Создать рекламную кампанию самостоятельно на самом деле несложно, но важно учитывать все особенности тех площадок, с которыми вы планируете работать. При соблюдении инструкции от Владимира Буркова вы сможете достаточно быстро увеличить посещаемость своего сайта, и продажи пойдут активнее. Вы получите полезные советы о том, как работать в Яндекс директ, ВК, какие стратегии можно использовать и какие задачи ставить перед собой рекламная кампания.
Вы сможете создавать разные типы кампаний, например, использовать смарт-баннеры, графические и динамические объявления, мобильные приложения, баннеры в поисковиках и социальных сетях, а также более универсальные способы. Они позволят всегда оставаться заметными, при этом попадаться на глаза именно клиентам, способным заинтересоваться вашим предложением с высокой вероятностью.
Что такое рекламная кампания
Рекламная кампания – это разнообразные мероприятия, направленные на продвижение товара, бренда или услуги. Они могут привлекать новых клиентов, увеличивать продажи, повышать узнаваемость. Это не отдельно взятые виды рекламы, а сформированная стратегия, разные способы, которые в итоге приводят к положительному результату. Кампания включает не только стратегию и действия, но и сбор, планирование материала, специальные предложения для клиентов и многое другое. То, что именно будет входить в кампанию, зависит от того, какие цели она преследует.
Цели рекламы
Прежде всего, нужно понять какие цели у рекламной компании, они могут быть следующими:
- Создание положительного образа компании или конкретного товара. Покупатель должен быть уверен в высоком качестве продукции и надежности компании. Для этого покупателя не только привлекают рациональными идеями, но и придают рекламе эмоциональную окраску.
- Увеличение показателей продаж. Для этого реклама подбирается под определенную целевую аудиторию, привлекает новых покупателей.
- Сохранение и улучшение позиций бренда на рынке.
Эти цели присущи всем рекламным кампаниям, однако для каждого бизнеса подбирается собственная стратегия, которая будет лучше всего соответствовать поставленной цели.
Виды рекламных кампаний
Можно классифицировать виды по структуре, например:
- Равные рекламные кампании. Каждый материал выпускается в равный промежуток времени, используются разные источники, но никакой из них не является основным. Например, можно одновременно создать рекламную кампанию в ВК и в Яндекс Директ. Каждый подобный сервис может предложить удобные инструменты для вашей работы, настройки рекламы. Сервисы позволяют обратить на рекламу внимание не только основной аудитории, но и задать ее параметры, например, цикличность, частотность. Чаще всего такая реклама полезна для привлечения постоянных клиентов, которые уже пользуются услугами или товарами компании.
- Нарастающие рекламные кампании – это не только таргетированная реклама в социальной сети, но и увеличение точек соприкосновения с клиентами. Он привыкает к бренду, начинает интересоваться товаром. Можно проводить рекламные акции на улице, например, выбрав для этого центральные места, где много людей, рынок.
- Нисходящие рекламные кампании – если требуется распродать оставшуюся на складе невостребованную продукцию.
Такие подходы могут иметь цель увеличения cross-sales, up-sales, повышают узнаваемость товара и бренда. Условно можно делить их по количеству участников, по сфере. Как таковая классификация нужна только для удобства при разработке стратегии действий.
План для рекламной кампании
Рекламная кампания пройдет удачно, если разработать план. Обычно в него входит четыре позиции:
- выбор задачи и цели;
- определение стратегии и способа решения поставленной задачи;
- мониторинг;
- анализ полученных результатов.
Каждый момент стоит разобрать по отдельности.
Задачи рекламной кампании
Прежде всего, нужно понять, зачем нужна реклама, и какая цель при этом преследуется.
Обычно цели такие:
- повышение имиджа;
- продвижение услуг, не всегда типичных для вашей фирмы;
- продвижение товара или реклама определенного события, например предстоящего фестиваля, запуск сервиса;
- объединение торговых точек или открытие нового филиала, который нужно разрекламировать;
- продвижение бренда или отдельного продукта/услуги.
Для одной рекламной кампании обычно используют одну задачу, это позволяет сосредоточить все силы и направить их на ее достижение.
Постановка цели
Можно использовать для этого современные технологии, например SMART.
В нее входит:
- выражение цели в цифрах;
- сравнение планов проектов;
- работы по рекламе;
- сроки выполнения задачи.
Кроме этого, нужно найти финансирование на реализацию задуманного. Выполняется это следующим образом:
- Руководство фирмы, планирующей запуск блока рекламы, выделяет на это определенную сумму. Уже отдел рекламы решает, какие деньги пойдут на конкретный вид рекламы.
- На рекламу выделяется до 10% от планируемого дохода.
Выбор стратегии рекламной кампании
От того, какой будет стратегия и тактика, зависит успех предприятия в целом. Именно поэтому к данному вопросу нужно относиться максимально внимательно. Важно выбрать объект рекламы и внимательно изучить его недостатки и преимущества. Например, внимание следует обратить на следующие критерии:
- стоимость;
- востребованность;
- качество;
- доступность;
- удобство;
- известность на старте;
- новизна для рынка или конкретной категории покупателей.
Изучать следует конкретное предложение, на которое ориентируется ваш маркетинг, реклама строится на достоинствах рассматриваемого товара, а его недостатки либо не освещаются, либо подаются таким образом, чтобы покупатель не счел их существенными.
После этого определяется целевая аудитория:
- ее пол;
- возраст;
- место проживания;
- уровень дохода;
- социальное положение и т.д.
Это позволяет выбрать подходящую платформу, на которой будет проходить ваша кампания: например, для молодежи актуальны социальные сети, для старшего поколения лучше создать рекламную кампанию в Яндекс Директ. В любом случае вам нужно SEO-продвижение своего сайта, так как он должен появляться на первых страницах, если потенциальный клиент будет делать запрос в поисковой системе. Контекстная реклама способна хорошо подтолкнуть бизнес, так как появляется в Директе в зависимости от того, что потенциальный клиент искал в интернете.
Кроме этого, разрабатывается основная идея проводимой кампании. Покупатели должны запомнить именно вас, поэтому нужно придумать, чем вы можете выделиться среди конкурентов. Реклама может быть яркой, креативной, объяснять, что использование вашего бренда облегчает жизнь или делает ее комфортнее, приносит удовольствие и т.д.
После этого остается выбрать доступные для вас средства. Их условно делят на следующие:
- Информационный материал – могут использоваться как конкретные примеры и доказательства, так и пространственное объяснение, что это такое. Примером могут служить практически любые коммерческие предложения, составленные для индивидуальной реализации товара или услуги.
- Изобразительный материал – это не только текст, но и видео, изображения, все, что так или иначе имеет визуальную форму. Можно использовать баннеры, афиши, листовки, рекламу на транспортном средстве.
- Встречи, проведение презентаций, выставок, на которых можно купить заинтересовавший продукт.
Все эти средства делятся на печатные, телевизионные, сетевые и «уличные». Они могут работать вне зависимости друг от друга, при этом быть направлены на выполнение одной и той же задачи и достижение одной и той же цели.
Следует разработать и узнаваемый образ. Он сопровождает продукт на протяжении всей кампании. Одной идеи в данном случае мало, нужно использовать новинки, не стоять на месте, проявлять оригинальность. Нужно чувствовать боль клиента и предлагать ему ее решение. Когда все готово, потребуется правильно распределить время между подготовленными материалами и решить, что и в какой последовательности будет выходить.
Проведение рекламной кампании
Начинается работа с выбора модели кампании, которая будет проведена. Исходить нужно из интересов и поведения покупателей. Чаще всего продавцы выбирают форму AIDAS, включающее следующее:
- A – attention – привлечение внимания целевой аудитории;
- I – interest – необходимость вызвать интерес у потенциальных покупателей, например, предложить им экономию сил и средств, удобство, практичность;
- D – desire – вызвать желание приобрести предлагаемый товар;
- A – action – призыв к действию, результатом должна стать покупка или заключение договора на оказание услуг;
- S – permanent satisfaction – покупатель должен остаться доволен, это подвигнет его снова к вам вернуться, посоветовать вас своим знакомым.
Такая схема помогает корректно выстроить рекламное обращение, потенциальный клиент в результате должен стать реальным. После того как все это будет выстроено, можно переходить к размещению рекламного контента. Для этого продавец договаривается с разнообразными платформами, на которых будет публиковаться его материал. Важно, чтобы контент не изменялся при размещении, не было помарок, ошибок, поэтому все нужно внимательно проверять.
Анализ кампании
Последним этапом является анализ проведенной рекламной кампании. Для этого в ее ходе все время требуется мониторить ситуацию и собирать данные. К наиболее важным относятся:
- расходы (какие были реально и какие планировались);
- доходы (изменился ли спрос, вырос ли оборот товаров);
- отдельные замечания.
После этого сравнивают понесенные расходы и полученную прибыль, выявляют слабые места, ориентируясь на поставленную цель. Если реклама еще не кончилась, но результат нельзя назвать удовлетворительным, в нее нужно внести определенные корректировки либо ликвидировать в случае, если, кроме затрат, она ничего не приносит. Подводя итоги, создайте архив, который потребуется для следующих рекламных кампаний, поможет избежать допущенных ошибок, не повторять уже использованные идеи.
Вывод
Рекламные кампании — это часть рекламной деятельности. Они позволяют привлечь новых покупателей, повестить рейтинг предприятия, улучшить его имидж, улучшить продаваемость продукта. Для этого существует достаточно много идей, подобрать которые можно для конкретного бизнеса. Каждый предприниматель может подобрать ту стратегию и структуру, которая будет соответствовать его целям и виду бизнеса.