Даже самые успешные компании не могут позволить себе почивать на лаврах. Чтобы бренд приносил прибыль, он должен развиваться, адаптироваться к рынку, закрывать новые потребности. Рано или поздно возникает необходимость вывести новый продукт. Делать это вслепую — опасная затея: любая ошибка обернется для компании убытками. Поэтому такие задачи доверяют профессионалам. В маркетинговом агентстве Владимира Буркова объяснят доступно, насколько важна эта услуга и подскажут, как можно получить профессиональный скил продвижения нового продукта.
Что включает услуга?
Маркетинговая стратегия зависит от исходных данных. Возможны два сценария:
- Продукт уже разработан – нужно грамотно вывести на рынок.
- Планируется выпуск новинки – специалисты с нуля создают конкурентоспособный товар и организуют его продвижение.
В первом случае проводится анализ рентабельности рынка, оценка конкурентных преимуществ, корректировка концепции продукта, если это необходимо. Во втором – маркетологи участвуют в разработке, изучая спрос и потребительские ожидания.
Для кого эта услуга?
- Корпорации — выход в новые ниши.
- Бренды — внедрение инноваций.
- Производители — тестирование и запуск продукции.
- Стартапы — помощь в запуске с нуля.
- Инвесторы — оценка рынка и минимизация рисков.
- Малый и средний бизнес — подготовка к расширению.
Ключевые нюансы для успеха на рынке
Уникальное предложение — лишь часть успеха. Важно понимать свою аудиторию и её потребности. Не обойтись без четкого портрета клиента: возраст, пол, профессия, имущественный и социальный статус, место жительства.
Что ещё важно:
- Анализ конкурентов. Задача — не копировать, а выявить их сильные и слабые стороны. Изучите ассортимент, цены, акции, каналы взаимодействия (сайт, соцсети, мессенджеры).
- Уникальное торговое предложение (УТП). Выделите особенности продукта: редкий состав, инновации, конкурентоспособную цену. Четко определите нишу, чтобы не распыляться на весь рынок.
- Упаковка. Фирменный стиль должен вызывать доверие и отражать ценности бренда. Дизайн важен не только для эстетики, но и для эффективности.
- Ценообразование. Цена должна учитывать все расходы: производство, материалы, логистику, налоги, аренду.
- Каналы продаж. Определите, где и как продавать: через соцсети, маркетплейсы, интернет-магазин, офлайн-точки. Не распыляйтесь, протестируйте один метод, измерьте его эффективность и только потом масштабируйте.
Организуйте спецпредложение, чтобы привлечь первых клиентов с помощью ограниченных акций, скидки для первых покупателей, временных промокодов или
реферальных программ (приведи друга — получи бонус).
Стратегии выхода на рынок
Выбор стратегии – ключевой момент. Без плана легко ошибиться: рынок может оказаться перенасыщен, а клиенты – не заинтересованы.
Варианты продвижения:
- Флайтовое – запуск рекламных кампаний волнами. Подходит для стартапов и ребрендинга.
- Импульсивное – периодические акции, например, дважды в месяц. Менее затратный способ.
- Последовательное – постоянная реклама.
- Сезонное – для товаров с ярко выраженной сезонностью.
Часто стратегии комбинируют: тестовый запуск, затем массовый выход, подчеркивание уникальности продукта.
Этапы вывода продукта на рынок
Поэтапность нужна, чтобы контролировать ход кампании. Вовремя корректировать процесс, чтобы не слить бюджет и не провалиться.
- Анализ рынка – выявление перспективных ниш и аудитории.
- Создание концепции – анализ сильных сторон новинки, её позиционирование.
- Тестирование продукта – сбор отзывов, корректировка характеристик.
- Прогноз продаж – кабинетные исследования, тестовые продажи.
- Разработка маркетингового плана – бюджет, каналы продвижения.
- Комплексное тестирование – проверка качества, упаковки, ценообразования.
- Вывод продукта – серийное производство и запуск продаж.
Выход на рынок: примеры успешных кейсов
- мощных кейса вывода нового продукта на рынок:
Apple и iPhone (2007)
Когда Apple представила первый iPhone, рынок уже был насыщен кнопочными телефонами всех возможных форматов. Однако компания сделала ставку на:
- инновационный интерфейс (сенсорный экран без стилуса);
- экосистему (iTunes, App Store позже);
- презентацию от Стива Джобса, которая создала вау-эффект.
Результат: iPhone изменил индустрию мобильных телефонов навсегда, сделав сенсорные смартфоны стандартом и попутно отправив пару-тройку конкурентов на свалку истории.
Tesla и Model S (2012)
Электромобили долгое время считались нишевым продуктом для «гиков», но Tesla сделала следующее:
- запустила премиальную модель (вошли в бизнес сегмент, чтобы окупить разработку);
- сделала ставку на дальность пробега (первая массовая модель с реальной автономностью);
- проигнорировала дилеров, продавая напрямую — через шоурумы и онлайн.
Результат: Tesla задала тренд и сделала электромобили новым стандартом.
Airbnb (2008-2010)
Когда Airbnb только появлялся, никто не рассматривал всерьез идею снимать жильё у незнакомцев. Они использовали:
- фокус на сообществе (живые отзывы, рейтинги, страховка);
- партизанский-маркетинг (создатели вручную рассылали объявления на доски объявлений);
- акцент на дешёвую альтернативу отелям в горячие периоды (например, концерты, фестивали, когда отели всегда переполнены).
Результат: сегодня это одна из крупнейших компаний в сфере аренды жилья.
Научитесь презентовать новый продукт сами
Перестаньте ограничивать потенциал стандартными решениями. Разработайте собственную стратегию выхода на рынок — от конкурентного анализа до PR-кампании.
Практический курс «Вывод продукта на рынок» поможет выстроить системную работу по продвижению, научиться анализировать данные и принимать решения на основе фактов.
Что вас ждёт:
- Живые лекции + постоянный доступ к записям.
- Четкая информация без воды.
- Уникальные кейсы из реальной практики.
После обучения вы будете понимать и формулировать запросы целевой аудитории. Научитесь анализировать поведенческие тренды, находить сильные стороны продукта,
создавать рабочее, креативное УТП и оффер.
