Современный рынок прочно обосновался в интернете. Россия переживает настоящий бум продаж в формате онлайн – около 60% жителей городов приобретают услуги и товары через Всемирную сеть.
Известный российский маркетолог Владимир Бурков обоснованно утверждает, что в условиях растущей конкуренции владельцам сайтов привлекать покупателя нужно качественной рекламой. В том числе используя Рекламную Сеть Яндекса, деятельность которой направлена на увеличение численности продаж.
Что такое Яндекс. Директ
Яндекс.Директ – сервис для размещения рекламы на сайтах–партнерах. Его задача – добиться, чтобы контекстную рекламу увидело как можно большее количество пользователей России, ближнего и дальнего зарубежья. Текстовое объявление появляется при выдаче результатов запроса и занимает первые 4–5 позиций.
Преимущества сотрудничества с Яндекс. Директ:
- привлекается целевая аудитория, потенциальные покупатели;
- на запуск рекламной кампании требуется не более часа;
- расширенная настройка таргетинга.
Подготовка к созданию рекламной кампании
Прежде чем говорить о запуске рекламной кампании, следует провести серьезную подготовительную работу, которая заключается:
- В постановке четких целей, расстановке приоритетов.
- В расчетах бюджета на рекламу, для чего необходимо учесть стоимость целевого действия и показатель средней конверсии, оплату работы дизайнеров, маркетологов, редактора и других специалистов.
- В изучении географических, психологических, социально-демографических, поведенческих характеристик аудитории. Директологам необходимо знать ответы на вопросы: где клиенты живут, какие места посещают, размер дохода, уровень образования, наличие семьи и детей, к какой социальной группе относятся, увлечения, чего боятся и о чем клиенты мечтают, как ведет себя человек, совершая покупку.
- В сегментации целевой аудитории по категории товара или услуги, полу, среднему чеку, регулярности покупок.
- В продумывании предложений для каждого сегмента.
- В выборе рекламного канала.
- В тщательном продумывании воронки.
- В оформлении рекламных объявлений для каждого сегмента.
- В тестировании и анализе продвигаемого сайта.
Как создается рекламная кампания
Алгоритм действий следующий:
- войти на Яндес. Директ;
- открыть вкладку «Кампания»;
- кликнуть по «+Кампания»;
- в «Режиме эксперта» задаются добавочные параметры;
- выбор единой перфоманс–кампании;
- дать кампании название, видимое только директологу;
- вставить ссылку на сайт.
После всех операций выбирается ручная настройка и Рекламная Сеть Яндекса.
Необходимо выбрать одну из двух стратегий: добиться максимума кликов или получить как можно больше конверсий.
Стратегия получения максимального количества кликов актуальна для бизнеса, заинтересованного в привлечении на сайт посетителей за установленную стоимость клика. Ее выбирают на старте, потому что еще нет конверсий и необходимо сделать все, чтобы привлечь целевую аудиторию. Стратегия максимального количества конверсий привлекает заявки и продажи.
Создавая рекламную кампанию, следует указать дату ее старта и периодичность показов.
Для привлечения трафика рекомендуется задать промоакцию с указанием скидок и промокода.
Анализ кампании РСЯ
Анализ начинается со статистики работы: сколько сделано переходов, показатель конверсий, их коэффициенты и стоимость, расход бюджета.
Далее делается анализ по рекламным каналам. Директологи определяют, какой канал оказался наиболее затратным, не принес ожидаемого результата. Такие каналы отключаются, а все внимание концентрируется на эффективных площадках.
В Яндекс.Метрике изучается количество отказов. Стоит пересмотреть рекламное предложение, проанализировать целевую страницу, если количество отказов более 40%. Директологи анализируют, какое количество времени, в среднем, пользователь провел на сайте.
Еще одним важным моментом анализа РСЯ для продаж является изучение, в какое время суток больше всего посещения. Делается это для того, чтобы откорректировать ставки и перераспределить бюджет, отключая рекламу в часы с минимальной конверсией.
Анализируя кампанию РСЯ, обязательно обращается внимание на статистику по устройствам. Директологи изучают количество отказов и коэффициент конверсий по определенной цели. На основе данных можно провести корректировку на конкретный тип устройств, оставив те, с которых идет наибольший трафик.
Не менее важен анализ демографии посетителей, количество отказов и коэффициент конверсий по возрастам и полу.
Увеличивается ли РСЯ прибыль
Есть множество причин, который оказывают влияние на рост РСЯ прибыли:
- во-первых, где расположены блоки контекстной рекламы. Самое выгодное расположение – в правом сайдбаре или в тексте;
- во-вторых, дизайн рекламного блока. Самая прибыльная реклама та, что привлекает внимание пользователя, но не раздражает его. В SEO продвижении есть несколько секретов, как привлечь внимание аудитории: шрифт несколько больший, чем в тексте, цветовой оформление на пол–тона сочнее, чем в дизайне сайта;
- в-третьих, стоимость одного клика. Цена клика зависит от проведенного на сайте времени, количества отказов (посещение длилось менее пятнадцати секунд), показателя конверсии;
- в-четвертых, насколько реклама конкурентов выигрывает или проигрывает вашему блоку;
- в-пятых, наличие платежеспособных рекламодателей с внушительным бюджетом.
В целом, грамотно настроенная, контролируемая, своевременно обновляемая реклама, в подавляющем большинстве случаев, увеличивает прибыль рекламодателям.
Рост объема продаж
Практика показала, чем чаще показывают рекламу, тем больше трафик, выше показатели конверсии, что ведет к заметному увеличению объемов продаж. Специфика РСЯ в том, что сама она не приносит прибыль. Рекламная Сеть является всего лишь инструментом, способным привлечь целевую аудиторию. А вот как отработать с клиентами, подвести их к приобретению услуги или товара – забота заказчика.
Когда возникает запрос на РСЯ
К рекламе РСЯ обращаются владельцы недвижимости, бытовой техники, автомобилей, принятие решения о покупке которых, может быть как спонтанной, так и занять несколько месяцев.
Запрос на РСЯ делают владельцы сайтов услуг и товаров, которыми люди пользуются ежедневно. Это могут быть клининговые услуги, доставка еды, пассажирские грузовые перевозки.
Об РСЯ вспоминают, когда нужно масштабно разрекламировать какое-либо культурное, спортивное, политическое событие, привлечь аудиторию к участию в нем.
Часто предприниматели заказывают на РСЯ рекламу узкоспециализированной продукции, которая не отображается в результатах поиска.
РСЯ не актуальна для бизнеса, связанного с ремонтом компьютерной или бытовой техники, аварийными работами. Чаще всего, такая реклама находит целевую аудиторию на поиске.
SEO
Говоря простым языком, SEO – это действия, направленные на повышение позиции продвигаемого сайта. SEO оптимизация актуальна в случаях:
- товар пользуется спросом среди пользователей интернета;
- компания работает в условиях жесткой конкуренции;
- реализуемая продукция прошла сертификацию, оказываемая услуга не запрещена законом;
- владелец сайта умеет ждать, поскольку первые результаты могут появиться только через несколько месяцев;
- хозяин бизнеса понимает необходимость финансовых и временных вложений в сайт, его постоянного развития, модернизации;
- у владельца бизнеса в планах не просто укрепиться в занимаемой нише, но и в перспективе, расширить свои позиции;
- хозяин бизнеса является сторонником недорогих, но эффективных инструментов увеличения трафика, продвижения сайта.
Прежде чем говорить о SEO продвижении, необходимо поставить четкую цель, расставить очередность раскрутки веб–страниц, разработать план SEO оптимизации, определиться с бюджетом.
SEO оптимизация проходит по трем направлениям: внутреннему, внешнему и аналитике. В рамках каждого направления разработан свой алгоритм действий, которые ведут к достижению цели.
Контекстная реклама
С помощью контекстной рекламы (объявления) на сайт привлекается целевая аудитория. Текст рекламы созвучен тематике сайта или привязан к какой-либо поисковой фразе.
Контекстная реклама позволяет:
- привлечь новых пользователей;
- увеличить интернет–продажи;
- разрекламировать товар или услугу многочисленной аудитории;
- сообщить пользователям о проведении акции, изменении цен на товар или услугу;
- заметно повысить репутацию бизнеса, если нужно, улучшить его имидж;
- запустить на рынок новую услугу или товар.
По месту расположения, контекстную рекламу делят на тематическую и поисковую. Владелец сайта может получить разрешение на размещение посторонней рекламы только после тщательной проверки поисковыми системами.
Контекстная реклама имеет три формата: текстовой, баннерный и видео формат. Текстовая реклама представляет собой встроенную ссылку, баннерная – графический баннер и гиперссылку, видео формат – видеозапись со ссылкой на рекламируемый сайт.
К контекстной рекламе предъявляется ряд требований. Она должна иметь стильный, привлекательный дизайн. Ее текст отличается уникальностью, несет информацию, понятную целевой аудитории. В контекстной рекламе каждое слово нацеливает на приобретение рекламируемого товара или услуги.
Контент–маркетинг
Контент–маркетинг – это способ привлечения клиентов с помощью статей, постов, рассылок, видеороликов, размещенных в социальных сетях.
Такой вид маркетинга позволяет решить задачи:
- показать профессионализм сотрудников, их экспертность;
- познакомить пользователей с товаром или услугой, рассказать об их достоинствах;
- поднять процент продаж за счет привлечения трафика и призывов к действию;
- подогревать интерес клиентов акциями, вебинарами, розыгрышами.
Контент–маркетинг актуален для тех, кто использует несколько маркетинговых каналов и ставит цель расширения воронки.
Способ подойдет компании, выпустившей на рынок новый продукт или продукт высокого ценового сегмента. В этом случае контент в виде статьи, кейса, гайда, вебинара или отзыва сможет раскрыть значимость, нужность товара.
Компания делает на рынке первые шаги и ей необходимо проработать свой имидж, сформировать или подтянуть репутацию.
Лучше всего контент разместить на своем сайте, в бренд–медиа, соцсетях, узко профильных средствах массовой информации, в качестве полезных контент–рассылок отправить на почту.
