Эффективные способы продвижения магазина мебели
Стратегия продвижения магазина мебели должна включать создание и оптимизацию сайта, работу с социальными сетями и другими площадками, настройку контекстной и таргетированной рекламы, налаживание партнерства с бизнесами из смежных сфер. Чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда, необходима комплексная работа.
Создание и SEO-оптимизация сайта
Маркетинг для мебельного магазина должен начинаться с удобного и визуально привлекательного сайта. Как минимум нужно обеспечить понятную навигацию и структуру страниц, простой доступ к важной информации (характеристики товаров, цены, сроки и условия доставки), наличие призывов к действию, систему фильтрации товаров, адаптацию для просмотра на смартфонах.
Дополнительный поисковый трафик и демонстрацию экспертности может обеспечить блог. Например, можно предложить готовые решения, которые клиенты могут реализовать у себя дома, дать рекомендации по выбору мебели и т. д. Но блог улучшает SEO-показатели косвенно, поэтому эффект оценить сложно, особенно на короткой дистанции.
Контент-маркетинг
Какой контент использовать в ленте магазина мебели:
- Карточки товаров. ЦА интересует цена, материалы и фурнитура, габариты, информация о сроках и условиях доставки.
- Акции и скидки. Это может быть тотальная распродажа, возможность купить новинки со скидкой по предзаказу, акции для конкретных покупателей (например, для семей, которые недавно оформили ипотеку). Но акции должны быть редкими, чтобы клиенты не отвыкли покупать мебель без скидки.
- Отзывы покупателей. Это мощный инструмент, который позволяет создать и поддержать репутацию. Наибольший интерес у пользователей обычно вызывают видеоотзывы.
- Конкурсы, интерактивы, опросы. Розыгрыши могут привлечь потенциальных клиентов, а интерактивы (тесты, опросы) – повысить вовлеченность.
- Советы, ответы на вопросы. Например, соберите вопросы, которые волнуют людей, выбирающих мебель, и ответьте на них в формате текста или видео, закройте возражения (обязательно с аргументами).
- Обзоры и подборки, примеры интерьеров. В обзоре можно наглядно продемонстрировать, как работают механизмы в диванах и шкафах, показать, какие варианты представлены в магазине, подробно рассказать обо всех преимуществах. В отличие от обзора, подборка позволяет показать сразу несколько товаров.
- Юмор, вариации популярных мемов. Лучше всего работает юмор, в котором бренд шутит над самим собой. Также аудитория хорошо реагирует на смешной контент на актуальные темы.
Контекстная реклама
Ни один инструмент не может привлечь столько потенциальных клиентов, как контекстная реклама. Но чтобы рекламная кампания принесла ожидаемый результат, нужно правильно ее настроить и регулярно отслеживать эффективность. В этом деле много тонкостей, поэтому рекомендую обращаться за настройкой контекстной рекламы только к специалистам.
Актуален и ремаркетинг – это маркетинговый инструмент, который позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже посещали сайт бренда и совершали на нем определенные действия. Когда пользователь покидает сайт, ему начинают попадаться рекламные объявления, которые побуждают вернуться и совершить покупку.