Продвижение поставщика продуктов позволяет не только оперативно расширить клиентскую базу, но и повышает узнаваемость бренда, улучшает конкурентные позиции компании на рынке, способствует формированию положительного имиджа в глазах партнеров и покупателей.
Способы продвижения
В 2024 году многие привычные методы уже или не работают, или стали менее эффективными в сравнении с предыдущим периодом. Те же холодные звонки при отсутствии согласия абонента на получение рекламы могут идентифицироваться как спам и наказываться штрафом до 1 млн рублей. Сдает позиции и email-рассылка.
Сайт
Основным рабочим инструментом стал сайт. При этом важно, чтобы ресурс отвечал следующим требованиям:
- понятный интуитивный интерфейс;
- быстрая процедура регистрации;
- удобный поиск с возможностью настройки параметров;
- карточки товаров со всей необходимой информацией;
- действующий прайс-лист с указанием актуальных цен и возможностей получения скидок на опт;
- синхронизация с системой складского учета (наличие остатков на складе);
- оптимизация под мобильные устройства.
Также важно, чтобы в сервисе, например, в том же Яндекс.Вебмастер или Google Search Console, был присвоен регион. Если большинство ваших клиентов находятся в Москве, то именно она и должна быть указана при входе на сайт. В дальнейшем пользователь может сам выставить удобную для него локацию. Последнее улучшит видимость ресурса в поиске.
SEO-продвижение
Одним из важных факторов является видимость сайта для потенциальных клиентов. Повысить позиции ресурса в рамках органического писка поможет SEO-продвижение.
Первое, с чего стоит начать – это проработка и наполнение семантического ядра. Для этого необходимо определить тематические направления:
- выделить основные категории продуктов (мясо, крупы, консервы);
- определить дополнительные товары (специи, соусы);
- подготовить перечень услуг (доставка, продажа оптом, консультирование).
В процессе сбора и структурирования ключевых запросов можно использовать специальные сервисы (Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner), провести кластеризацию по тематическим группам, выделить средние, высокие и низкочастотные запросы. После этого можно отобрать наиболее релевантные ключи, распределив их по разделам сайта.
Также в процессе SEO-продвижения потребуется оценка юзабилити сайта. Лучше доверить это специалисту, который укажет на слабые места и даст рекомендации по исправлению обнаруженных ошибок.
При наличии блога следует проверить качество статей, их наполненность ключевыми запросами, читаемость и информативность.
Одну из главных ролей в ранжировании сайта поисковиками играют ссылки. Владельцу ресурса стоит позаботиться о наращивании ссылочной массы, размещая их на тематических площадках, в профилях и каталогах или обмениваясь ссылками с партнерами.
Внимание стоит уделить и внутренней перелинковке. Ссылки внутри сайта должны иметь логичную структуру и размещаться на главных страницах веб-ресурса.
И последнее – это регулярное проведение анализа, включающего регулярный мониторинг новых запросов и изменений в поиске, обновление списка ключей, а также отслеживание и удаление вредных, спамных и дублирующих ссылок.
Соцсети
SMM-продвижение доказало свою эффективность на практике. На смену Инстаграм и Фейсбук* пришла платформа Вк, аудитория которой существенно увеличилась за последний год.
Пользуясь этой соцсетью, вы можете:
- создать привлекательный профиль своей компании, представив ее ассортимент и преимущества в наглядной интересной форме;
- регулярно публиковать визуально привлекательный и информативный контент: фотографии, видео, истории;
- взаимодействовать с потенциальными клиентами и партнерами (через комментарии);
- запускать рекламные кампании;
- настраивать таргетированную рекламу с помощью опций в личном кабинете.
Использование SMM-инструментов обязательно должно сопровождаться анализом эффективности их работы. Это позволит при необходимости провести корректировку и грамотную настройку рекламы.
Контекстная реклама
Маркетинг поставщика продуктов сложно представить без такого метода, как контекстная реклама. Тот же Яндекс.Директ позволяет настроить таргетинг с учетом таких параметров, как поисковые запросы, регион, время суток, тип используемых устройств. Этот же сервис дает возможность управлять рекламными кампаниями, корректируя бюджет, ставки, ключевые слова. Еще один бесспорный плюс Я.Д – наличие аналитики с подробной статистикой.
В качестве аналогов также можно использовать Google Adwords со схожим функционалом, Яндекс. Дзен, MyTarget, B2Bcontext. Последний нацелен на рынок B2B, что важно для поставщиков продуктов, ориентированных на опт. Нельзя не упомянуть тот же Вк с его огромной аудиторией и приемлемой стоимостью клика.
Бонусные программы
Отличную производительность в сегменте поставщиков продуктов демонстрируют бонусные программы, рассчитанные на дистрибьюторов.
Причем они нацелены не только на руководителей, но и на персонал, работающий в точках продаж. Это один из наиболее успешных способов мотивации сотрудников, помимо дополнительных бонусов и премий.
Платформа Loyalty Jam от сервиса Berezka Gift позволяет запускать программы лояльности в любой сфере бизнеса. В настройках можно выставить вознаграждение не только за объем продаж, но и за выкладкутовара, консультирование клиентов, число положительных отзывов от покупателей, мониторинг цен. Платформа автоматически формирует аналитику, снижает нагрузку на торговый персонал и обеспечивает личную мотивацию сотрудников.
Платформа MGC Loyalty – это площадка для начисления сотрудникам бонусов за продажи и любую выбранную компанией активность. В сервисе участники могут сами выбрать интересующий их приз, а владелец – подстроить платформу под задачи своего бизнеса.
На авторском курсе Владимира Буркова «Система маркетинга для бизнеса» вы сможете познакомиться не только с классическими инструментами продвижения поставщика продуктов, но и новыми методами, которые уже продемонстрировали свои возможности, позволив компаниям укрепиться на рынке и завоевать ЦА. Мой курс учитывает все нюансы малого и среднего бизнеса и будет полезен как сотруднику отдела маркетинга, так и руководителю компании. Измените стандартный подход к маркетингу, и вы увидите, что увеличатся не только объемы продаж, но весь бизнес в целом.
*запрещены на территории РФ