Большая часть покупок совершается в интернете. С появлением крупных маркетплейсов заказать удаленно товар и оплатить его стало возможно всего за несколько минут. Бизнес быстро отреагировал на новые тенденции, количество селлеров стало расти с большой скоростью. Именно поэтому продвижение на маркетплейсах – одна из востребованных услуг. Добиться реальных результатов может только специалист с большим опытом. К примеру, моя многолетняя работа в маркетинге подготовила почву для легкого старта в этом направлении. Созданные мною рекламные агентства уже вывели в топ не один магазин, обеспечив хороший поток покупателей и прибыль.
Почему без квалифицированной помощи не обойтись?
На момент зарождения маркетплейсов продавец мог рассчитывать на львиную долю трафика. Связано это было с небольшой конкуренцией, карточка товаров без продвижения попадала в топ. После роста популярности руководство Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркета» начало искать способы определения лучших продавцов. Разработчики ввели алгоритмы, не раскрывая их особенности. С увеличением конкуренции вероятность попадания карточки на первые позиции в посещаемых категориях, например бытовой техники, снизилась. Нужно прибегать к различным методам оптимизации, чтобы магазин соответствовал требованиям платформы.
Услуги продвижения на маркетплейсах предусматривают анализ текущего положения бизнеса, поиск недостатков и проблем, разработку стратегии выведения в топ. Когда за работу берется специалист с опытом, выйти на результат можно быстро и с минимальными финансовыми затратами. В свою очередь, селлер, который решает справиться своими силами, начинает сильно отставать и терять даже текущие позиции. Бизнес быстро из состояния стагнации переходит в убыток. В Москве и других городах много подобных примеров.
Какая работа будет проделана?
Продвижение товаров на маркетплейсах делят на несколько этапов. Они следующие:
- Анализ. Работа начинается с анализа магазина, его товаров, условий продажи и поддержки клиентов. Встречаются ситуации, когда отталкивающим фактором становится именно коммерческое предложение. Поэтому даже при вложении средств в продвижение получить хороший результат или закрепить его не получится.
- Разработка плана и его согласование. После определения причин возникновения проблем уже сразу становится ясно, как именно она будет решена. Часто есть несколько путей, цена их отличается. Поэтому клиенту разъясняется, какие могут использоваться стратегии и сколько это будет стоить.
- Работа с контентом. Практически во всех случаях отсутствует релевантное описание и хорошие изображения товара. Это лишает карточку товара большого трафика.
- Искусственное улучшение показателей. Для быстрого вывода магазина на лидирующие позиции нужно улучшить соотношение количества просмотров и кликов по кнопке заказа, а также повысить процент выкупа. Делается это без рисков для аккаунта.
- Корректирование коммерческого предложения при необходимости. Некоторые продавцы не уделяют должного внимания качеству упаковки, не проводят акции или розыгрыши призов. Всё это способствует росту продаж и может быть взято на вооружение при желании.
- Составление плана по удержанию достигнутых позиций на маркетплейсе. Конкуренты отреагируют на падение своих продаж и предпримут какие-то действия. К этому нужно готовиться заранее.
Продвижение продукции на маркетплейсах предусматривает создание собственной стратегии. Она зависит от многих факторов. Мой опыт позволяет сразу определить подходящие методы и инструменты, снизив стоимость достижения результата.
Заказать продвижение на маркетплейсах можете при любой позиции бизнеса на платформе. За десятилетия работы в маркетинге встречал многие ситуации и не боюсь трудностей, помогу вывести магазин на хорошую прибыль.