Повсюду используются POS-материалы в качестве проверенного и надежного инструмента продвижения и продажи товаров, услуг. Этот вид рекламной продукции призван стимулировать клиентов к спонтанным и незапланированным покупкам. Аббревиатура POS расшифровывается как «point of sales», что в переводе означает «точка продаж». Стоит разобраться, для чего и как используются POS-материалы, чтобы правильно применять их для раскрутки собственного бизнеса и роста прибыли.
Для чего нужны POS-материалы
Маркетинговые инструменты этого типа применяются в розничных точках продаж. Без них не обходится ни один сетевой супермаркет или крупный магазин, при этом их используют и в небольших кафе, гастрономах и пр. Подходят они и для продвижения различных услуг в салонах красоты, фитнес-центрах, парикмахерских, частных клиниках и пр.
Основное назначение POS-материалов заключается в том, чтобы остановить клиента и подтолкнуть его к мгновенной покупке. При этом они помогают решать и другие поставленные задачи:
- Привлечение новых покупателей. Указатели с рекламными слоганами и выгодными предложениями могут привести новых клиентов в магазин или офис продаж.
- Продвижение бренда и повышение его узнаваемости. Применение фирменного стиля и лейбла при изготовлении разных видов POS-материалов помогает сделать бренд узнаваемым и повысить лояльность со стороны клиентов.
- Изменить маршрут покупателей. Использование ростовых фигур и указателей позволяет направить клиента в нужном направлении.
- Увеличение продаж. POS-материалы стимулируют к спонтанной покупке, напоминают человеку, что он что-то забыл приобрести, в результате чего увеличивается средний чек, а прибыль компании возрастает.
- Информирование о скидках, новых товарах, услугах. Рекламная продукция такого типа отлично подходит для того, чтобы сообщать потенциальным клиентам об акциях и специальных предложениях, а также новых поступлениях или расширении спектра предоставляемых услуг.
Реклама такого типа помогает пригласить новых клиентов в точку продаж, зонировать торговое пространство, акцентировать внимание на определенном товаре и пр.
Если хотите эффективно продвигать бизнес и увеличивать продажи, запишитесь на курс маркетинга. Я, Владимир Бурков, максимально упростил повествование, чтобы каждый слушатель, вне зависимости от уровня подготовки и знаний, мог разобраться во всех нюансах маркетинга. Курс состоит из шести модулей, каждый из которых помогает разобраться в определенных нюансах маркетинга для успешного продвижения.
Классификация POS
Существует огромное количество рекламных материалов, которые размещаются непосредственно в торговых точках. Они отличаются размерами, внешним оформлением, назначением и прочими особенностями. Можно выделить такие основные виды POS:
- Локализаторы. К этой категории относятся вывески, лайтбоксы, световые конструкции, размещаемые снаружи или внутри помещений для привлечения внимания, указатели маршрутов. Локализаторы используются для того, чтобы проинформировать потенциального клиента о расположении торговой точки, определенного отдела или даже конкретного товара.
- Магниты. Основное предназначение – привлечь внимание к объекту продаж и выделить его среди конкурентов. Для этих целей используются манекены и ростовые фигуры, надувные конструкции, наклейки, штендеры и пр.
- Коммуникаторы. Стойки для дегустаций и тестеры позволяют сразу пощупать товар, ознакомиться с его свойствами, характеристиками, функциями, чтобы принять решение о покупке.
- Мотиваторы. Различные таблички и этикетки, флажки, воблеры, баннеры и прочая реклама в торговой точке помогает заострить внимание потенциальных покупателей на конкретном товаре.
- Пропагандисты. Информационные модули, карманы-подставки для печатной продукции помогают сформировать имидж компании, повысить репутацию бренда.
- Информеры. Применяются для информирования клиентов о характеристиках и способах применения товаров. Для этих целей чаще всего используются различные плакаты и диспансеры.
- Переносная реклама. Корзины, сумки и прочая продукция, с которой можно ходить по торговому пространству, с нанесенным логотипом компании и рекламным слоганом, повышают лояльность к бренду и его узнаваемость.
В зависимости от особенностей изготовления и назначения POS-материалы успешно применяются в разных местах:
- Снаружи торгового пространства. Вывески, панели-кронштейны, штендеры (раскладные конструкции, которые выставляются у входа), используются для привлечения внимания потенциальных клиентов. Дизайн рекламной продукции должен быть не только ярким, но и вызывать доверие.
- Входная зона. Здесь размещаются плакаты, наклейки, лайтбоксы и другие конструкции с информацией о новых товарах, проводимых акциях. Важно регулярно обновлять рекламные продукты, чтобы люди были в курсе новинок и специальных предложений.
- Торговый зал. Внутри торгового пространства используются разные виды POS-материалов – от указателей на полу, которые интригуют и направляют покупателя по нужному маршруту, до джумби и подвесок, денглеров.
- Место выкладки. Чтобы человек обратил внимание на конкретный товар, в местах выкладки используются ценники с логотипом, воблеры, полочники, торцевые флажки и прочие инструменты.
- Прикассовая зона. В очереди на кассе клиенты также могут совершать спонтанные покупки, поэтому в прикассовой зоне часто размещаются стрип-холдеры с небольшими товарами. Для продвижения бренда используются монетницы с логотипами компании. Возле кассы нередко размещаются также диспансеры в виде панели с товарами или их муляжами, а также видеоэкраны для трансляции информации о специальных предложениях.
Для достижения максимального эффекта рекомендуется использовать POS-материалы в разных зонах, чтобы сосредоточить внимание покупателя на конкретных товарах и повысить прибыльность.
Применение POS-материалов
К POS-материалам люди относятся более лояльно, чем к красочной навязчивой рекламе. Этот инструмент маркетинга призван вызывать мгновенную реакцию и подтолкнуть к действию. Благодаря этому, рекламные материалы успешно применяются для повышения продаж любых товаров и услуг. Особенно актуально их использование в таких случаях:
- для реализации товаров, которые имеют ограничения рекламы со стороны государства;
- для продажи продукции в сегменте с высокой конкуренцией;
- во время проведения акций и распродаж;
- при выводе на рынок новых продуктов, торговых марок и пр.
Преимущество POS-материалов заключается в том, что их эффективность легко проверить, поскольку они всегда связаны с конкретным товаром или услугой. Применяться они могут в разных отраслях вне зависимости от масштабов бизнеса и специфики реализуемой продукции.
Этапы разработки POS-материалов
Все типы POS-материалов разрабатываются и производятся по одному алгоритму. Обычно применяется следующая последовательность этапов:
- Заполнение брифа для определения задач, которые должна решать изготовленная рекламная продукция.
- Разработка концепции и дизайна. Заказчику на выбор может быть предложено несколько вариантов с учетом особенностей продукции или философии бренда.
- Далее осуществляется производство прототипа согласно разработанному дизайну с учетом всех пожеланий клиента. Изначально печатается один экземпляр, чтобы согласовать с заказчиком цветопередачу и другие нюансы.
- Изготовление рекламной продукции в необходимом объеме проводится после согласования всех деталей и внесенных изменений (если у клиента были замечания после печати прототипа).
- Размещение POS-материалов в локации их использования в зависимости от типа, назначения и задач, которые они должны решать. Сложности монтажа зависят от разновидности.
Для изготовления рекламной продукции следует обратиться в проверенную полиграфическую компанию, поскольку результат применения напрямую зависит от качества. Экономить на услугах в таком случае нецелесообразно.
В любом случае к рекламной кампании стоит подходить комплексно, и лучше всего использовать разные виды POS-материалов в комбинации с другими инструментами маркетинга для достижения максимального результата.