Как настроить эффективную систему мотивации маркетолога

Заработная плата маркетолога является основной и самой эффективной мотивацией для его работы. Чтобы понять, какой она должна быть, чтобы выглядеть для специалиста привлекательно, следует рассмотреть некоторые ключевые вопросы: например, какая у подразделения структура, какой разработан план по стоимости лида, какой график. В основном вопрос решается таким образом: чем выше результат, тем больше ЗП. В этом случае специалист имеет возможность выкладываться и поднимать свой уровень дохода.

Владимир Бурков рассказал, как правильно мотивировать маркетолога, чтобы у него была заинтересованность развивать компанию и получать больше.

Особенности отдела маркетинга

Отдел маркетинга или отдельный специалист в любой компании занимается продвижением бренда и продукции. Это не только SEO-продвижение сайта и товаров, услуг, но и контекстная реклама, которую будет видеть клиент при использовании браузера. Очень важно, чтобы специалист умел правильно понимать потребности и интересы целевой аудитории, находить к ней подход, чтобы заинтересовать товаром и мотивировать его купить.

На плечи маркетологов ложатся следующие задачи:

  • изучение рынка, спроса, конкурентов;
  • формирование требований к продукту, идей для его улучшения;
  • рассмотрение вопросов, касающихся ценообразования;
  • разработка и проведение рекламных акций;
  • работа по развитию партнерской сети, продвижению товара или бренда, услуги, распространению продукта;
  • определение спроса и перспективных сегментов рынка;
  • взаимодействие компании с покупателями;
  • изучение и анализ результатов проведенных мер.

Профессионалы высокого уровня должны обладать обширными знаниями, умением анализировать и ориентироваться в ситуации, принимать важные решения, способствующие улучшению положения компании на рынке.

Специалисты в маркетинге

Специалисты по маркетингу нужны для изучения рынка. Это достаточно обширная работа, которая требует не только внимательности, но и умения анализировать и понимать, каким будет результат при тех или иных действиях.

Для модели бизнеса требуется следующая информация:

  • данные для понимания и решения проблемы;
  • анализ проблемы, факторов, на нее влияющих, определение объектов, на которые влияет проблема;
  • поиск причинно-следственной связи;
  • поиск вариантов решения проблемы, их тестирование, оценка перспектив;
  • прогнозирование.

К основным задачам исследований, проводимых маркетологами, относят:

  • поиск рынков сбыта и расширение влияния компании;
  • оценка потенциала предприятия и долгосрочных перспектив сотрудничества с разнообразными партнерами;
  • привлечение новых и повторных покупателей;
  • изучение отношения клиентов к бренду;
  • определение целевой аудитории и ее лояльности к продукту, бренду;
  • анализ предложений и действий конкурентов.

В совокупности все это достаточно сложная и объемная работа, с одной стороны, рутинная, если касается сбора данных, с другой – требующая большой умственной нагрузки, если относится к анализу и изобретению стратегии действий. Для качественного выполнения своих задач маркетолог должен быть лично заинтересован в развитии компании. Он должен развиваться вместе с ней и при успешном внедрении своих идей получать большее вознаграждение.

Составление плана

Маркетинговое планирование – это длительная стратегия, которая помогает компании развиваться на рынке. В него входит работа с продуктом, определение инструментов, которые помогут повысить привлекательность товара и поднять продажи.

К основным задачам маркетингового плана относят:

  • анализ рынка и оценка целесообразности предложения того или иного товара клиентам в данный момент;
  • разработка и планирование мер, позволяющих достичь поставленных целей;
  • выбор каналов для установления связи с целевой аудиторией (например, социальные сети, вебсайт, реклама по телевизору);
  • контроль и корректировка плана в ходе его реализации;
  • установка роли каждого сотрудника, повышение эффективности работы команды;
  • исследование состояния капитала компании и поиск средств для реализации рекламных кампаний;
  • выявление возможностей роста;
  • поиск инвесторов;
  • анализ конкурентов;
  • повышение собственной конкурентоспособности;
  • разработка регламентов и инструкций для сотрудников предприятия.

Именно грамотное планирование способствует повышению продаж и развитию бизнеса в целом.

Мотивация маркетолога для увеличения трафика

Зарплата маркетолога – это основной движущий стимул для сотрудника. Существует несколько способов заинтересовать специалиста финансово и заставить его расти вместе и способствовать развитию вашего бизнеса:

  1. Оплата за лиды в качестве премии. Она может составлять до 70% от всей суммы вознаграждения. Таким образом, при выполнении плана специалист получает 70% ЗП сверху, а если он сможет перевыполнить его, то получит до 140% собственного заработка.
  2. Премия за достигнутую цель. Если месячная цель была достигнута, то маркетолог может получить 30% от премии. Это хороший двигатель прогресса, однако, больше трех задач ставить не стоит, так как силы и внимание специалиста будут рассеиваться, и он не успеет выполнить план.
  3. Дополнительная оплата за отдельные заслуги, перевыполнение плана. Руководитель сам вправе определять, что это, и какое вознаграждение за это должно быть.

Мотивация для сокращения стоимости лида

Неправильно привязывать зарплату маркетолога к стоимости лидов. Часто для повышения покупательской способности последний показатель нужно снижать.

Для этого существует много разных способов, например:

  • оптимизация целевых страниц,
  • внедрение CRM-систем,
  • использование A/B тестирования,
  • создание программ лояльности.

Чтобы у маркетолога был стимул всем этим заниматься, его доход не должен привязываться к стоимости лида, наоборот, он должен состоять из двух частей: основной – оклада, и дополнительной – процентов, которые специалист получит с увеличением выручки компании. Чем выше выручка, тем выше зарплата маркетолога.

SEO

SEO-продвижение сайта компании или отдельного товара играет важную роль. Это основной способ, который помогает посетителям попадать на ваш ресурс, вводя в поисковик ключевые слова. Поисковые системы могут выдавать огромное количество сайтов по тому или иному запросу.

Чтобы ваш сайт появлялся в верхних строках, нужно соблюдать несколько правил:

  • материал должен быть всегда свежим, уникальным;
  • он должен быть полезен для чтения;
  • в нем должны быть грамотно вписанные ключевые слова;
  • чем сильнее материал соответствует запросам посетителей, тем больше клиентов попадет на сайт и сможет увидеть ваши предложения.

Стоит обратить внимание и на сам текст. Он должен быть написан не для поисковой машины, а именно для человека, именно тогда клиент может заинтересоваться товаром и приобрести его, прочитав описание.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это один из вариантов рекламы в интернете, которая появляется только для определенной категории покупателей. Продавец может определить параметры ЦА и работать непосредственно на ее привлечение. Реклама всплывает избирательно, поисковая система изучает запросы покупателя и предлагает ему товары, которые с ними пересекаются или соответствуют по тематике. Это значительно повышает вероятность того, что человек заинтересуется и зайдет на сайт рекламодателя, приобретет его товар или воспользуется услугами.

Чаще всего такой вид рекламы встречается:

  • на страницах поисковых систем;
  • в социальных сетях;
  • на сайтах, где нет блокировки подобной рекламы;
  • в мобильных приложениях.

Это эффективный способ привлечения уже заинтересованного в покупке клиента.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это система, позволяющая вырабатывать нужный контент, который будет привлекать потенциальных покупателей, и продвигать сайт компании и ее товары либо услуги. Это полезный инструмент для тех, кто хочет привлечь клиентов и капиталы при помощи интернета.

Мы рассмотрели некоторые способы привлечения клиентов и мотивации маркетологов, которые являются наиболее эффективными и приведут бизнес к процветанию.

Узнать больше по теме «Как настроить эффективную систему мотивации маркетолога»

Заполняя форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности