Одним из ключевых показателей результативности рекламы в интернете является Click-Through Rate (CTR). Инструмент оценивает успешность объявлений, призванных привлекать потенциальных покупателей, и направлять их на целевой сайт. Высокие показатели CTR в рекламе не только увеличивают трафик и конверсию, но и определяют ее позиционирование и бюджет.
Как рассчитать CTR
Эффективность кампаний определяет достаточно простая формула CTR в рекламе. Сделать по ней расчеты означает получить показатели кликабельности объявлений.
Нужно только выполнить несколько простых шагов:
- определить количество кликов на нужное рекламное объявление;
- выяснить результаты показов баннера или текста пользователю;
- сделать расчеты: CTR = (Клики / Показы) * 100;
- интерпретировать результаты.
Высокий показатель свидетельствует о хорошей кликабельности рекламы. Это говорит о его привлекательности для аудитории. Низкий – указывает на неэффективность и требует дополнительной оптимизации. Рассчитывая коэффициент и анализируя его результаты, проще принимать обоснованные решения, чтобы рекламная кампания оправдывала инвестиции.
Данные для расчета
Для правильного расчета кликабельности необходимо учитывать базовые данные, которые отражаются в рекламных аккаунтах и на аналитических платформах. Информацию о количестве кликов и показов обычно предоставляют рекламные аккаунты – Google Ads, «Яндекс Директ» и другие. Данные находятся в соответствующих разделах. Аналитические платформы Google Analytics или Search Console, «ЯндексМетрика» также предоставляют информацию для аналитики.
При расчете CTR учитывают конкретные каналы и форматы, которые используют для кампании. Реклама на поисковых системах имеет свои показатели кликабельности, на веб-сайтах с помощью баннеров – другие.
Для вычислений учитывают протяженность времени, за которое анализируют данные. Это может быть один день, неделя, месяц, полгода. Для сравнения результатов и оптимизации проводимых активностей выбирают одинаковые отрезки времени.
Что влияет на CTR
Кликабельность выступает одним из ключевых показателей результативности проводимой рекламной кампании. На нее влияют различные факторы, поэтому часто коэффициент неустойчив, требует постоянного мониторинга.
CTR зависит от успешности ряда составляющих:
- заголовка и описания – первое, что видят пользователи и что способно вызвать их интерес или оставить безразличными;
- попадания объявления в контекст – сочетается или нет с другой информацией на странице, на что реагируют поисковые системы;
- позиционирования и видимости – лучшее расположение на странице заметнее для юзеров;
- таргетирования – выбирается нужная целевая аудитория, усилия направляются на потребителей, которые заинтересованы в предложении;
- уникальности и конкуренции – предлагается что-то необычное по сравнению с другими;
- визуального оформления – эстетическая привлекательность обращает на себя внимание;
- актуальности и сезонности – учитываются текущие тренды, события, факторы, связанные со временемгода, что определяет интерес пользователей.
Улучшив перечисленные параметры, а также оптимизировав ставки, повысив релевантность ключевых фраз, убрав минус-слова, можно значительно повысить значение коэффициента.
На что влияет
Показатели кликабельности не только демонстрируют эффективность проводимой рекламной кампании, но и воздействуют на ее успешность, продвижение и востребованность объявления.
Воздействие CTR проявляется на нескольких уровнях:
- влияет на стоимость клика. Для многих систем работает принцип, чем выше CTR, тем ниже цена за переход. Рекламодатель получает возможность снизить затраты, получить отдачу от своей кампании;
- определяет позицию рекламного продукта в строке поисковиков. Высокий коэффициент усиливает его релевантность для пользователей. Так повышается выдача в поиске. Реклама на более видимых местах имеет больше шансов привлечь внимание потенциальных покупателей и получить клики.
CTR в маркетинге – один из ключевых показателей успеха проводимой кампании. Высокий коэффициент говорит о том, что баннер или текст привлекает внимание целевой аудитории и эффективно приводит пользователей на сайт рекламодателя.
Способы повышения CTR
Добиться приемлемого коэффициента позволяют знания, практический опыт, технические навыки. Получить их помогает прохождение моих специализированных курсов. Я, Владимир Бурков, – независимый маркетинговый консультант. У меня есть два агентства по рекламе и богатый опыт практической деятельности. На курсах вы получите всё необходимое, чтобы успешно справляться с задачами по разработке и проведению успешных кампаний, узнаете, что такое CTR и что на него способно повлиять.
Для начала посоветую несколько приемов, которые повысят кликабельность ваших объявлений:
- использовать ясные, привлекательные заголовки, уникальные описания, которые заинтересуют пользователей;
- применять точный таргетинг и ключевые фразы, соответствующие запросам потенциальных потребителей;
- не забывать об уникальном предложении;
- работать с высококачественными картинками, роликами, чистыми дизайнерскими элементами;
- добавлять выделяющиеся функции, кнопки, чтобы подталкивать пользователей к действию;
- выполнять A/B-тестирование, оценивающее заголовки, описания, визуал.
Обязательно нужно мониторить показатели, анализировать результаты действий, чтобы выявлять, что влияет на CTR в большей степени. Для этого задействовать аналитические метрики, помогающие понимать поведенческие мотивы юзеров, определять удачные практики.
CTR имеет ключевое значение в оценке эффективности маркетинговых активностей в интернете. Этот показатель отражает не только привлекательность рекламы, но и показывает, насколько объявления подходят для выбранного сегмента потребителей. Понимание влияния разных составляющих на кликабельность помогает маркетологам оптимизировать свои стратегии и достигать лучших результатов.
