом». В случае низкой эффективности стоит пересмотреть стратегию или подумать над иными вариантами.
С помощью соцсетей
Благодаря широкой аудитории и возможности точечной настройки таргетинга соцсети позволяют быстро и недорого провести опрос и выявить спрос на товар, а также причины его приобретения.
Для этого можно использовать рекламные инструменты соцсетей, такие как таргетированная реклама или партнерские программы. Это позволит охватить широкую аудиторию и оценить ее отклик на предлагаемый продукт.
Не забывайте вести аналитику результатов:
- сколько людей увидело вашу рекламу;
- сколько перешло по ссылке на сайт;
- сколько сделало заказ.
Эти данные помогут определить эффективность выбранной ниши и дальнейшие шаги по развитию интернет-магазина.
С помощью бесплатных досок объявлений
Платформы с бесплатными объявлениями также можно рассматривать как способ привлечения потенциальных клиентов.
Одно из основных преимуществ бесплатных досок – широкий охват аудитории. Такие сайты посещает множество людей, что означает высокий шанс привлечь внимание ЦА. На основе результатов тестирования делают выводы о потенциале выбранной ниши.
Методы поиска поставщиков
Поиск надежных поставщиков – непростая задача, требующая времени и усилий. Однако существует ряд методов, которые помогут упростить и ускорить процесс:
- Использование онлайн-платформ.
На таких порталах можно найти огромное количество компаний, предлагающих различные товары. Большинство платформ предоставляет функцию фильтрации результатов по параметрам (цена, качество товара, условия доставки). Наиболее известные – «ВсеПоставщики», Supl.biz, «ОптЛист», «Деловые контакты», OptyMarket.
- Обращение напрямую к производителям.
Многие производственные компании имеют сайты, где можно найти информацию о продукции и условиях оптовых закупок. Обратившись к производителю напрямую, вы можете получить более выгодные условия, не тратясь на посредников.
- Специализированные выставки и ярмарки.
Подобные мероприятия предоставляют возможность лично познакомиться с потенциальными поставщиками, оценить качество и ассортимент их товаров. Кроме того, на выставках можно установить контакт с другими предпринимателями, что может привести к дальнейшему расширению онлайн-бизнеса.
Независимо от выбранного метода при поиске поставщиков необходимо учитывать ряд факторов:
- надежность и репутацию компании;
- цены и условия оплаты;
- гарантии качества товаров;
- возможности доставки и возврата;
- геолокацию поставщика.
Полезно также ознакомиться с отзывами других клиентов о работе будущего партнера.
Список выгодных сфер для интернет-торговли в 2022–2023 годах
Согласно статистике, наибольшую прибыль в 2021–2022 годах показали следующие ниши:
- Техника и электроника. Спрос на эти товары постоянно растет, в том числе из-за регулярных новинок, которые привлекают покупателей.
- Одежда, обувь и аксессуары. Число покупок в интернет-магазинах одежды и обуви увеличивается за счет широкого ассортимента, удобства выбора и возможности сравнить цены разных брендов.
- Продукты питания. Пандемия привела к резкому росту заказов продуктов онлайн. Потребители оценили удобство и качество сервиса, а также экономию времени при его использовании.
- Домашний текстиль и мебель. Главными преимуществами покупок в онлайн-магазинах является большой выбор, доступные цены за счет скидок и акций и бесплатная доставка (в большинстве случаев) до дома.
- Косметика и уход за кожей. Сфера красоты замыкает топ-5 перспективных сфер. Покупатели уже давно оценили удобство заказа косметических средств онлайн, особенно тех, что теперь недоступны в обычных магазинах.
В первую десятку также входят детские и спортивные товары, всё для дома, сада и огорода, товары для животных.
Особенности онлайн-торговли: последние тренды
Общие тренды онлайн-торговли постоянно меняются. И так происходит не только в нашей стране, но и во всём мире. Чтобы найти прибыльную нишу для интернет-магазина, необходимо быть в курсе последних изменений и тенденций в этой сфере.
Один из ведущих трендов – популярность мобильных приложений. Всё больше людей предпочитают делать покупки через мобильные устройства. Поэтому, имея мобильную версию сайта или специализированное приложение, можно значительно увеличить шансы на успех своего интернет-магазина.
Еще одно актуальное направление – персонализированный подход к клиентам. Покупатели хотят чувствовать себя особенными. Предлагая индивидуальные рекомендации, акции и скидки, вы можете привлечь новых клиентов и повысить лояльность прежних.
Стоит также отметить растущий интерес к экологическим товарам. Всё больше людей стремятся к разумному потреблению и выбирают товары, которые не наносят вреда окружающей среде. Вы можете выбрать соответствующую нишу или создать отдельный раздел с экологически чистой или этически произведенной продукцией.
В целом выбор ниши для интернет-магазина должен основываться на анализе рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории. Успешный бизнес умеет адаптироваться к изменяющимся условиям и предлагает клиентам то, что им действительно нужно.