Нативная реклама: как органично привлекать внимание целевой аудитории

В эпоху информационной перегруженности и рекламной слепоты, нативная реклама становится все более востребованной. Ее ключевыми преимуществами является отсутствие агрессивности и способность вызывать доверие и вовлечение у пользователей.

Эта разновидность рекламы позволяет брендам строить более глубокие и долгосрочные отношения с аудиторией за счет естественности и отсутствия навязчивости, предоставляя ценный контент, который отвечает на реальные потребности и интересы аудитории.

Определение: что такое нативная реклама

Для того чтобы бренд стал популярным, его нужно продвигать, а реклама – главный инструмент или «двигатель торговли». В зависимости от предлагаемого товара или услуги, способа продвижения вы можете использовать прямую и нативную рекламу:

• прямая реклама – это открытый и явный формат продвижения, где продукт или услуга представляются напрямую аудитории, например, телевизионные рекламные ролики, баннеры и контекстные объявления;
• нативная реклама — это инновационный метод ненавязчивого продвижения товаров и услуг, который органично интегрируется в контент платформы рекламодателя. В отличие от прямой, нативная рекламав Интернете не прерывает пользовательский опыт, а дополняет его, предоставляя полезную информацию в естественной форме. Это может быть статья, видео или пост в социальных сетях, который выглядит и ощущается как часть основного контента, что делает его более привлекательным для целевой аудитории.

Виды нативной рекламы

Маркетологи подразделяют нативную рекламу на два типа. Успешное продвижение бренда зависит от понимания особенностей каждого из них:

• закрытая. Контент, полностью сливающийся с основным материалом платформы или канала, не выделяясь как реклама. Потребитель может не сразу понять, что это реклама, так как она тщательно интегрирована в общий контекст. Например, видеоролики на YouTube, где продукт появляется в процессе использования, но не явно рекламируется; статьи на новостных площадках, которые выглядят как обычные новости, но содержат скрытую рекламу;
• открытая. Четко обозначена как рекламный материал, но при этом она гармонично вписывается в контент. Здесь потребитель сразу понимает, что имеет дело с рекламой, но это не вызывает негативных эмоций благодаря качественной интеграции и полезности информации.

Классификация по площадкам размещения

Теперь разберем виды рекламы нативного формата вместе с Владимиром Бурковым в зависимости от платформ, где она размещается:

• продвижение в социальных сетях. Здесь используются спонсорские публикации, которые выглядят как обычные посты пользователей, этот вид используется в Facebook, Instagram (Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ) или Twitter. Они органично вписываются в новостную ленту. Или инстаграм-истории: краткие видеоролики или изображения с рекламным контентом, которые пользователи просматривают среди своих подписок;
• блоги и тематические сайты. Размещаются спонсированные статьи – материалы, которые выглядят как обычные публикации на новостных сайтах или блогах, но написаны с учетом рекламных интересов. Обзоры продуктов – детализированные статьи или посты, описывающие преимущества товаров или услуг;
• видеохостинги. Применяется интеграция в видео: реклама, которая включается в основной контент видеоролика, например, в YouTube. Это могут быть прямые упоминания продуктов или более тонкие интеграции. Видеообзоры: визуальная информация с обзором продуктов или услуг, которая создана как часть регулярного контента канала;
• поисковые системы. Здесь нативная реклама скрыта в объявлениях, которые появляются в верхней части или на первой странице поисковой выдачи. Они отмечены как реклама, но на первый взгляд никак не отличаются от результатов поиска. Также используется контекстная реклама: объявления, которые появляются рядом с результатами выдачи, основываясь на запросах пользователей;
• мобильные приложения. Размешаются специальные предложения или рекламные объявления, выглядящие как часть приложения. Или небольшие баннеры, а также всплывающие окна, которые органично вписываются в интерфейс приложения;
• электронная почта. пользователи получают письма, оформленные как полезные новости или советы, но на самом деле это инструмент продвижения товара или услуги. Часто реклама встраивается в обычные информационные рассылки.

Неоспоримым преимуществом нативной рекламы является ее способность принимать различные формы, адаптируясь к особенностям конкретных площадок размещения.

Популярность нативной рекламы

Благодаря способности нативного формата рекламы интегрироваться в естественный контент и обеспечивать более приятное восприятие у аудитории, продвижение через нативную рекламу продолжает стремительно набирать популярность.

Традиционная или прямая реклама часто портит удовольствие от просмотра фильма, ролика или подкаста в YouTube и вызывает раздражение у пользователя. Нативная реклама гармонично вписывается в формат платформы, на которой размещена, будь то социальные сети, блоги или новостные сайты.

Для современного потребителя становятся ценными ненавязчивые способы коммуникации с брендами, и нативная реклама идеально отвечает этим ожиданиям.

Эффективность нативной рекламы

Нативная реклама, благодаря своей органичности и ненавязчивости, стала одним из самых эффективных инструментов современного контент-маркетинга. Она интегрируется в окружающий контент, что делает ее более привлекательной и менее раздражающей для пользователей.

Вот основные причины, почему нативный формат рекламы так эффективен:

1. Высокий уровень вовлеченности. Нативная реклама, будучи частью основного контента, часто привлекает больше внимания и вызывает интерес у пользователей. Исследования показывают, что такие объявления имеют более высокий CTR (показатель кликабельности) по сравнению с традиционной баннерной рекламой.
2. Повышенное доверие. Поскольку нативный формат не выглядит как прямая реклама, она вызывает больше доверия у аудитории. Пользователи воспринимают ее как полезную информацию, что усиливает позитивное восприятие бренда.
3. Лучшее восприятие бренда. Использование нативной формы помогает брендам строить более глубокие и длительные отношения с аудиторией. Контент, который предлагает ценность, вызывает положительные эмоции и укрепляет лояльность к бренду.
4. Блокировка рекламы. Многие пользователи используют блокировщики рекламы, что снижает эффективность традиционных рекламных баннеров. Нативная реклама, интегрированная в контент, менее подвержена блокировке и, следовательно, имеет больше шансов быть просмотренной.
5. Плавный переход к покупке. Реклама в нативном формате помогает потенциальным клиентам плавно переходить от ознакомления с продуктом к его покупке. Она предоставляет нужную информацию в подходящий момент, облегчая принятие решения о покупке.
6. Улучшение показателей SEO. Нативная реклама, включающая качественный контент, способствует улучшению SEO-показателей сайта. Регулярно обновляемый и релевантный контент способствует привлечению органического трафика и повышению позиции выдачи в поисковых системах.

Примеры эффективности нативной рекламы

Предлагаем два примера эффективного использования нативной рекламы всемирно известными компаниями для продвижения бренда, делая акцент на предоставление ценного и релевантного контента для аудитории.

Red Bull

Компания успешно использует нативную рекламу в форме контент-маркетинга, создавая захватывающие истории и видеоролики, которые вдохновляют аудиторию и ассоциируются с брендом.

Red Bull Stratos — это один из самых впечатляющих примеров нативной рекламы в форме контент-маркетинга. В 2012 году Red Bull организовал и спонсировал проект, в рамках которого экстремальный спортсмен Феликс Баумгартнер совершил прыжок с парашютом с высоты 39 километров в стратосфере. Прыжок смотрело более 8 млн. человек в прямом эфире (рекорд для YouTube на то время). Проект освещали мировые СМИ, что увеличило узнаваемость бренда. За Red Bull закрепилась репутация бренда, поддерживающего экстремальные виды спорта и инновационные проекты.

Яндекс.Маркет

В 2023 году Яндекс.Маркет запустил нативную рекламную кампанию, направленную на продвижение своих новых функций и предложений. В рамках кампании бренд интегрировал свои рекламные материалы в популярные онлайн-издания.

Был создан ряд статей и обзоров, которые рассказывали о том, как использовать сервис для поиска и покупки товаров по лучшим ценам. Статьи включали полезные советы по выбору товаров, руководства по покупкам и рассказы пользователей о своем опыте. На YouTube и ВК, появились видеоролики, в которых блогеры и эксперты рассказывали о своих любимых функциях Яндекс.Маркета, показывали, как пользоваться сервисом, и делились личными впечатлениями.

В социальных сетях, таких как Instagram и Facebook (Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ), появились посты и истории от популярных инфлюенсеров, которые рассказывали о своих покупках на Яндекс.Маркете, делились скидками и промокодами. Контент был воспринят как полезная информация, а не как реклама, что способствовало более высокой вовлеченности аудитории.

В ИТОГЕ: кампания привлекла значительное количество новых пользователей на сайт и мобильное приложение Яндекс.Маркета. Пользователи стали чаще обращаться к сервису за покупкми, что привело к увеличению объема продаж.

Рекомендации по повышению эффективности нативной рекламы

Вот несколько рекомендаций, которые поспособствуют повышению эффективности нативной рекламы:

1. Соответствие контенту. Убедитесь, что рекламный контент соответствует теме и контексту платформы, на которой он размещается. Чем более органично и естественно вы сможете интегрировать рекламу в окружающий контент, тем положительнее воспримут ее пользователи.
2. Целевая аудитория. Тщательное определение вашей ЦА и выбор платформы, где она наиболее активна – следующее важное действие. Например, если вы целитесь на молодежь, Instagram (Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ) или TikTok могут быть эффективными платформами для нативной рекламы.
3. Качественный контент. Создавайте высококачественный и уникальный контент, который будет интересен вашей аудитории. Статьи, видео, инфографика или другие форматы должны естественно вписываться в контент платформы.
4. Изучение данных и оптимизация. Используйте данные и аналитику для измерения эффективности вашей нативной рекламы. Оптимизируйте кампании на основе полученных данных, чтобы улучшить их результаты.
5. Прозрачность и честность. Соблюдайте принципы прозрачности и честности в отношении рекламы. Указывайте, что контент является рекламным, если это требуется законодательством или если это важно для вашей ЦА.
6. Тестирование и инновации. Постоянно тестируйте новые подходы и инновации в нативной рекламе. Включите креативность и экспериментируйте с форматами, заголовками, изображениями и другими элементами контента, чтобы найти наилучшие решения для вашей аудитории.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете повысить эффективность нативной рекламы и улучшить взаимодействие с вашей целевой аудиторией.