Стартап – это коммерческий проект, в основе которого лежит бизнес-модель, не имеющая аналогов. Перспективная идея при грамотной реализации и доле везения может принести своему создателю небывалую прибыль и известность. Но чтобы достичь успеха, придется приложить немало усилий.
Что такое стартап
Стартап – это попытка создать инновационный продукт или сервис, чтобы изменить устоявшуюся отрасль. Стартап характеризуется наличием уникальной идеи или инновации, опирается на новейшие технологии.
Например, открытие ресторана или онлайн-школы – не стартап, потому что бизнес-модели в этих нишах уже опробованы. Вот несколько примеров российских стартапов:
- Бренд «Моторика» прямо сейчас создает киберпанковое будущее для людей, которые потеряли верхние конечности, – компания делает биоэлектрические протезы. В некоторые из них встроен чип для оплаты покупок. При этом бренд старается делать свои устройства более доступными для пациентов, их можно приобрести с помощью государственных программ и благотворительных фондов.
- Стартаперы из лаборатории «Сенсор-Тех» разрабатывают приложения для облегчения жизни людей с нарушениями слуха и зрения. Один из инновационных проектов бренда – устройство для распознавания речи и перевода ее в текст.
- Российский разработчик Руслан Фазлыев основал Ecwid – набор сервисов для предпринимателей в сегменте e-commerce. Ecwid позволяет создать онлайн-витрину и разместить ее на разных площадках без помощи программиста. За 10 лет существования стартап привлек более 50 млн долларов инвестиций. Сегодня Ecwid работает в 175 странах, основная география пользователей – США, Германия, Италия, Франция, Канада.
Кроме разработки инновационного продукта, важной характеристикой является коммерческая составляющая и необходимость привлечения инвестиций для масштабирования и выхода на большой рынок. У стартапа может еще не быть готового продукта или прототипа, но обязательно должен быть конкретный план – стратегия запуска стартапа.
Отличие стартапа от бизнеса
Основные отличия стартапа от бизнеса:
- Концепция и идея. Основной признак стартапа – инновационная идея или концепция, которая еще не была реализована или широко распространена. Бизнес же обычно работает в области, где есть уже устоявшийся рынок и конкуренция.
- Масштабируемость. Стартапы легко масштабируются и адаптируются к изменяющимся рыночным условиям. Бизнес более консервативный, стремится к стабильности и устойчивости.
- Финансы и ресурсы. Стартапы работают с ограниченными ресурсами. Бизнес, который уже развивается, может иметь больше финансовых ресурсов и доступа к капиталу.
- Риск и неопределенность. Стартапы связаны с большим риском из-за их новизны и непредсказуемости рынка. Бизнес, который уже прошел ранние этапы развития, может быть лучше подготовлен к преодолению рисков и неопределенностей.
- Процесс развития. Успешные стартапы динамично развиваются. Бизнес обычно имеет более структурированный процесс управления и планирования.
Виды стартапов
Существует несколько видов стартапов, которые отличаются по сфере деятельности, размеру инвестиций и уровню риска. Например, по сфере деятельности можно выделить:
- технологические стартапы – разрабатывают новые продукты или услуги на основе технологий;
- социальные – направлены на решение социальных проблем;
- бизнес-стартапы – новые компании или улучшение существующих.
Каждый вид стартапа имеет свои особенности и требует разных подходов к разработке и маркетингу.
Развитие стартапов
Стартап проходит через несколько стадий развития, начиная от идеи и заканчивая ростом и масштабированием. Каждый этап имеет свои особенности и требования, которые необходимо учитывать для успешного развития стартапа. Перечислим основные:
- Pre-seed. На этой стадии формируется бизнес-идея, проводится анализ рынка и поиск источников финансирования.
- Seed. Если удается привлечь инвестиции, происходит выпуск продукта на рынок.
- Early growth. Стадия характеризуется наличием стабильного спроса на продукт.
- Expansion. На этом этапе развития стартапа продукт выходит на новые рынки, позиции компании укрепляются.
- Exit. Выход из стартапа происходит или через IPO (первичное размещение акций на бирже), либо через продажу. Доля в бизнесе может быть сохранена в качестве пассивного дохода.
Финансирование для стартапов
На этапе идеи стартап может развиваться за счет личного капитала основателя проекта. Но для поддержания роста нужны дополнительные ресурсы, так что владельцы стартапов обращаются к венчурным фондам, краудфандингу, инкубаторам и акселерационным программам.
Бизнес-ангелы и венчурные фонды
Фонды и бизнес-ангелы занимаются инвестированием в молодые компании с высоким потенциалом роста. Частные инвесторы могут вложить деньги на старте (в идею), а фонды, как правило, работают с проектами, уже выпустившими продукт и активно развивающимися. Бизнес-ангелы обычно финансируют проекты за долю компании, иногда просят место в совете директоров, но и помогают они не только деньгами, а еще и своей экспертизой. Фонды более требовательны, чем ангелы. Эксперты венчурных фондов могут предоставлять деньги в обмен на возможность влиять на ключевые бизнес-решения.
Инкубаторы и акселераторы
Перспективные проекты с жизнеспособной идеей и сформированной командой опытных специалистов могут стать участниками инкубаторов и акселерационных программ. Стартапы получают поддержку от экспертов в отрасли, могут заниматься нетворкингом и привлекать инвестиции. То, что проект прошел известный в отрасли акселератор, может склонить инвесторов в его пользу.
Крупные российские акселераторы для стартапов:
- Акселератор Фонда развития интернет-инициатив. Приоритетные проекты – разработка ПО и IT. За каждой командой закрепляется эксперт, который помогает фокусироваться на текущей задаче и предлагает методики для качественного развития.
- «Финтех Лаб». Программы для коммерческих стартапов: банков, страховых компаний, платежных систем и других FinTech-проектов. Стартапы получают возможность презентовать свои продукты и сервисы напрямую партнерам акселератора и дорабатывать в соответствии с их потребностями.
- Winno Moscow. Инновационный хаб для любых техно-стартапов. Менторы и эксперты разбирают продукты, помогают доработать функции и отрабатывают навык презентации проектов.
Госпрограммы поддержки
Можно попробовать привлечь инвестиции от частных инвесторов, своих заказчиков и партнеров по бизнесу, через государственные программы поддержки малого и среднего бизнеса. Например, те, кто хочет вести личное подсобное хозяйство, могут рассчитывать на выплаты по соцконтракту: 200 тыс. руб. для физических лиц, 350 тыс. руб. – для ИП.
Социальный бизнес может получить от государства грант до 500 тыс. руб., туристический бизнес – единую субсидию в рамках реализации национального проекта «Туризм и индустрия гостеприимства», малый агробизнес – гранты на приобретение оборудования для сельхозпроизводства, укрепление материально-технической базы, проекты, связанные с сельским туризмом.
Краудфандинговые платформы
Краудфандинг – коллективное финансирование проектов за небольшое вознаграждение. Одна из самых популярных платформ для творческих и технологических стартапов – Kickstarter. Российские краудфандинговые платформы:
- Boomstarter – одна из самых популярных платформ, которая работает с творческими проектами и технологическими инновациями;
- ru – для образовательных, социальных, творческих проектов;
- Альфа-Поток – для перспективных стартапов и поддержки уже работающего бизнеса.
Как заинтересовать инвестора
Чтобы заинтересовать инвестора, стартапу нужно иметь хорошо проработанный бизнес-план, показать свою команду и продукт, а также объяснить, почему их проект будет успешным. Инвесторы обычно ищут команды с большим потенциалом роста и возможностью масштабирования.
Несколько ключевых аспектов, которые нужно учесть при подготовке к презентации:
- Описание продукта. Важны лаконичность и четкость, поскольку на то, чтобы заинтересовать инвестора, у вас есть 10–30 секунд. В подробности можно углубиться позже.
- Определение проблемы. Объясните, как продукт или сервис решает актуальные проблемы потребителей, почему он будет востребован на рынке.
- Анализ рынка и конкурентов. Анализ включает исследование размера и динамики рынка, определение основных сегментов и тенденций, а также изучение потребителей и их потребностей. Исследование конкурентов предполагает изучение их продуктов, услуг, цен, маркетинговых стратегий и других аспектов их бизнеса.
- Roadmap. Необходимо подготовить план развития продукта или проекта, показать уже достигнутые результаты и разработки.
- Финансовая составляющая. Нужно представить основные финансовые показатели и объяснить, как будут расходоваться привлеченные инвестиции, описать стратегии монетизации и ценообразования, сделать прогноз выручки, прибыли, рентабельности проекта.
Важно общаться с инвесторами и быть готовым к тому, что они будут задавать много вопросов.
Идеи для стартапа
Чтобы найти идею для стартапа, можно идти от потребностей потенциальных клиентов, отталкиваться от своих увлечений и интересов, которые могут стать основой для создания нового продукта или услуги. Также можно изучить тренды и инновации в своей отрасли, чтобы понять, какие возможности существуют для создания чего-то нового. Можно даже отталкиваться от идеи другой компании, например, такую стратегию использовал основатель сервиса RVShare – это что-то похожее Airbnb, но для аренды домов на колесах.
Как запустить стартап
Для запуска стартапа нужно иметь сильную идею, хорошую команду, продукт (возможно, на этапе прототипа, который можно показать фокус-группе, чтобы получить обратную связь) и рынок для его реализации. Также нужно продумать бизнес-модель, маркетинговую стратегию и финансовую модель.
Если идея перспективна, то команда на собственные средства или с привлечением инвестиций запускает минимально жизнеспособный продукт – его можно продавать клиентам. Одновременно необходимо анализировать, насколько он решает проблемы целевой аудитории. Эта информация нужна для финальной доработки.
Частые ошибки
Новички в бизнесе совершают одинаковые ошибки, иногда это приводит к тому, что проект так и не становится прибыльным. Самыми распространенными можно назвать следующие:
- Нежизнеспособность идеи. Чтобы избежать этого, нужно начинать с качественного и количественного анализа рынка.
- Отсутствие понимания маркетинга, юриспруденции, бухучета. Основатель стартапа может отлично знать свой продукт, но если он не может правильно выбрать организационно-правовую форму компании и систему налогообложения, не понимает, как находить клиентов, не знает, как заключать трудовые договора и вести учет, то построить успешный бизнес вряд ли получится.
- Непрофессионализм команды. Лучше полагаться на целеустремленных, активных и опытных соратников. Если команда будет заинтересована в успехе, то шанс на прибыльный бизнес гораздо выше.
- Превышение расходов. На ранних стадиях развития бизнеса ресурсов всегда не хватает. Неграмотное распределение финансов может привести к тому, что проект не сможет привлечь новых инвесторов.
- Игнорирование конкуренции. Слишком самоуверенно не учитывать конкуренцию и не просчитывать возможные риски. Каким бы инновационным ни был продукт, прямая или косвенная конкуренция существует всегда.
Примеры стартапов
Многие успешные компании когда-то были стартапами. В их числе Apple, Uber, Dropbox. Вот несколько примеров стартапов из России:
- BestDoctor – сервис для корпоративного медобслуживания, объединяющий медицинские центры с документооборотом и HR-сервисом.
- Cardberry – агрегатор скидочных карт, который избавляет от необходимости носить их с собой.
- GEOVITA – поставщик упаковки из экоматериалов. Одноразовая посуда бренда производится из кукурузного крахмала, сахарного тростника и других биоразлагаемых материалов.
- Newman – устройство для быстрой остановки кровотечений после операций на запястье (внезапное кровотечение очень опасно, потому что оно может закрыть лучевую артерию).
- Myskazka – приложение с терапевтическими сказками, которые помогают работать с эмоциями детей дошкольного возраста и мягко корректируют поведение.
Стартап создают, чтобы полностью изменить или создать с нуля какую-то отрасль. Проект может предполагать качественное улучшение функций существующего продукта или услуги, создание нового продукта или способа производства. Развитие стартапа требует несколько лет кропотливого труда и много инвестиций, но в перспективе проект может принести большую прибыль.
