Продвижение строительной компании

Продвижение строительной компании в Москве и в других городах осложнено тем, что от первого обращения до заказа услуги может пройти много времени. Весь этот период приходится удерживать внимание ЦА и мотивировать ее к целевому действию. Конкуренция высокая, потенциальный потребитель легко может обратиться в другую строительную компанию.

Последовательность действий продвижения бизнеса в строительной сфере

Продвижение строительной фирмы условно можно разделить на несколько этапов. Разработка стратегии продвижения строительной компании включает:

• Анализ ЦА. Для привлечения клиентов нужно понимать, какие у них потребности, запросы и боли. Эта информация считается отправной точкой для выстраивания последующей стратегии. Один из эффективных методов – сегментирование. Для всех групп описывается путь клиента от знакомства с услугами до оформления заказа. При анализе становится понятно, где вероятнее всего можно найти ЦА и какое предложение будет отвечать потребностям. Это поможет сформировать предложение, которое приведет к заказам.
• Анализ рынка и конкурентов. Практически во всех нишах и регионах уже есть лидеры, которые смогли укрепиться на рынке. Им придется создавать конкуренцию. В сформированном отчете отображается позиционирование на рынке, преимущества, тип размещаемого контента, позиции в поисковой системе по сформированному кластеру. Сочетание всех показателей помогут найти способ, как с меньшими затратами можно обойти всех конкурентов.
• Формирование УТП (уникального торгового предложения). Многие успешные кейсы указывают на то, что предложение компании должно быть понятным и хорошо продуманным. При плохом описании услуги наблюдается высокий показатель отказа.
• Разработка, анализ, улучшение сайта. Веб-ресурс считается основным инструментом взаимодействия с ЦА. Разработчики размещают информацию, формы обратной связи, лид-магниты. Веб-ресурс анализируется с технической и иных сторон.
• Создание или анализ аккаунтов социальной сети. Источниками трафика становятся публичные платформы, мессенджеры, различные площадки для публикации информации. Зарегистрированные аккаунты получают определенный охват, трафик конвертируется в продажи.
• Разработка продвижения через платформы для публикации объявлений. Агрегаторы подходят для строительных компаний, так как многие потенциальные клиенты ищут исполнителей на таких ресурсах. Эффективность привела к появлению высокой конкуренции, поэтому нужно разработать отдельную стратегию продвижения.

Раскрутка строительной компании может занять некоторое время. Я начинаю работу с изучения бизнеса, определения поставленных задач, разбора целевой аудитории и ее сегментирования. После определяется бюджет, который можно использовать для размещения рекламы и привлечения других источников трафика. Все моменты оговариваются с клиентом.

SEO-оптимизация

Маркетинг для строительной компании предусматривает создание сайта и его продвижение. SEO-оптимизация помогает с увеличением количества клиентов и заказов. Есть несколько стандартных протоколов, которые подходят для любой ниши:

• адаптация под мобильные устройства. Потенциальные клиенты ищут информацию с компьютера или мобильного устройства. Если информация плохо читается, пользователи переходят на другой ресурс;
• формирование качественных входящих ссылок. Чем больше репутационных ресурсов ссылается на компанию, тем лучше. Для этого статьи размещаются на блогах, в социальных сетях;
• добавление метаописания. Технический аспект продвижения страницы. Поисковые системы устанавливают требования по использованию специальной структуры кода, который требуется для анализа сайта;
• создание страницы 404 и настройка ее работы. Технические проблемы или допущенные ошибки приводят к тому, что поисковая система при переходе по ссылке не находит информации. Это снижает оценку ресурса, он не может выйти на первые позиции по выбранным поисковым запросам.

Подобная стратегия продвижения долгосрочная. SEO-оптимизация сайта требуется для формирования органического поиска. Потенциальные клиенты начинают искать информацию для закрытия своих потребностей. Поисковая система отображает релевантные предложения или статьи. Если компания попадает в ТОП-5, на страницу перейдет много людей, которые могут заказать услугу.

Контекстная реклама

Контекстная реклама считается эффективным инструментом продвижения. Но в строительной сфере высокая конкуренция. Поэтому для грамотного запуска рекламной кампании требуется тщательная подготовка, которая предусматривает разработку УТП, проработку семантического ядра, подготовку посадочной страницы и т. д.

Запуская контекстную рекламу, необходимо понимать, что у строительных компаний аудитория с отложенным спросом. Компания начнет получать лиды, но не факт, что они будут конвертироваться в продажи. Потенциальные клиенты присматриваются к различным строительным фирмам, поэтому очень важно наладить работу отдела продаж. Специалист, который связывается с потенциальным клиентом, должен владеть техниками продаж и всей информацией по предоставляемым услугам.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг имеет большое значение для продвижения строительной компании, поскольку он способствует привлечению целевой аудитории, укреплению доверия потенциальных клиентов, демонстрации экспертизы и выделению компании среди конкурентов:

• Создание блога на сайте компании с регулярными публикациями статей на темы, связанные со строительством, ремонтом, дизайном интерьера и технологиями. Это привлечёт внимание потенциальных клиентов и улучшит SEO-оптимизацию сайта.
• Создание видеоконтента, такого как видеоуроки, туры по объектам, рекламные ролики и интервью со специалистами. Размещение видео на сайте, платформах видеохостинга и в социальных сетях.
• Использование социальных медиа для публикации контента о проектах, новостях компании, советах по строительству, видео, фотографиях и других материалов. Взаимодействие с аудиторией, ответы на комментарии, проведение опросов и конкурсов.
• Размещение кейс-стади с описанием успешных проектов, отзывов клиентов, фотографий до и после работ, видеообзоров и других материалов, демонстрирующих качество и профессионализм компании.
• Создание информационных рассылок для клиентов и потенциальных клиентов с новостями, советами, акциями и специальными предложениями.
• Оптимизация контента на сайте с использованием ключевых слов, метаописаний, alt-текстов изображений и других элементов SEO для улучшения видимости сайта в поисковых системах и привлечения целевой аудитории.
• Участие в отраслевых мероприятиях, таких как выставки, конференции, семинары, с размещением информации об участии и новых технологиях, используемых компанией.

Чек-лист продвижения компании из строительной ниши

Все случаи по-своему уникальны. В первую очередь необходим аудит, на его основе выбирают наиболее подходящую стратегию. Зачастую она представлена несколькими пунктами. Работа начинается с изучения целевой аудитории и ее сегментирования с учетом различных факторов. Дальнейшие действия:

• Анализ конкурентов, их позиции на рынке.
• Формирование УТП для всех сегментов ЦА, определение точки входа клиента в воронку.
• Проверка всех существующих инструментов на удобство в использовании (формы, чаты и другое).
• Проверка SEO-оптимизации, выявление недостатков и путей для улучшения позиции.
• Создание и размещение контента в социальных сетях.
• Регистрация и оформление всех необходимых аккаунтов на различных площадках.

Многие компании из сферы строительства предоставляют дорогостоящие услуги с длинным циклом сделки, поэтому для продвижения используется сразу несколько каналов.

Продвижение компании из строительной ниши считается сложной задачей. Несмотря на это, я смогу разработать эффективную стратегию за счет подробного анализа бизнеса, ЦА, подбора наиболее подходящих каналов привлечения аудитории.