Сертификаты экономят время дарителя и предоставляют получателю возможность самостоятельно выбрать то, что действительно понравится – это весомые преимущества перед другими подарками. Для бизнеса это тоже удобно: подарочные сертификаты стимулируют к дополнительным покупкам и привлекают новых клиентов.
Комплексное продвижение сервиса подарочных сертификатов и магазина подарков предполагает активное использование онлайн- и офлайн-способов коммуникации с клиентами и партнерами – локальным бизнесом, организаторами мероприятий и т. д. Нужно учитывать особенности товара и формат бизнеса, применять нестандартные и, возможно, неочевидные маркетинговые инструменты.
Маркетинг для сервиса подарков и сертификатов
Маркетинг для магазина подарков предполагает анализ целевой аудитории, использование социальных медиа, участие в локальных мероприятиях, подготовку рекламных кампаний и т. д. Чтобы разработать эффективную стратегию, необходим комплексный подход, учитывающий особенности товара – уникальность (подарки обычно выбирают с учетом индивидуальных предпочтений и интересов получателя), вариативность и эмоциональную составляющую.
Продвижение подарочных сертификатов онлайн и офлайн
Для бизнеса в нише подарков можно использовать как стандартные (контекстная и таргетированная реклама), так и неочевидные способы продвижения, например спонсорство мероприятий и сотрудничество с локальными компаниями.
Как продвигать сервис подарков офлайн:
- участие в мероприятиях и спонсорство. Можно организовать свое присутствие на мероприятиях, где целевая аудитория может узнать о сервисе, например свадьбы, дни рождения, корпоративные мероприятия. Предложите подарочные сертификаты в качестве призов на различных мероприятиях;
- сотрудничество с локальным бизнесом. Разместите информацию в магазинах, салонах красоты, ресторанах и других местах, где потенциальные клиенты могут совершать покупки. Можно предложить компаниям использовать сертификаты для создания мотивационной программы для сотрудников, партнеров, покупателей;
- рекламные баннеры, стикеры и наклейки. Эти способы работают только в месте оказания услуг и продажи товаров, т.е. рядом с магазином. Креативный билборд на перекрестке или у метро, наклейки на асфальте наверняка привлекут внимание потенциальных клиентов.
Некоторые эффективные способы продвижения сервиса подарков в интернете:
- социальные сети. Необходимо не только создать группы, но и регулярно наполнять их, т.е. публиковать информацию об акциях, специальных предложениях, проводить конкурсы и розыгрыши подарков, чтобы привлечь новых клиентов;
- реклама на популярных площадках: «Яндекс», «ВКонтакте». Можно использовать контекстную и таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковой выдаче. Для офлайн-бизнеса подходит геотаргетинг – объявление увидят пользователи, которые живут или часто бывают рядом с розничным магазином подарков. Эти способы продвижения требуют наличия рекламного бюджета, но могут дать хороший результат, несопоставимый с ценой размещения;
- сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами. Блогеры имеют большую аудиторию, которая им доверяет. Рассказав о своем опыте использования товара или услуги, блогер может стимулировать потенциального клиента к покупке.
Для офлайн-магазина подарков также целесообразно размещение на «Яндекс Картах», в 2GIS, городских сообществах в социальных сетях, на рекомендательных сайтах и в агрегаторах (Zoon, Kudago, TripAdvisor и т. п.). Многие клиенты ищут товары через Avito и «Юла» – в этих сервисах тоже можно разместить объявления.
Я предлагаю услуги продвижения для различных типов малого и среднего бизнеса в Москве и других городах. Профессиональный опыт и накопленная маркетинговая экспертиза позволяют мне разрабатывать эффективные стратегии, реализация которых приводит к росту продаж. Чтобы получить консультацию и расчет стоимости услуги, свяжитесь со мной – на сайте указаны актуальные контактные данные, доступна форма обратной связи.
