Сайт
Основным рабочим инструментом стал сайт. При этом важно, чтобы ресурс отвечал следующим требованиям:
- понятный интуитивный интерфейс;
- быстрая процедура регистрации;
- удобный поиск с возможностью настройки параметров;
- карточки товаров со всей необходимой информацией;
- действующий прайс-лист с указанием актуальных цен и возможностей получения скидок на опт;
- синхронизация с системой складского учета (наличие остатков на складе);
- оптимизация под мобильные устройства.
Также важно, чтобы в сервисе, например, в том же Яндекс.Вебмастер или Google Search Console, был присвоен регион. Если большинство ваших клиентов находятся в Москве, то именно она и должна быть указана при входе на сайт. В дальнейшем пользователь может сам выставить удобную для него локацию. Последнее улучшит видимость ресурса в поиске.
SEO-продвижение
Одним из важных факторов является видимость сайта для потенциальных клиентов. Повысить позиции ресурса в рамках органического писка поможет SEO-продвижение.
Первое, с чего стоит начать – это проработка и наполнение семантического ядра. Для этого необходимо определить тематические направления:
- выделить основные категории продуктов (мясо, крупы, консервы);
- определить дополнительные товары (специи, соусы);
- подготовить перечень услуг (доставка, продажа оптом, консультирование).
В процессе сбора и структурирования ключевых запросов можно использовать специальные сервисы (Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner), провести кластеризацию по тематическим группам, выделить средние, высокие и низкочастотные запросы. После этого можно отобрать наиболее релевантные ключи, распределив их по разделам сайта.
Также в процессе SEO-продвижения потребуется оценка юзабилити сайта. Лучше доверить это специалисту, который укажет на слабые места и даст рекомендации по исправлению обнаруженных ошибок.
При наличии блога следует проверить качество статей, их наполненность ключевыми запросами, читаемость и информативность.
Одну из главных ролей в ранжировании сайта поисковиками играют ссылки. Владельцу ресурса стоит позаботиться о наращивании ссылочной массы, размещая их на тематических площадках, в профилях и каталогах или обмениваясь ссылками с партнерами.
Внимание стоит уделить и внутренней перелинковке. Ссылки внутри сайта должны иметь логичную структуру и размещаться на главных страницах веб-ресурса.
И последнее – это регулярное проведение анализа, включающего регулярный мониторинг новых запросов и изменений в поиске, обновление списка ключей, а также отслеживание и удаление вредных, спамных и дублирующих ссылок.
Соцсети
SMM-продвижение доказало свою эффективность на практике. На смену Инстаграм и Фейсбук* пришла платформа Вк, аудитория которой существенно увеличилась за последний год.
Пользуясь этой соцсетью, вы можете:
- создать привлекательный профиль своей компании, представив ее ассортимент и преимущества в наглядной интересной форме;
- регулярно публиковать визуально привлекательный и информативный контент: фотографии, видео, истории;
- взаимодействовать с потенциальными клиентами и партнерами (через комментарии);
- запускать рекламные кампании;
- настраивать таргетированную рекламу с помощью опций в личном кабинете.
Использование SMM-инструментов обязательно должно сопровождаться анализом эффективности их работы. Это позволит при необходимости провести корректировку и грамотную настройку рекламы.
Контекстная реклама
Маркетинг поставщика продуктов сложно представить без такого метода, как контекстная реклама. Тот же Яндекс.Директ позволяет настроить таргетинг с учетом таких параметров, как поисковые запросы, регион, время суток, тип используемых устройств. Этот же сервис дает возможность управлять рекламными кампаниями, корректируя бюджет, ставки, ключевые слова. Еще один бесспорный плюс Я.Д – наличие аналитики с подробной статистикой.
В качестве аналогов также можно использовать Google Adwords со схожим функционалом, Яндекс. Дзен, MyTarget, B2Bcontext. Последний нацелен на рынок B2B, что важно для поставщиков продуктов, ориентированных на опт. Нельзя не упомянуть тот же Вк с его огромной аудиторией и приемлемой стоимостью клика.