В современном обществе розничная торговля стремительно развивается, потребитель имеет доступ к неограниченному количеству товаров и услуг. В данном контексте POS-материалы играют важную роль важную роль в повышении эффективности продаж. Специалист по маркетингу Сергей Бурков раскрывает секреты применения данных рекламных конструкции.
Что такое POS-материалы?
Это визуальные элементы, размещаемые в непосредственной близости от товара, с целью привлечь внимание покупателя, информируя о продукции и побуждая к совершению покупки. Информационные носители представляют собой маркетинговые инструменты, которые повышают продуктивность продаж.
Типы POS-материалов
Выделяют несколько разновидностей маркетинговых материалов. Разберем каждый из них подробнее.
Стикеры и этикетки
Эти небольшие, но эффективные носители информации используются для передачи конкретных сведений о товаре. Они содержат информацию о скидках, акциях, составе продукта, способе применения, сроке годности:
- плюсы. Недорогой и продуктивный вариант привлечь внимание к продукции и предоставить человеку необходимую информацию;
- минусы. Ограниченное пространство для текста, малозаметные на фоне других ярких материалов.
Постеры и плакаты
Оригинальные носители используются для привлечения внимания к ассортименту, акциям и брендам. Используются в сочетании с яркой графикой, фотографиями и креативным шрифтом, создавая запоминающийся визуальный образ и стимулируя интерес к продукции:
- плюсы. Имеют большое пространство для текста и изображений, привлекают внимание на расстоянии;
- минусы. Если использовать слишком яркие цвета и шрифты станут навязчивыми и отпугнут клиентов.
Стенды и дисплеи
Служат для демонстрации продукции, создания визуальной привлекательности торговой точки, а также для организации пространства и улучшения навигации в магазине. Бывают различных форм и размеров:
- плюсы. Создают атмосферу комфорта и привлекательности в магазине, позволяют демонстрировать продукцию в выгодном свете;
- минусы. Занимают много места, требуют больших финансовых вложений.
Интерактивные элементы
Обеспечивают взаимодействие с клиентами, предоставляют информацию об ассортименте, участвуют в маркетинговых играх. Реализуются в виде сенсорных экранов, виртуальной реальности, игр и других инновационных технологий:
- плюсы. Создают интересный и занимательный образ продукции, повышают уровень вовлеченности потребителя;
- минусы. Требуют финансовых вложений в разработку и обслуживание, сложные в использовании.
Воблеры
Это небольшие пластиковые знаки с яркой графикой, которые размещаются на полках с продукцией. Находятся в непосредственной близости от ассортимента, привлекают внимание клиента в момент, когда рассматривает интересующие его товары:
- плюсы. Недорогие, легко размещаются, эффективны для привлечения внимания к конкретному продукту;
- недостатки. Ограниченное пространство для информации, незаметные на фоне других маркетинговых инструментов.
Листовки и буклеты
Используются для предоставления информации о новых товарах, специальных предложениях, о характеристиках продукции и о бренде в целом.
Размещение POS-материалов
Правильное размещение POS-материалов имеет ключевое значение для развития бизнеса. Следует учитывать следующие факторы.
- POS-материалы должны быть размещены в непосредственной близости от ассортимента, который рекламируют.
- Отдается предпочтение местам с высокой проходимостью покупателей. Это гарантирует, что большее количество потребителей увидят POS-материалы и обратят на них внимание.
- Учитываются особенности зрительного восприятия покупателя, чтобы материалы были заметны. Правильный уровень размещения позволит сделать креативы заметными и привлечь внимание покупателя.
- Рекламные баннеры должны гармонично вписываться в дизайн торговой точки. Это поможет создать цельный и привлекательный образ магазина и не отвлекать внимание от важных деталей.
Применение
Грамотная разработка POS-материалов играют ключевую роль в представлении новинок. Используются для привлечения внимания посетителей к продукции и стимулирования пробной покупки. Методы применения:
- в сообщениях со специальными предложениями, побуждая клиента к совершению покупки в краткосрочной перспективе;
- создание уникального визуального стиля бренда и усиления его впечатления на потребителя:
- предоставление потребителю подробной информации о товаре, что может увеличить его уровень доверия к продукции и стимулировать покупку.
Преимущества применения POS-материалов
Маркетинг способствует увеличению конверсии за счет привлечения внимания покупателя, информирования его о товаре и побуждения к совершению покупки.
Почему рекламные материалы необходимы для бизнеса:
- Грамотно использованные POS-материалы увеличивают продажи на 10–20%.
- Способствуют укреплению ассоциаций с брендом и увеличивают его узнаваемость.
- Выделяют конкретные товары или услуги среди остальных.
- Побуждают покупателей к импульсным покупкам, которые не планировали совершать.
- POS-материалы делают покупки удобными и интересными.
Эффективное использование POS-материалов
Информация на рекламных плакатах должна быть лаконичной, понятной и легко воспринимаемой. Ясный и краткий текст позволит потребителю быстро ознакомиться с информацией и сделать вывод. Избегайте сложных фраз и терминов, которые непонятны потребителю. Используйте яркие и запоминающиеся заголовки, которые привлекут внимание.
Оригинальность
Использование привлекательных цветов, изображений, шрифтов выделят POS-материалы среди других и сделают заметными и запоминающимися. Важно использовать цвета, которые соответствуют бренду и стилю магазина, создают приятное впечатление на посетителя.
Соответствие целевой аудитории
Учет интересов и предпочтений клиентов – ключевой фактор при разработке маркетинговой стратегии. Важно учитывать возраст, пол, интересы и потребности целевой аудитории при разработке дизайна и содержания. Материалы для молодежной аудитории должны быть современными и информативными, а для старшей аудитории – спокойными и традиционными.
Оригинальность дизайна
Используйте нестандартные формы, яркие цвета, интересную графику и необычные шрифты, чтобы привлечь внимание потребителя и сделать POS-материалы креативными.
Регулярная замена
Важно регулярно обновлять информацию на POS-материалах, чтобы она была актуальной и интересной для покупателей. Регулярная замена создаст динамичный и интересный образ магазина и привлечет внимание пользователей к новым товарам, акциям и специальным предложениям.
Примеры применения
Рассмотрим несколько вариантов, иллюстрирующих различные сценарии применения POS-материалов.
Супермаркет
В продуктовом магазине, где покупатели часто действуют спонтанно, POS-материалы играют решающую роль. Яркая стойка с акционным предложением на молочные продукты, размещенная рядом с кассой, подтолкнет посетителя к покупке йогурта или сыра, который изначально не планировал приобрести.
Интернет-магазин
В онлайн-среде POS-материалы представлены в виде баннеров, всплывающих окон и интерактивных элементов, которые появляются на странице корзины или при оформлении заказа. Задача – повысить ценность покупки и увеличить средний чек. С помощью баннера с сообщением «Добавьте товар X в корзину и получите скидку Y» можно подтолкнуть клиента к приобретению дополнительного товара, повышая его лояльность и прибыль магазина.
Аптека
Рекламные инструменты используются для распространения информации о новых лекарственных препаратах, рекламирования витаминных комплексов или проведения акций на средства личной гигиены. Яркий плакат, расположенный в зоне отпуска лекарств, с информацией о новинках в линейке витаминов для детей привлечет внимание родителей.
Ресторан
POS-материалы в ресторане служат для рекламы специальных предложений, нового меню или напитков. Оригинальная стойка с фотографией и описанием нового блюда, расположенная у входа в заведение, привлечет внимание гостей и увеличит вероятность заказа этого блюда.
Магазин косметики
Демонстрационные стенды с образцами тонального крема, промо-ролики и тестеры, расположенные рядом с витриной, привлекут внимание клиента, простимулировав и к покупке нового продукта.
Целенаправленное использование креатива увеличит продажи, повысит узнаваемость бренда и сделает покупки приятными.
SEO
Оптимизация POS-материалов для поисковых систем (SEO-продвижение) не относится к традиционным методам продвижения веб-сайтов. Использование ключевых слов и фраз в текстах, размещенных на POS-материалах, повышает видимость в поисковой выдаче. Если на постере с акцией на кофе будет использоваться ключевая фраза «кофе со скидкой», значит пользователь найдет информацию об этой акции в интернете.
Контекстная реклама
Контекстная реклама работает на ранних этапах воронки продаж, привлекая внимание целевой аудитории через релевантный контент в сети. Целенаправленно доносит информацию до потенциальных клиентов, основываясь на интересах и поведении в онлайн-пространстве.
Ключ к синергии между контекстной рекламой и POS-материалами заключается в создании единой коммуникационной стратегии. Рекламные кампании в сети должны быть тесно связаны с дизайном и содержанием POS-материалов, создавая единую картину бренда. Контекстная реклама может представлять новый продукт, а POS-материалы в точке продажи демонстрируют его в действии, предоставляя дополнительную информацию и возможность применения.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг, опираясь на создание и распространение ценной, релевантной и последовательной информации, призван привлечь внимание, построить доверие, склонить потребителя к выбору бренда.
POS-материалы, в свою очередь, работают непосредственно на точке продажи, предоставляя информацию о продукте, формируя его образ и стимулируя импульсивные покупки.
Ключевой момент – создание единого бренда через их слияние. Контент-маркетинг формирует контекст и эмоциональную связь, а POS-материалы становятся логическим продолжением этой истории, вовлекая потребителя в непосредственный диалог с брендом.
Представьте компанию, занимающуюся производством натуральных продуктов питания. Контент-маркетинг мог бы включать в себя создание блога, посвященного здоровому питанию, рецептов, видеороликов о процессе выращивания продуктов.
POS-материалы могли бы представить потребителю информацию о конкретных продуктах, их пользе для здоровья, подчеркивая экологичность и натуральность. Такая стратегия создает единый образ «экологически сознательного бренда», который заботится о здоровье потребителей и окружающей среде.
Заключение
Грамотное использование POS-материалов позволяет привлечь внимание покупателя, проинформировать его о товаре и стимулировать к покупке. При создании креативов важно учитывать целевую аудиторию, концепцию торговой точки и цели маркетинговой кампании.
