Поиск точек роста бизнеса

Бизнесу нужна прибыль. Есть много способов добиться результата. Но все они сводятся к необходимости начать поиск точек роста бизнеса. Это верно для коммерческих структур любого масштаба. Особенно актуальным становится подход к поиску возможностей роста в условиях меняющегося рынка, где цена ошибки становится критической.

Определение запроса и причин застоя

Первым шагом является диагностика текущего состояния. Москва, а также ряд других регионов России славится тем, что компании обращаются к экспертам, таким как маркетинговое агентство Владимира Буркова, для проведения проверок своей деятельности. При этом стоимость услуг варьируется в зависимости от масштаба бизнеса и глубины необходимых исследований.

Основные запросов при диагностике бизнеса:

  1. Изучение текущей ситуации на рынке.
  2. Оценка конкурентной позиции.
  3. Исследование потребительского поведения.
  4. Аудит маркетинговых инструментов.
  5. Изучение эффективности продаж.

Диагностика означает, что эксперты выявляют плюсы и минусы организации, а также те стороны, которые привлекают или отпугивают покупателей. Полученная информация используется для модернизации всех сторон бизнеса, оценки эффективности применяемых стратегий и управленческих технологий.

В ходе диагностики внимание уделяется сегментирование базы покупателей, изучению потребностей, с которыми приходят клиенты, а также проверкам их удовлетворенности продуктом или услугой.

Основные причины, по которым компании инициируют поиск точек дальнейшего развития:

  1. Продажи не растут.
  2. Снижение притока новых клиентов.
  3. Маркетинговые стратегии не эффективны.
  4. Усиление конкуренции в определенном ценовом сегменте.
  5. Необходимость обновления бизнес-модели.
  6. Потребность в повышении эффективности команды.

Применяются различные методы анализа, включая BPMN, Value Stream Mapping и моделирование процессов. Эти инструменты выявляют ограничения, препятствующие расширению бизнеса. На основе данных разрабатывается план, направленный на устранение выявленных ограничений.

Работа с консультантами позволяет получить независимый взгляд на существующие проблемы и возможности расширения. Эксперты выявляют скрытые резервы роста и предлагают стратегии их реализации. Успех зависит от готовности руководства к изменениям и внедрению новых подходов.

Основные методы анализа в поиске точек роста:

  1. Глубинные интервью с клиентами.
  2. Анализ финансовых показателей.
  3. Исследование рыночных трендов.
  4. Оценка эффективности бизнес-процессов.
  5. Аудит маркетинговых каналов.

Результаты

Результаты проявляются в ряде аспектов развития бизнеса. В первую очередь, организация получает детальный план развития, включающий конкретные шаги по внедрению изменений. План опирается на четкие сроки реализации и назначение ответственных лиц за каждое направление работы.

Анализ результатов позволяют оперативно вносить правки для достижения поставленных целей. Но обязательно нужно обучение сотрудников новым методикам работы и развитие их компетенций.

Качественные изменения в работе проявляются через повышение мотивации сотрудников, улучшение клиентского сервиса и оптимизацию бизнес-процессов. Усиление конкурентных преимуществ позволяет продавцам укрепить позиции на рынке и создать прочную основу для долгосрочного роста и выгодное сотрудничество покупателям.

Показательным примером успешного поиска точек роста является опыт российских брендов в сфере ритейла. Часть компаний смогла найти новые возможности для развития, выходя из привычных форматов работы в новые каналы продаж. Например, бренд 12 Storeez успешно расширил свое присутствие до 45 магазинов в 17 городах России, грамотно определив потенциал регионального развития.

Владимир Бурков подчеркивает, что в современных условиях особенно важно регулярно проводить анализ бизнеса для поиска новых возможностей. При этом стоимость анализа следует рассматривать как инвестицию в развитие компании, которая при правильном подходе окупается за счет повышения производительности. Напротив, недостаток инвестиций приводит к отставанию от конкурентов, а в худшем случае и закрытию предприятия.

Практика показывает: каждый ценовой сегмент компании может найти свои точки роста. В сегменте fashion-ритейла около 50% успешных локальных брендов работают в среднем ценовом сегменте, а 28% представлено в сегменте «выше среднего». При этом главным фактором успеха признана правильно выбранная маркетинговая стратегия. Если не знать боли покупателей, вряд ли получится хорошо продать нужный им товар.

Узнать больше по теме «Поиск точек роста бизнеса»

Заполняя форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности