Какие есть типы POS-материалов

Какие есть типы POS-материалов

Повсюду используются POS-материалы в качестве проверенного и надежного инструмента продвижения и продажи товаров, услуг. Этот вид рекламной продукции призван стимулировать клиентов к спонтанным и незапланированным покупкам. Аббревиатура POS расшифровывается как «point of sales», что в переводе означает «точка продаж». Стоит разобраться, для чего и как используются POS-материалы, чтобы правильно применять их для раскрутки собственного бизнеса и роста прибыли.

Для чего нужны POS-материалы

Маркетинговые инструменты этого типа применяются в розничных точках продаж. Без них не обходится ни один сетевой супермаркет или крупный магазин, при этом их используют и в небольших кафе, гастрономах и пр. Подходят они и для продвижения различных услуг в салонах красоты, фитнес-центрах, парикмахерских, частных клиниках и пр.

Основное назначение POS-материалов заключается в том, чтобы остановить клиента и подтолкнуть его к мгновенной покупке. При этом они помогают решать и другие поставленные задачи:

  • Привлечение новых покупателей. Указатели с рекламными слоганами и выгодными предложениями могут привести новых клиентов в магазин или офис продаж.
  • Продвижение бренда и повышение его узнаваемости. Применение фирменного стиля и лейбла при изготовлении разных видов POS-материалов помогает сделать бренд узнаваемым и повысить лояльность со стороны клиентов.
  • Изменить маршрут покупателей. Использование ростовых фигур и указателей позволяет направить клиента в нужном направлении.
  • Увеличение продаж. POS-материалы стимулируют к спонтанной покупке, напоминают человеку, что он что-то забыл приобрести, в результате чего увеличивается средний чек, а прибыль компании возрастает.
  • Информирование о скидках, новых товарах, услугах. Рекламная продукция такого типа отлично подходит для того, чтобы сообщать потенциальным клиентам об акциях и специальных предложениях, а также новых поступлениях или расширении спектра предоставляемых услуг.

Реклама такого типа помогает пригласить новых клиентов в точку продаж, зонировать торговое пространство, акцентировать внимание на определенном товаре и пр.

Если хотите эффективно продвигать бизнес и увеличивать продажи, запишитесь на курс маркетинга. Я, Владимир Бурков, максимально упростил повествование, чтобы каждый слушатель, вне зависимости от уровня подготовки и знаний, мог разобраться во всех нюансах маркетинга. Курс состоит из шести модулей, каждый из которых помогает разобраться в определенных нюансах маркетинга для успешного продвижения.

Классификация POS

Существует огромное количество рекламных материалов, которые размещаются непосредственно в торговых точках. Они отличаются размерами, внешним оформлением, назначением и прочими особенностями. Можно выделить такие основные виды POS:

  • Локализаторы. К этой категории относятся вывески, лайтбоксы, световые конструкции, размещаемые снаружи или внутри помещений для привлечения внимания, указатели маршрутов. Локализаторы используются для того, чтобы проинформировать потенциального клиента о расположении торговой точки, определенного отдела или даже конкретного товара.
  • Магниты. Основное предназначение – привлечь внимание к объекту продаж и выделить его среди конкурентов. Для этих целей используются манекены и ростовые фигуры, надувные конструкции, наклейки, штендеры и пр.
  • Коммуникаторы. Стойки для дегустаций и тестеры позволяют сразу пощупать товар, ознакомиться с его свойствами, характеристиками, функциями, чтобы принять решение о покупке.
  • Мотиваторы. Различные таблички и этикетки, флажки, воблеры, баннеры и прочая реклама в торговой точке помогает заострить внимание потенциальных покупателей на конкретном товаре.
  • Пропагандисты. Информационные модули, карманы-подставки для печатной продукции помогают сформировать имидж компании, повысить репутацию бренда.
  • Информеры. Применяются для информирования клиентов о характеристиках и способах применения товаров. Для этих целей чаще всего используются различные плакаты и диспансеры.
  • Переносная реклама. Корзины, сумки и прочая продукция, с которой можно ходить по торговому пространству, с нанесенным логотипом компании и рекламным слоганом, повышают лояльность к бренду и его узнаваемость.

В зависимости от особенностей изготовления и назначения POS-материалы успешно применяются в разных местах:

  1. Снаружи торгового пространства. Вывески, панели-кронштейны, штендеры (раскладные конструкции, которые выставляются у входа), используются для привлечения внимания потенциальных клиентов. Дизайн рекламной продукции должен быть не только ярким, но и вызывать доверие.
  2. Входная зона. Здесь размещаются плакаты, наклейки, лайтбоксы и другие конструкции с информацией о новых товарах, проводимых акциях. Важно регулярно обновлять рекламные продукты, чтобы люди были в курсе новинок и специальных предложений.
  3. Торговый зал. Внутри торгового пространства используются разные виды POS-материалов – от указателей на полу, которые интригуют и направляют покупателя по нужному маршруту, до джумби и подвесок, денглеров.
  4. Место выкладки. Чтобы человек обратил внимание на конкретный товар, в местах выкладки используются ценники с логотипом, воблеры, полочники, торцевые флажки и прочие инструменты.
  5. Прикассовая зона. В очереди на кассе клиенты также могут совершать спонтанные покупки, поэтому в прикассовой зоне часто размещаются стрип-холдеры с небольшими товарами. Для продвижения бренда используются монетницы с логотипами компании. Возле кассы нередко размещаются также диспансеры в виде панели с товарами или их муляжами, а также видеоэкраны для трансляции информации о специальных предложениях.

Для достижения максимального эффекта рекомендуется использовать POS-материалы в разных зонах, чтобы сосредоточить внимание покупателя на конкретных товарах и повысить прибыльность.

Применение POS-материалов

К POS-материалам люди относятся более лояльно, чем к красочной навязчивой рекламе. Этот инструмент маркетинга призван вызывать мгновенную реакцию и подтолкнуть к действию. Благодаря этому, рекламные материалы успешно применяются для повышения продаж любых товаров и услуг. Особенно актуально их использование в таких случаях:

  • для реализации товаров, которые имеют ограничения рекламы со стороны государства;
  • для продажи продукции в сегменте с высокой конкуренцией;
  • во время проведения акций и распродаж;
  • при выводе на рынок новых продуктов, торговых марок и пр.

Преимущество POS-материалов заключается в том, что их эффективность легко проверить, поскольку они всегда связаны с конкретным товаром или услугой. Применяться они могут в разных отраслях вне зависимости от масштабов бизнеса и специфики реализуемой продукции.

Этапы разработки POS-материалов

Все типы POS-материалов разрабатываются и производятся по одному алгоритму. Обычно применяется следующая последовательность этапов:

  1. Заполнение брифа для определения задач, которые должна решать изготовленная рекламная продукция.
  2. Разработка концепции и дизайна. Заказчику на выбор может быть предложено несколько вариантов с учетом особенностей продукции или философии бренда.
  3. Далее осуществляется производство прототипа согласно разработанному дизайну с учетом всех пожеланий клиента. Изначально печатается один экземпляр, чтобы согласовать с заказчиком цветопередачу и другие нюансы.
  4. Изготовление рекламной продукции в необходимом объеме проводится после согласования всех деталей и внесенных изменений (если у клиента были замечания после печати прототипа).
  5. Размещение POS-материалов в локации их использования в зависимости от типа, назначения и задач, которые они должны решать. Сложности монтажа зависят от разновидности.

Для изготовления рекламной продукции следует обратиться в проверенную полиграфическую компанию, поскольку результат применения напрямую зависит от качества. Экономить на услугах в таком случае нецелесообразно.

В любом случае к рекламной кампании стоит подходить комплексно, и лучше всего использовать разные виды POS-материалов в комбинации с другими инструментами маркетинга для достижения максимального результата.

1197 785 Burkov Pro

      Оптимальный тариф

        VIP тариф

          Маркетинговая консультация

            Независимый аудит рекламной кампании

              Маркетинговый консалтинг

                Маркетинговый консалтинг

                  Маркетинговый консалтинг

                    Маркетинговый консалтинг

                      Маркетинговый консалтинг

                        Маркетинговый консалтинг