Еще совсем недавно продвижение в социальных сетях предусматривало периодический постинг качественного контента. Но из-за высокой конкуренции и постоянного развития подобных платформ привело к тому, что для привлечения целевой аудитории и удержания клиентов разрабатывают сложные стратегии.
Для чего нужно продвижение во «ВКонтакте»
Причина продвижения группы или сообщества – реклама услуг или продуктов. Сформированная аудитория довольно обширна, уже готова выполнить целевое действие. Социальная сеть постоянно увеличивается, порядком 40 млн пользователей обладают средним и высоким доходом.
Одна из задач специалиста после привлечения к продвижению связана с определением поставленных задач. Выделяют несколько распространенных вариантов:
- раскрутка личного бренда;
- продвижение товара или услуг, компании;
- увеличение узнаваемости;
- формирование обратной связи с аудиторией;
- прямые продажи с помощью встроенных инструментов.
Соцсеть используется для достижения различных целей. При грамотном подходе к раскрутке они приводят к получению дополнительной прибыли.
Из чего состоит продвижение в соцсети «ВКонтакте»
Продвижение бизнес-аккаунта VK предусматривает выполнение определенной работы. Она разделена на несколько шагов, часть применяемых методик во многом зависит от конкретной ниши бизнеса:
- форма присутствия на площадке. Разработчики позволяют создать личный аккаунт, бизнес-группу, страничку бренда или публичную страницу. Выбор во многом зависит от особенностей бизнеса и поставленных задач;
- визуальное наполнение аккаунта. Для решения этой задачи лучше всего обратиться к специалистам. Многие дизайнеры предлагают услуги по созданию шапок и другого материала;
- оформление. Предусматривает добавление обложки, настройку модулей;
- добавление постов. Профессиональный подход предусматривает составление контент-плана, по которому проводится создание контента и его публикация;
- первичное наполнение аккаунта пользователями. Для создания базы потребуется не более 20–30 активных подписчиков, ими могут стать текущие клиенты бизнеса;
- продвижение. В эту категорию относят платные и бесплатные способы. Специалист стремится найти оптимальное сочетание, что позволит снизить затраты компании и достигнуть долгосрочного результата.
Последовательность действий во многом зависит от поставленных задач. Точные сроки реализации стратегии зависят от исходного состояния бизнеса.
Бесплатные способы раскрутки группы в ВК
Многие руководители в первую очередь рассматривают бесплатное продвижение бизнеса в социальной сети ВКонтакте. Если еще всего несколько лет назад это было возможно, сегодня из-за конкуренции и алгоритмов работы социальной сети без вложений достигнуть поставленных результатов не получится. Многие методы относят к серым и черным. Они предусматривают рассылку спама или накрутку ботами. Результата не будет, аккаунт может попасть под блокировку.
Продвигать бизнес-аккаунт ВК бесплатно можно и легальными способами. Но они характеризуются низкой эффективностью, поэтому совмещаются с платными методами. Стратегия может включать несколько действий:
- приглашение друзей. После того как на аккаунт подписалось несколько сотен пользователей социальной сети, проводят конкурсы. Для участия они должны разместить пост у себя на странице или сделать репост сразу нескольким друзьям. Такие действия увеличивают охват аккаунта;
- использование репостов. Эффективный в использовании инструмент, позволяющий создать вирусный контент для привлечения большого количества подписчиков. При правильном подходе выводит группу или профиль в топ-10 ниши;
- взаимный пиар. Многие владельцы небольших групп и аккаунтов готовы к сотрудничеству. Размещение рекламного поста на бесплатной основе принесет хороший результат.
Опытный специалист сможет увеличить аудиторию аккаунта, но на появление ощутимых результатов потребуется время. Поэтому для быстрого продвижения применяют рекламу и другие способы.
Удержание подписчиков в группе
Вести бизнес-аккаунт во «ВКонтакте» следует не только с целью привлечения новых пользователей, но и удержания текущих. Владельцы бизнеса должны быть готовым к тому, что даже при профессиональном подходе к вопросу часть аудитории будет уходить всегда. Но при отрицательных показателях прибегают к использованию некоторых инструментов:
- публикация постов с определенной регулярностью. Специалист подробно составляет контент-план, который предусматривает чередование контента различного типа. Нельзя добавлять только коммерческие посты;
- работа с комментариями. Они считаются эффективным инструментом вовлечения. Если целевая аудитория не хочет добавлять сообщения, ее можно стимулировать. Для этого используют специальные сервисы. Они позволяют добавлять задания по публикации комментариев;
- проведение конкурсов и розыгрышей. Еще один способ повышения активности. Но подобную стратегию продвижения следует тщательно продумать.
Пользователи в социальных сетях зачастую ищут полезную информацию, которая сможет помочь с решением проблем или будет полезной. Но ее часто разбавляют рекламными постами для продажи товара или услуг.
Как сделать продающий пост в соцсети «ВКонтакте»
Совмещение информационных постов с рекламным материалом считается основным способом продвижения аккаунта. Но к созданию продающего контента следует подойти ответственно. Существует алгоритм, соблюдение которого позволит избежать ошибок. Он представлен несколькими пунктами:
- определение целевой аудитории. У всех свои запросы и предпочтения;
- размер составленного материала. Социальные сети характеризуются тем, что длинные посты не продают услугу или товар, слишком короткие не несут пользы. Количество символов, длительность видео определяется индивидуально на основе результатов проводимых тестов;
- заголовок. Он считается основным элементов, который привлекает внимание;
- внедрение коммерческих крючков. Они цепляют внимание читателей, стимулируют к покупке или заказу услуги;
- добавление картинки, анимации или видео. Визуальная часть поста считается важным элементом. Часто для их создания привлекаются дизайнеры и другие специалисты.
Конкурсы и розыгрыши для раскрутки группы
Эффективным инструментом раскрутки считается проведение конкурса или розыгрыша. Многие желают получить подарок или денежное вознаграждение, но для получения нужного результата потребуются уже сформированная аудитория.
Одна из задач при разработке стратегии проведения конкурса связана с определением подарка. Он должен соответствовать тематике аккаунта. Что касается денег, они разыгрываются крайне редко. Это приведет к большому количеству нецелевых участников, которые после завершения розыгрыша покинут группу или публичную страницу. Считается, что скидки тоже не приносят нужного эффекта.
Продвинуть группу в поиске
Практически во всех нишах сформирована конкуренция. Поэтому с продвижением группы могут возникнуть трудности. Малочисленные проекты имеют возможность расширить свой охват. Но для этого должно соблюдаться несколько требований:
- активность. Одна из задач, которая стоит перед специалистом, связана с увеличением количества лайков, комментариев и репостов. Главным способом достижения этого результата считается создание качественного и интересного контента. Есть и другие способы стимулирования, розыгрыши подарков за репосты, добавление комментариев;
- актуальность. Информация должна быть полезной, правдивой и закрывать потребности целевой аудитории. Публикует ее регулярно для удержания подписчиков;
- использование ключей. Как и при SEO-оптимизации, потребуется собранное семантическое ядро. На его основе создается контент. Специалист при правильном выполнении работы обеспечивает приток целевой аудитории.
Социальная сеть ВК имеет собственный алгоритм поиска. При этом пользователи часто вводят ключевые запросы для решения своих проблем. Поэтому вывод в топ выдачи дает хороший прирост подписчиков.
Полезные программы и ресурсы
Достигнуть поставленных целей при сформированной конкуренции можно только при использовании современных инструментов аналитики и формирования контента. Некоторые доступны бесплатно:
- «Модератор». Хорошее бесплатное приложение для управления аккаунтами. Его использование позволяет оптимизировать многие рутинные процессы;
- Canva. Известная платформа дизайнеров. Может использоваться для создания контента постов или оформления сообщества;
- GoogleTrends. Одна из стратегий продвижения предусматривает создание вирусного контента. Инструменты социальной сети могут использоваться для быстрого распространения информации;
- «Дерево репостов». Этот инструмент подходит для определения того, как именно распространяется материал по ВК. Понимание этого процесса помогает с созданием популярного контента;
- VK.barkov. Считается условно-бесплатным сервисом, без подписки доступен определенный набор инструментов. Используется для сбора базы ретаргетинга.
Есть платные решения, которые эффективны в применении. Например, Target Hunter подходит для сбора аудитории по заданным параметрам. Разработчики добавили много настроек, которые можно использовать для снижения расходов на рекламу и увеличения скорости развития группы. Для публикации рекламы используют встроенный кабинет социальной сети. SMMplaner подходит для отложенного постинга. Удобный в использовании инструмент, который подходит для владельцев различного бизнеса.
Популярность социальной сети «ВКонтакте» растет. Она используется для продвижения различного бизнеса. Это определило формирование серьезной конкуренции практически во всех нишах. Поэтому достигнуть результат можно только при наличии определенных навыков и знаний.
Я, Владимир Бурков, независимый маркетинговый консультант и владелец двух рекламных агентств, предлагаю вам пройти мой авторский курс. Программа состоит из шести модулей, один из них связан с использованием инструментов контент-маркетинга. При создании программы обучения я постарался максимально упростить повествование, чтобы его освоил слушатель с любым уровнем подготовки. Понимание основ маркетинга успешно отразится на продвижении бизнеса. Материал охватывает все вопросы касательно маркетинга, ответы на которые должен знать топ-менеджер, предприниматель или линейный сотрудник.