Продвижение строительной компании в Москве и в других городах осложнено тем, что от первого обращения до заказа услуги может пройти много времени. Весь этот период приходится удерживать внимание ЦА и мотивировать ее к целевому действию. Конкуренция высокая, потенциальный потребитель легко может обратиться в другую строительную компанию.
Последовательность действий продвижения бизнеса в строительной сфере
Продвижение строительной фирмы условно можно разделить на несколько этапов. Разработка стратегии продвижения строительной компании включает:
- Анализ ЦА. Для привлечения клиентов нужно понимать, какие у них потребности, запросы и боли. Эта информация считается отправной точкой для выстраивания последующей стратегии. Один из эффективных методов – сегментирование. Для всех групп описывается путь клиента от знакомства с услугами до оформления заказа. При анализе становится понятно, где вероятнее всего можно найти ЦА и какое предложение будет отвечать потребностям. Это поможет сформировать предложение, которое приведет к заказам.
- Анализ рынка и конкурентов. Практически во всех нишах и регионах уже есть лидеры, которые смогли укрепиться на рынке. Им придется создавать конкуренцию. В сформированном отчете отображается позиционирование на рынке, преимущества, тип размещаемого контента, позиции в поисковой системе по сформированному кластеру. Сочетание всех показателей помогут найти способ, как с меньшими затратами можно обойти всех конкурентов.
- Формирование УТП (уникального торгового предложения). Многие успешные кейсы указывают на то, что предложение компании должно быть понятным и хорошо продуманным. При плохом описании услуги наблюдается высокий показатель отказа.
- Разработка, анализ, улучшение сайта. Веб-ресурс считается основным инструментом взаимодействия с ЦА. Разработчики размещают информацию, формы обратной связи, лид-магниты. Веб-ресурс анализируется с технической и иных сторон.
- Создание или анализ аккаунтов социальной сети. Источниками трафика становятся публичные платформы, мессенджеры, различные площадки для публикации информации. Зарегистрированные аккаунты получают определенный охват, трафик конвертируется в продажи.
- Разработка продвижения через платформы для публикации объявлений. Агрегаторы подходят для строительных компаний, так как многие потенциальные клиенты ищут исполнителей на таких ресурсах. Эффективность привела к появлению высокой конкуренции, поэтому нужно разработать отдельную стратегию продвижения.
Раскрутка строительной компании может занять некоторое время. Я начинаю работу с изучения бизнеса, определения поставленных задач, разбора целевой аудитории и ее сегментирования. После определяется бюджет, который можно использовать для размещения рекламы и привлечения других источников трафика. Все моменты оговариваются с клиентом.
