Заработная плата маркетолога является основной и самой эффективной мотивацией для его работы. Чтобы понять, какой она должна быть, чтобы выглядеть для специалиста привлекательно, следует рассмотреть некоторые ключевые вопросы: например, какая у подразделения структура, какой разработан план по стоимости лида, какой график. В основном вопрос решается таким образом: чем выше результат, тем больше ЗП. В этом случае специалист имеет возможность выкладываться и поднимать свой уровень дохода.
Владимир Бурков рассказал, как правильно мотивировать маркетолога, чтобы у него была заинтересованность развивать компанию и получать больше.
Особенности отдела маркетинга
Отдел маркетинга или отдельный специалист в любой компании занимается продвижением бренда и продукции. Это не только SEO-продвижение сайта и товаров, услуг, но и контекстная реклама, которую будет видеть клиент при использовании браузера. Очень важно, чтобы специалист умел правильно понимать потребности и интересы целевой аудитории, находить к ней подход, чтобы заинтересовать товаром и мотивировать его купить.
На плечи маркетологов ложатся следующие задачи:
- изучение рынка, спроса, конкурентов;
- формирование требований к продукту, идей для его улучшения;
- рассмотрение вопросов, касающихся ценообразования;
- разработка и проведение рекламных акций;
- работа по развитию партнерской сети, продвижению товара или бренда, услуги, распространению продукта;
- определение спроса и перспективных сегментов рынка;
- взаимодействие компании с покупателями;
- изучение и анализ результатов проведенных мер.
Профессионалы высокого уровня должны обладать обширными знаниями, умением анализировать и ориентироваться в ситуации, принимать важные решения, способствующие улучшению положения компании на рынке.
Специалисты в маркетинге
Специалисты по маркетингу нужны для изучения рынка. Это достаточно обширная работа, которая требует не только внимательности, но и умения анализировать и понимать, каким будет результат при тех или иных действиях.
Для модели бизнеса требуется следующая информация:
- данные для понимания и решения проблемы;
- анализ проблемы, факторов, на нее влияющих, определение объектов, на которые влияет проблема;
- поиск причинно-следственной связи;
- поиск вариантов решения проблемы, их тестирование, оценка перспектив;
- прогнозирование.
К основным задачам исследований, проводимых маркетологами, относят:
- поиск рынков сбыта и расширение влияния компании;
- оценка потенциала предприятия и долгосрочных перспектив сотрудничества с разнообразными партнерами;
- привлечение новых и повторных покупателей;
- изучение отношения клиентов к бренду;
- определение целевой аудитории и ее лояльности к продукту, бренду;
- анализ предложений и действий конкурентов.
В совокупности все это достаточно сложная и объемная работа, с одной стороны, рутинная, если касается сбора данных, с другой – требующая большой умственной нагрузки, если относится к анализу и изобретению стратегии действий. Для качественного выполнения своих задач маркетолог должен быть лично заинтересован в развитии компании. Он должен развиваться вместе с ней и при успешном внедрении своих идей получать большее вознаграждение.
Составление плана
Маркетинговое планирование – это длительная стратегия, которая помогает компании развиваться на рынке. В него входит работа с продуктом, определение инструментов, которые помогут повысить привлекательность товара и поднять продажи.
К основным задачам маркетингового плана относят:
- анализ рынка и оценка целесообразности предложения того или иного товара клиентам в данный момент;
- разработка и планирование мер, позволяющих достичь поставленных целей;
- выбор каналов для установления связи с целевой аудиторией (например, социальные сети, вебсайт, реклама по телевизору);
- контроль и корректировка плана в ходе его реализации;
- установка роли каждого сотрудника, повышение эффективности работы команды;
- исследование состояния капитала компании и поиск средств для реализации рекламных кампаний;
- выявление возможностей роста;
- поиск инвесторов;
- анализ конкурентов;
- повышение собственной конкурентоспособности;
- разработка регламентов и инструкций для сотрудников предприятия.
Именно грамотное планирование способствует повышению продаж и развитию бизнеса в целом.
Мотивация маркетолога для увеличения трафика
Зарплата маркетолога – это основной движущий стимул для сотрудника. Существует несколько способов заинтересовать специалиста финансово и заставить его расти вместе и способствовать развитию вашего бизнеса:
- Оплата за лиды в качестве премии. Она может составлять до 70% от всей суммы вознаграждения. Таким образом, при выполнении плана специалист получает 70% ЗП сверху, а если он сможет перевыполнить его, то получит до 140% собственного заработка.
- Премия за достигнутую цель. Если месячная цель была достигнута, то маркетолог может получить 30% от премии. Это хороший двигатель прогресса, однако, больше трех задач ставить не стоит, так как силы и внимание специалиста будут рассеиваться, и он не успеет выполнить план.
- Дополнительная оплата за отдельные заслуги, перевыполнение плана. Руководитель сам вправе определять, что это, и какое вознаграждение за это должно быть.
Мотивация для сокращения стоимости лида
Неправильно привязывать зарплату маркетолога к стоимости лидов. Часто для повышения покупательской способности последний показатель нужно снижать.
Для этого существует много разных способов, например:
- оптимизация целевых страниц,
- внедрение CRM-систем,
- использование A/B тестирования,
- создание программ лояльности.
Чтобы у маркетолога был стимул всем этим заниматься, его доход не должен привязываться к стоимости лида, наоборот, он должен состоять из двух частей: основной – оклада, и дополнительной – процентов, которые специалист получит с увеличением выручки компании. Чем выше выручка, тем выше зарплата маркетолога.
SEO
SEO-продвижение сайта компании или отдельного товара играет важную роль. Это основной способ, который помогает посетителям попадать на ваш ресурс, вводя в поисковик ключевые слова. Поисковые системы могут выдавать огромное количество сайтов по тому или иному запросу.
Чтобы ваш сайт появлялся в верхних строках, нужно соблюдать несколько правил:
- материал должен быть всегда свежим, уникальным;
- он должен быть полезен для чтения;
- в нем должны быть грамотно вписанные ключевые слова;
- чем сильнее материал соответствует запросам посетителей, тем больше клиентов попадет на сайт и сможет увидеть ваши предложения.
Стоит обратить внимание и на сам текст. Он должен быть написан не для поисковой машины, а именно для человека, именно тогда клиент может заинтересоваться товаром и приобрести его, прочитав описание.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это один из вариантов рекламы в интернете, которая появляется только для определенной категории покупателей. Продавец может определить параметры ЦА и работать непосредственно на ее привлечение. Реклама всплывает избирательно, поисковая система изучает запросы покупателя и предлагает ему товары, которые с ними пересекаются или соответствуют по тематике. Это значительно повышает вероятность того, что человек заинтересуется и зайдет на сайт рекламодателя, приобретет его товар или воспользуется услугами.
Чаще всего такой вид рекламы встречается:
- на страницах поисковых систем;
- в социальных сетях;
- на сайтах, где нет блокировки подобной рекламы;
- в мобильных приложениях.
Это эффективный способ привлечения уже заинтересованного в покупке клиента.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг – это система, позволяющая вырабатывать нужный контент, который будет привлекать потенциальных покупателей, и продвигать сайт компании и ее товары либо услуги. Это полезный инструмент для тех, кто хочет привлечь клиентов и капиталы при помощи интернета.
Мы рассмотрели некоторые способы привлечения клиентов и мотивации маркетологов, которые являются наиболее эффективными и приведут бизнес к процветанию.
