Мы живем во время, когда любой предприниматель может освоить онлайн-платформы и самостоятельно настроить рекламу своего бренда. Достаточно изучить несколько популярных площадок для рекламы и их инструменты. Даже если вы не будете работать с рекламой лично, то сможете контролировать работу рекламщиков и PR-менеджеров.
Яндекс Директ
Яндекс Директ – это платформа от Яндекса, предназначенная для размещения контекстной и медийной рекламы. С помощью нее вы можете создать объявления и показывать его пользователям, которые ищут информацию или просматривают сайты, связанные с вашими товарами или услугами.
О платформе
Как работает Яндекс Директ:
- Вы создаете рекламу;
- Определяете цели: увеличение продаж, трафика, узнаваемости бренда;
- Выбираете тип рекламы;
- Указываете ключевые слова, по которым будут показываться ваши объявления;
- Устанавливаете бюджет и стратегию ценообразования;
- Составляете текст объявлений;
- Ваши объявления проходят модерацию. Яндекс проверяет соответствие объявлений правилам площадки и законодательству;
- Объявления показываются пользователям.
Пользователи, которые кликают на объявления, автоматически перенаправляются на сайт или страницу с товаром.
Главное преимущество Яндекса – многомиллионная аудитория. Особенно актуально, если вы охватить потенциальных клиентов на территории России и СНГ. Тщательный анализ и отчетность по рекламным кампаниям помогут вам оптимизировать расходы и улучшить результаты.
Разнообразие настроек таргетинга:
- Ключевые слова;
- География;
- Пол;
- Возраст.
Яндекс Директ – это быстрый результат. За счет понятной и простой настройки вы можете запустить рекламную кампанию и получить клиентов в первый же день. При условии, конечно, что все настроили правильно и точно подобрали целевую аудиторию. При этом вы сами устанавливаете, сколько готовы тратить на рекламу. Также можно настроить показы объявлений по времени, региону, устройству, демографии и другим параметрам.
Яндекс Директ предоставляет подробную статистику о показах, кликах и конверсиях, что позволяет отслеживать эффективность кампании и оптимизировать ее. Все показатели и конверсии доступны в личном кабинете пользователя. Авторизация в сервисе обязательна.
Платформа подходит для бизнеса любого размера, от малого до крупного, и закроет любые цели: увеличение продаж, трафика, лидов, узнаваемости бренда. Актуально для разных товаров: от физических до онлайн-услуг.
В общем, это один из более универсальных и удобных методов. Даже если вы на постоянной основе работаете с другой платформой, то Яндекс стоит подключить хотя бы на всякий случай – сервис простой, эффективный, от надежной компании. С интерфейсом и основными инструментами разберутся в том числе новички.
Пошаговая настройка
Небольшое руководство, которое поможет разобраться в принципах настройки Яндекс Директа:
- Создание аккаунта
Перейдите на сайт Яндекс.Директ и пройдите регистрацию. Используйте тот же аккаунт, что и для других сервисов Яндекса – тогда вы сможете синхронизироваться и использовать, например, преимущества Яндекс Плюса, если оформляли его ранее.
Кстати, у Яндекса Директа есть отдельная программа лояльности, доступная в личном кабинете. Просмотреть информацию об условиях и способах начисления можно в разделе «Бонусная программа».
После регистрации заполните информацию о себе: страна, валюта, юридические данные (по желанию), телефон и email. Данные не должны быть достоверными – в большинстве это ни на что не влияет. Но будет проще отслеживать статистику и результаты, если вы работаете с несколькими кабинетами.
- Настройка рекламной кампании
Далее выберите тип компании, который соответствует вашему бизнесу. На выбор доступно несколько вариантов: мастер кампаний – для новичков, много автоматизированных процессов; эксперт – для более опытных пользователей и др. Отдельные тарифы действуют на размещение на платформах Яндекса. Минимальная сумма заказа – 21 000 рублей, при этом оплата идет за каждые 1000 показов.
Обратите внимание! При размещении на проектах Яндекса вы платите не за целевое действие, а только за просмотры.
Выберите нужный тип объявления: текстово-графические, графические, мобильные, видео. Пропишите заголовок и текст. Они должны быть краткими, привлекательными и релевантными запросам пользователей. Прикрепите ссылку на сайт, на который будут переходить пользователи.
В конце задайте ключевые слова. Подберите слова и фразы, по которым пользователи будут находить ваши объявления. Сделать это можно с помощью другого сервиса от Яндекса – Яндекс. Вордстат.
Также выберите регион показа. Обратите внимание, что стоимость будет отличаться для разного гео. Например, Москва и Санкт-Петербург – самые дорогие. Центральные регионы РФ чуть дешевле. Также установите часы и дни, когда будут демонстрироваться объявления. Лучше всего брать интернет-«прайм-тайм». Чаще всего это вторая половина дня — до 17:00-18:00, и первая половина дня до 13:00.
- Запуск кампании
Проверьте все настройки и нажмите кнопку «Запустить». Яндекс.Директ начнет модерацию ваших объявлений, и только после одобрения реклама начнет отображаться пользователям. Это может занять 3-5 рабочих дней, иногда быстрее.
MyTarget
MyTarget – это рекламная платформа, принадлежащая VK Group (бывшая Mail.Ru Group). Поддерживать размещение таргетированной рекламы позволяет в VK, Одноклассниках, «Мой Мир», а также на других проектах VK Group и партнерских сайтах.
Преимущества сервиса:
- Универсальность. Управляйте всей рекламой Mail.ru из одного места. Охватите максимально широкую аудиторию;
- Простота. Интерфейс понятный, чем-то напоминает Яндекс Директ.
На этом можно закончить. Платформа удобная, комфортная, но без особых преимуществ, которые делают ее незаменимой.
Есть и минусы, причем сильно влияющие на работу с платформой. Первое – медленная модерация. На сайте проекта указано, что модерация работает 12 часов в сутки: с 9:00 до 21:00 по мск. По факту процесс одобрения занимает в больше времени, и точные сроки вам никто не озвучит. Это может быть один рабочий день или целая неделя – как повезет. Если вы получили ответ в течение хотя бы 12 часов, то считайте, что вам повезло.
Также раздражает неудобная группировка объявлений. В MyTarget нельзя группировать объявления по рекламным кампаниям. Вам придется вручную просматривать каждое объявление и помечать, к какому запуску оно относится. Это становится особенно проблемным, если вы разместили большое количество объявлений по разным кампаниям. Работать можно, но времени потратите больше.
Лимиты формируются тоже достаточно интересно. Для новых аккаунтов есть строгое ограничение – не более 30 объявлений. Для малого бизнеса этого будет более чем достаточно, а вот для среднего и крупного – мало.
Лимит увеличивается в зависимости от баланса средств на счете в личном кабинете и суммы трат за последние 3 месяца. То есть MyTarget мотивирует вас оставаться с ним и тратить свой бюджет. Если платформа вас устраивает – это хорошо, но кому-то будет неудобно постоянно хранить круглую сумму на счете.
ВКонтакте
Сервис для продвижения от соцсети ВКонтакте называется VK Реклама, или VK Ads. По сути, связан с MyTarget. У сервиса даже есть отдельный личный кабинет, через который можно работать с MT.
Главный плюс все тот же – универсальность. Как и с Mytarget, вы можете управлять рекламой в VK, Одноклассниках, Mail.ru, Дзене и других проектах VK Group. В новом кабинете доступны новые таргетинги, в том числе таргетинг на сообщества и ретаргетинг. Новый кабинет объединил функционал MT и VK Рекламы, что должно упростить работу для тех, кто ранее уже работал с сервисом от Mail.ru.
Из минусов: периодически лично сталкиваюсь с багами и мелкими недоработками. В новом кабинете нет некоторых функций, которые были доступны в старом, например, настройки на конкурентов и активности в сообществах. Плюс есть сложности с геотаргетингом. Но VK выпускают обновления и решают возникающие проблемы.
Кстати, недавно VK упростили вывод денег из личного кабинета. Получать доход от монетизации могут все авторы, независимо от статуса: физические и юрлица, самозанятые, ИП и даже нерезиденты РФ. VK берут на себя отчисление страховых взносов и перевод НДФЛ в налоговую. Актуально, если вы зарабатываете в VK – продаете рекламу, товары и др.
ПромоСтраницы в РСЯ и Дзене
ПромоСтраницы – это рекламный формат, который позволяет создавать информативные и вовлекающие статьи для продвижения товаров, услуг или бренда. Публикуются в Яндекс.Дзене и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
В отличие от обычной рекламы, ПромоСтраницы не выглядят как навязчивые объявления, а скорее как интересные и полезные статьи. Это делает их более привлекательными для пользователей и повышает вероятность того, что они кликнут на них и перейдут на ваш сайт. Конечно, их тяжело назвать нативной рекламой, но подача менее «рекламная» и ненавязчивая. Отличный вариант для тех, кто работает с нелояльной аудиторией.
Как это работает:
- Вы создаете ПромоСтраницу: прописываете заголовок, текст и добавляете изображения или видео;
- Указываете целевую аудиторию и бюджет кампании;
- Выбираете, где хотите показывать свою ПромоСтраницу: в Дзене, в РСЯ или в обеих сетях;
- Далее страница проходит модерацию через тот же Яндекс;
- Если размещение одобрено, ваша ПромоСтраница начнет показываться пользователям.
ПромоСтраница отображается в ленте Дзена, в результатах поиска Яндекса или на сайтах-партнерах РСЯ. Пользователи читают ее, кликают на изображения и видео, переходят на ваш сайт. Статистику можно также отслеживать в личном кабинете.
Telegram
С Telegram все интереснее, потому что это не привычная нам социальная сеть, а мессенджер. Правда, не такой, как WhatsApp или Viber – возможностей здесь в разы больше.
Размещение рекламы происходит с помощью Telegram Ads. Особенности сервиса:
- Формат: короткие текстовые объявления под сообщениями в каналах;
- Доступен таргетинг. Настройка показов происходит по тематическим каналам, интересам, геолокации и др.;
- Ограничения: 160 символов в объявлении, запрет на фото/видео;
- Модерация: каждое объявление проходит ручную проверку.
Если вы сидите в Telegram и посещаете каналы, то часто могли замечать небольшие рекламные объявления, которые всплывают между постами. Кстати, сам автор канала эту рекламу не видит и контролировать ее не может.
Telegram Ads подойдет бизнесу, который хочет работать с трафиком в Телеграм, получать больше заявок, регистраций и продаж, а еще постепенно прогревать клиентов к покупке именно на данной платформе. Если вы уже работаете в Telegram, то сможете автоматизировать все рекламные процессы – это очень удобно.
Преимущества платформы:
- Эффективность: ненавязчивый формат, высокая вовлеченность;
- Точность таргетинга;
- Доступность – начать можно с минимальных бюджетов.
Обратите внимание: оплата происходит за показы! Объявление должно быть кратким, информативным. Используйте эмодзи и призывы к действию, чтобы «захватить» аудиторию.
Кстати, возможность создать аккаунта бренда делает Telegram самой эффективной площадкой для рекламы. Большинство молодой и средневозрастной аудитории в возрасте 21-35 лет предпочитают Telegram. ВКонтакте, Одноклассники давно ушли на задний фон. Аудитории здесь много, она живая и активная. Поэтому обязательно попробуйте, если еще не сделали этого.
Авито
Может показаться, что Авито – слишком специфическая платформа для серьезного продвижения. Ведь есть VK Ads, Яндекс Директ. На самом деле, доски объявлений, как Авито, показывают хорошие результаты – здесь много активной аудитории, при правильном размещении рекламные объявления набирают хорошее количество просмотров. Подойдет как для товаров, так и для услуг.
Привлекательное объявление – основа продвижения. Используйте ключевые слова, по которым люди будут искать ваш товар или услугу. Текст должен быть подробным, но при этом лаконичным. Опишите все преимущества вашего предложения. Используйте фото и видео для наглядной демонстрации.
Статистика на Авито особенно важна. В первый день результатов может не быть – публикация еще не отобразилась достаточному количеству пользователей и не продвигается. Если ваше объявление не собрало показы за 2-3 дня, вероятно, вы совершили ошибку. Отслеживать можно количество просмотров и добавлений в «Избранное» (знак «сердечка»). Если на объявлении хотя бы несколько десятков добавлений в «Избранное», особенно за первую неделю – товар/услуга востребованы.
Не забывайте регулярно вручную поднимать объявление в поиске. Можно докупить платные инструменты, и публикация будет подниматься автоматически раз в 3-6 часов.
Своевременно отвечайте на вопросы покупателей – на Авито это особенно важно. Чем быстрее вы будете отвечать, тем выше шансы, что они совершат покупку.
Итог
Ваш бизнес нуждается в продвижении, если вы хотите повысить продажи, расширить клиентскую базу и вывести свою компанию на новый уровень.
Универсальные платформы – это Яндекс Директ, VK Ads и MyTarget. Авито – также, но он может быть непривычен для тех, кто ранее работал только со стандартными платформами для продвижения. Telegramрекомендую использовать тем, кто уже начал через него продвигаться – платформа активная, перспективная. При этом каждый из указанных сервисов подойдет для бизнесов разного формата и масштаба.
Если вы хотите лучше разобраться в том, как и на каких платформах продвигать свою компанию, записывайтесь на мой авторский курс. Я, Владимир Бурков, обучу вас основным маркетинговым инструментам, которые вы сможете применять на практике сразу после курса. Даю только актуальные и полезные знания. Записывайтесь, если хотите опередить конкурентов.