Любой бизнес нацелен на повышение прибыли; иногда, если он работает хорошо, его владельцам кажется, что расти уже некуда, однако этот подход неправильный. Маркетинговый аудит мебельной фабрики поможет доказать, что предприятие может давать больший доход даже без расширения производственных мощностей и открытия новых цехов. Достаточно досконально изучить его работу, понять, на чём можно сэкономить, что улучшить, как найти клиентов, инвесторов, партнеров, с которыми будет выгодно работать.
Особенности аудита фабрики мебели
Важную роль играет логистика, отношение персонала к работе, качество, цена товара и многое другое. Всё это учитывается и внимательно изучается при маркетинговом аудите, а на основании полученных данных разрабатывается дальнейший план действий по устранению недостатков и продвижению компании. Например, если нужно увеличить прибыль или найти партнеров, нужно развивать сайт, повышать конверсию.
Используйте разнообразные рекламные каналы: у потенциальных партнеров и покупателей должен появиться интерес к вашей фирме. Однако не стоит тратить деньги впустую. Нужно понять, какие каналы наиболее эффективны, а какие не приносят пользы. От последних нужно отказаться.
Анализ мебельных фабрик требует учета внешних и внутренних факторов, рассмотрения, как работают конкуренты, понимания, что может тормозить и ускорять развитие бизнеса.
Что входит в маркетинговый аудит?
Аудит мебельных производств может быть внешним или внутренним. Основная задача процедуры – понять, какие плюсы и минусы есть в вашей компании и как с ними можно работать. К внешнему аудиту относится анализ следующих моментов:
- рекламных источников компании;
- количества и качества контента на сайте компании и в социальных сетях, если компания там представлена;
- на какую целевую аудиторию направлена реклама;
- как позиционируется товар;
- какие текущие показатели имеет реклама;
- насколько рекламные каналы качественные;
- что содержится в рекламе.
Собираются, изучается и анализируются данные, чтобы понять, в каком направлении нужно работать. Если какие-то каналы неэффективны, от них стоит отказаться и не вкладывать туда средства. Эффективные линии, наоборот, стоит развивать. На основе сделанных выводов составляют план, согласно которому будет развиваться маркетинг компании.
Полученные данные позволяют сформировать:
- статистику каналов, эффективность направлений B2B и B2C;
- рекомендации, какие источники рекламы лучше подключить, а какие убрать;
- понимание того, как развивать стратегический маркетинг;
- перечень эффективных источников продвижения;
- потенциал целевой аудитории.
Опираясь на полученные данные, разрабатывается план действий на несколько месяцев. После этого изучается, насколько его удалось воплотить в жизнь. Возможно, потребуется вносить какие-либо корректировки, запускать новые рекламные кампании. Нужные точки усиливают до максимально возможной величины, а слабые места, наоборот, стараются изжить.
Мебельные предприятия должны подвергаться и внутреннему маркетинговому аудиту. В него входит проверка контролируемых переменных, которые компания может изменить собственными усилиями. К ним относят следующее:
- качество работы внутренней службы маркетинга;
- уровень мотивации и компетенции специалистов;
- нормы прибыли и расходов;
- динамика продаж;
- эффективность маркетинговой политики, которой придерживается компания;
- анализ конкурентов, что особенно важно для производств в Москве и в других крупных городах;
- ценовая политика компании, стоимость продукции;
- работа систем планирования.
Главная задача аудита – обнаружение слабых сторон компании и их оптимизация. По итогам проверки вы получите отчет о выявленных недочетах и рекомендации по улучшению работы. Цена на маркетинговый аудит зависит от объема услуги; возможен как комплексный аудит, так и одного конкретного направления. Свяжитесь со мной, обозначьте свою проблему, и я предложу вам максимально эффективное решение.