В продвижении товаров и услуг тизерная реклама – во многих случаях одна из наиболее эффективных. Короткие креативные ролики, яркие фотографии или необычные тексты создаются таким образом, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Такие тизеры дразнят пользователей, вызывают желание узнать больше об определенном продукте, услуге или событии.
Виды тизеров
Под тизером понимается короткое рекламное сообщение, призванное создать интригу, пробудить интерес у потенциального покупателя сделать переход, добраться до истины. Сам термин с английского переводится как «задира», «любитель подразнить». Для тизеров характерны нестандартные подходы с обещаниями, намеками и даже загадками. Задача – привлечь аудиторию, спровоцировать ее на действие, заинтересовать продуктом или услугой.
Существует несколько различных видов тизеров, среди которых выделяются:
- видеоролики. Короткие материалы продолжительностью от нескольких секунд до минуты. Видеотизеры содержат яркие визуальные эффекты, захватывающую музыку, увлекательный сюжет;
- фото. Статические изображения отличаются красочностью и привлекательностью. Картинки включают загадочные, создающие интригу заголовки, когда интересно узнать, что за ними скрывается;
- текст. Тизерное объявление отличается цепким заголовком, обещающим раскрыть тайну или дать важные советы. Такие текстовые сообщения размещаются на рекламных щитах, баннерах, в электронной почте или на веб-сайтах. Часто также содержат привлекательные предложения, загадочные вопросы или утверждения, чтобы заставить узнать больше;
- интерактивные тизеры. Это форматы, с помощью которых пользователь вовлекается в активное взаимодействие с рекламой в рамках игры, опроса, викторины. Они предлагают участвовать в действиях, создают более глубокую вовлеченность и интерес к продукту или услуге.
Разные виды тизеров имеют свои преимущества и эффективны в определенных ситуациях. Маркетологи часто комбинируют отличающиеся форматы в рамках одной рекламной кампании. Это позволяет достичь наилучшего результата, привлечь максимальное количество потенциальных клиентов.
Особенности тизерной рекламы в том, что она обычно не является прямым призывом к покупке, не предлагает конкретный товар. Ее задача – привлечь внимание и вызвать интерес. Потенциальные клиенты должны сами захотеть узнать больше и выйти на предлагаемый продукт или услугу. Тизеры – своеобразный мост между потребителем и рекламодателем, создавая основу для дальнейшего взаимодействия.
При использовании площадок для тизерных объявлений практикуются два основных подхода:
- рекламодатель платит за показ объявлений;
- стоимость определяется на основании количества переходов с вывешенного баннера.
Второй вариант для многих предпочтительнее, так как позволяет контролировать трафик и больше связан с активными действиями пользователей.
Как создается тизер
Создание креативного баннера с объявлением или ролика включает несколько этапов. В их ходе разрабатывается эффективный и привлекательный рекламный материал.
Среди основных общих шагов создатели предпринимают следующие:
- Выделяют целевую аудиторию. Это позволяет лучше понять, какие эмоции, интересы и потребности следует учесть при создании рекламного контента.
- Определяют цели сообщения. Месседж тесно связывают с ожидаемым результатом – вызвать интерес к новому продукту, продемонстрировать преимущества услуги, пригласить к участию в акции.
- Создают концепцию тизера. Она призвана эффективно передавать основное сообщение и привлекать внимание аудитории. С этой целью рассматриваются различные идеи, форматы и стили, которые соответствуют целям и основной аудитории.
- Разрабатывают сценарий или макет. В первом случае речь идет о работе с видео- или аудиоматериалом, во втором – с фото и текстом.
- Подбирают картинки, записывают видеоматериалы, производят монтаж. Добавляют необходимые эффекты, музыку и текст – заголовок, краткое описание или офер.
- Тестируют и дорабатывают. Перед запуском тизера проводят проверку эффективности на фокус-группе. Оценивают реакцию аудитории, вносят необходимые изменения для достижения лучших результатов.
- Размещают тизер на соответствующих платформах и каналах. Их выбор связан с местонахождением целевой аудитории, популярностью и релевантностью площадки.
После запуска баннера отслеживают метрики и результаты, чтобы оценивать эффективность тизера, вносить корректировки. Создать работающее объявление невозможно без внимательного анализа целевой аудитории, ясной коммуникации с ней, использования привлекательных и качественных материалов.
Как повысить эффективность рекламы
Повсеместное присутствие рекламы делает ее незаметной для пользователей интернета. Посетители сайтов и социальных сетей невосприимчивы к роликам и баннерам однотипного характера. Рекламные тизеры повышают эффективность проводимых кампаний.
Для этого используются следующие подходы:
- захватывающий заголовок. Он должен быть коротким, ярким, вызывающим интерес у целевой аудитории. Четкость и лаконичность мгновенно цепляют внимание и вызывают желание узнать больше;
- визуальная привлекательность. Маркетологи используют качественные изображения, красочный дизайн и графику. С их помощью проще привлекать внимание, вызывать положительные эмоции;
- краткость и ясность. Люди не тратят время на чтение длинных текстов или просмотр роликов в несколько минут. Всегда есть ограниченное количество времени, чтобы заинтересовать аудиторию. Задача – сосредоточиться на ключевых моментах и основном сообщении;
- поддержка эмоций. Обращение к чувствам людей вызывает реакцию. Эмоционально ориентированный тизер лучше запоминается, задействует более сложные психологические механизмы, продолжает работать в будущем;
- ясный призыв к действию. Четкое указание, что нужно предпринять, упрощает задачу и увеличивает трафик;
- срочность. У пользователя должно присутствовать чувство, что требуется сделать что-то здесь и сейчас, чтобы не опоздать.
Отследить успешность рекламы позволяют инструменты аналитики. С их помощью измеряются клики, конверсии, вовлеченность и другие показатели. Анализ данных демонстрирует, какие аспекты работают хорошо, а что следует улучшить.
Эффективность рекламы с использованием тизеров зависит от целевой аудитории, сферы деятельности, контекста. Важно тестировать и оптимизировать контент, каналы, основываясь на аналитике и обратной связи, чтобы улучшать результаты, закреплять успех.
Запуск рекламы
Перед стартом рекламной кампании под конкретный товар или услугу определяются основные платформы и каналы для работы. Это могут быть социальные сети, форумы, видеохостинги, новостные порталы, площадки объявлений. Имеющийся бюджет распределяется между различными каналами в соответствии с приоритетами, наработанным собственным и чужим опытом.
После этого настраивается таргетинг, определяются его параметры. Это касается выбора:
- географической области;
- возрастных групп, гендерной принадлежности, семейного положения;
- сферы деятельности, уровня образования, интересов.
Все эти и другие параметры открывают доступ к целевой аудитории, обеспечивают более точное попадание. Перед запуском рекламы важно убедиться, что все настройки корректны, а контент привлекателен для заинтересованной аудитории.
Если видны положительные результаты от определенных тизеров или каналов, следует увеличивать бюджет, масштабировать успешные кампании.
Тизерная реклама в интернете требует постоянного тестирования, оптимизации и анализа показателей.
Результативность тизеров зависит от правильной последовательности действий. Первое объявление должно создавать интригу. После этого выдерживается пауза, которая подогревает интерес пользователей. Затем раскрывается полная информация с предоставлением преимуществ продвигаемого продукта.
Как раскрутить тизер
Раскрутка тизера включает в себя ряд стратегий, методов, которые привлекают внимание потенциальных покупателей, увеличивают их охват. Для начала необходимо исследовать, где конкретно находится целевая аудитория, какие платформы она использует.
При работе с рекламными объявлениями в тизерных сетях, на онлайн-площадках маркетологи прибегают к следующим стратегиям:
- создают большое количество баннеров для увеличения охвата пользователей;
- устанавливают высокую цену за показ тизерных объявлений для быстрого их продвижения и попадания в выдачу с последующим снижением стоимости;
- запускают рекламу сначала во второстепенных регионах для ее раскрутки в сети, затем ставят в целевой, когда тизер уже распознается алгоритмами как востребованный.
Тизер должен вызывать интерес и побуждать аудиторию перейти к дальнейшему взаимодействию. Контент, который заставляет пользователей задуматься или заинтриговать, имеет большие шансы на успех, быстрее увеличивает трафик. Рекомендуется использовать загадки, вопросы, обещания уникального опыта или предлагать решение проблемы.
Ясные и привлекательные призывы к действию должны быть прямыми и понятными, подталкивать аудиторию к выполнению желаемой операции – регистрации, прочтению, переходу на сайт, чтобы изучить продукт.
Возможность сотрудничества с влиятельными лицами, партнерами, брендами, способными продвинуть тизер – ресурс, которым не стоит пренебрегать. Целесообразно использовать контекстную рекламу, виральный маркетинг. Следует учитывать и значимость мобильного трафика. Для этого тизеры оптимизируются под гаджеты.
Успешная раскрутка тизера требует тщательного планирования, постоянного контроля эффективности после запуска, проведения анализа результатов.
Самостоятельно разобраться с тем, что такое тизеры в рекламе и как они работают, довольно сложно. Погрузиться в специфику маркетинга помогает специализированное обучение. Меня зовут Владимир Бурков, я независимый маркетинговый консультант, владелец двух рекламных агентств, и в рамках своего курса поделюсь с вами всеми необходимыми знаниями для эффективного практического применения инструментов и механизмов рекламных кампаний.
