Продвижение строительной компании

Продвижение строительной компании в Москве и в других городах осложнено тем, что от первого обращения до заказа услуги может пройти много времени. Весь этот период приходится удерживать внимание ЦА и мотивировать ее к целевому действию. Конкуренция высокая, потенциальный потребитель легко может обратиться в другую строительную компанию.

Последовательность действий продвижения бизнеса в строительной сфере

Продвижение строительной фирмы условно можно разделить на несколько этапов. Разработка стратегии продвижения строительной компании включает:

  • Анализ ЦА. Для привлечения клиентов нужно понимать, какие у них потребности, запросы и боли. Эта информация считается отправной точкой для выстраивания последующей стратегии. Один из эффективных методов – сегментирование. Для всех групп описывается путь клиента от знакомства с услугами до оформления заказа. При анализе становится понятно, где вероятнее всего можно найти ЦА и какое предложение будет отвечать потребностям. Это поможет сформировать предложение, которое приведет к заказам.
  • Анализ рынка и конкурентов. Практически во всех нишах и регионах уже есть лидеры, которые смогли укрепиться на рынке. Им придется создавать конкуренцию. В сформированном отчете отображается позиционирование на рынке, преимущества, тип размещаемого контента, позиции в поисковой системе по сформированному кластеру. Сочетание всех показателей помогут найти способ, как с меньшими затратами можно обойти всех конкурентов.
  • Формирование УТП (уникального торгового предложения). Многие успешные кейсы указывают на то, что предложение компании должно быть понятным и хорошо продуманным. При плохом описании услуги наблюдается высокий показатель отказа.
  • Разработка, анализ, улучшение сайта. Веб-ресурс считается основным инструментом взаимодействия с ЦА. Разработчики размещают информацию, формы обратной связи, лид-магниты. Веб-ресурс анализируется с технической и иных сторон.
  • Создание или анализ аккаунтов социальной сети. Источниками трафика становятся публичные платформы, мессенджеры, различные площадки для публикации информации. Зарегистрированные аккаунты получают определенный охват, трафик конвертируется в продажи.
  • Разработка продвижения через платформы для публикации объявлений. Агрегаторы подходят для строительных компаний, так как многие потенциальные клиенты ищут исполнителей на таких ресурсах. Эффективность привела к появлению высокой конкуренции, поэтому нужно разработать отдельную стратегию продвижения.

Раскрутка строительной компании может занять некоторое время. Я начинаю работу с изучения бизнеса, определения поставленных задач, разбора целевой аудитории и ее сегментирования. После определяется бюджет, который можно использовать для размещения рекламы и привлечения других источников трафика. Все моменты оговариваются с клиентом.

SEO-оптимизация

Маркетинг для строительной компании предусматривает создание сайта и его продвижение. SEO-оптимизация помогает с увеличением количества клиентов и заказов. Есть несколько стандартных протоколов, которые подходят для любой ниши:

  • адаптация под мобильные устройства. Потенциальные клиенты ищут информацию с компьютера или мобильного устройства. Если информация плохо читается, пользователи переходят на другой ресурс;
  • формирование качественных входящих ссылок. Чем больше репутационных ресурсов ссылается на компанию, тем лучше. Для этого статьи размещаются на блогах, в социальных сетях;
  • добавление метаописания. Технический аспект продвижения страницы. Поисковые системы устанавливают требования по использованию специальной структуры кода, который требуется для анализа сайта;
  • создание страницы 404 и настройка ее работы. Технические проблемы или допущенные ошибки приводят к тому, что поисковая система при переходе по ссылке не находит информации. Это снижает оценку ресурса, он не может выйти на первые позиции по выбранным поисковым запросам.

Подобная стратегия продвижения долгосрочная. SEO-оптимизация сайта требуется для формирования органического поиска. Потенциальные клиенты начинают искать информацию для закрытия своих потребностей. Поисковая система отображает релевантные предложения или статьи. Если компания попадает в ТОП-5, на страницу перейдет много людей, которые могут заказать услугу.

Контекстная реклама

Контекстная реклама считается эффективным инструментом продвижения. Но в строительной сфере высокая конкуренция. Поэтому для грамотного запуска рекламной кампании требуется тщательная подготовка, которая предусматривает разработку УТП, проработку семантического ядра, подготовку посадочной страницы и т. д.

Запуская контекстную рекламу, необходимо понимать, что у строительных компаний аудитория с отложенным спросом. Компания начнет получать лиды, но не факт, что они будут конвертироваться в продажи. Потенциальные клиенты присматриваются к различным строительным фирмам, поэтому очень важно наладить работу отдела продаж. Специалист, который связывается с потенциальным клиентом, должен владеть техниками продаж и всей информацией по предоставляемым услугам.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг имеет большое значение для продвижения строительной компании, поскольку он способствует привлечению целевой аудитории, укреплению доверия потенциальных клиентов, демонстрации экспертизы и выделению компании среди конкурентов:

  • Создание блога на сайте компании с регулярными публикациями статей на темы, связанные со строительством, ремонтом, дизайном интерьера и технологиями. Это привлечёт внимание потенциальных клиентов и улучшит SEO-оптимизацию сайта.
  • Создание видеоконтента, такого как видеоуроки, туры по объектам, рекламные ролики и интервью со специалистами. Размещение видео на сайте, платформах видеохостинга и в социальных сетях.
  • Использование социальных медиа для публикации контента о проектах, новостях компании, советах по строительству, видео, фотографиях и других материалов. Взаимодействие с аудиторией, ответы на комментарии, проведение опросов и конкурсов.
  • Размещение кейс-стади с описанием успешных проектов, отзывов клиентов, фотографий до и после работ, видеообзоров и других материалов, демонстрирующих качество и профессионализм компании.
  • Создание информационных рассылок для клиентов и потенциальных клиентов с новостями, советами, акциями и специальными предложениями.
  • Оптимизация контента на сайте с использованием ключевых слов, метаописаний, alt-текстов изображений и других элементов SEO для улучшения видимости сайта в поисковых системах и привлечения целевой аудитории.
  • Участие в отраслевых мероприятиях, таких как выставки, конференции, семинары, с размещением информации об участии и новых технологиях, используемых компанией.

Чек-лист продвижения компании из строительной ниши

Все случаи по-своему уникальны. В первую очередь необходим аудит, на его основе выбирают наиболее подходящую стратегию. Зачастую она представлена несколькими пунктами. Работа начинается с изучения целевой аудитории и ее сегментирования с учетом различных факторов. Дальнейшие действия:

  • Анализ конкурентов, их позиции на рынке.
  • Формирование УТП для всех сегментов ЦА, определение точки входа клиента в воронку.
  • Проверка всех существующих инструментов на удобство в использовании (формы, чаты и другое).
  • Проверка SEO-оптимизации, выявление недостатков и путей для улучшения позиции.
  • Создание и размещение контента в социальных сетях.
  • Регистрация и оформление всех необходимых аккаунтов на различных площадках.

Многие компании из сферы строительства предоставляют дорогостоящие услуги с длинным циклом сделки, поэтому для продвижения используется сразу несколько каналов.

Продвижение компании из строительной ниши считается сложной задачей. Несмотря на это, я смогу разработать эффективную стратегию за счет подробного анализа бизнеса, ЦА, подбора наиболее подходящих каналов привлечения аудитории.

Знакомы ли вам эти проблемы

01
Высокая конкуренция
Новой компании выйти на рынок, за счет быстрого набора трафика, довольно сложно. Не просто удержать высокие позиции в поиске и для тех организаций, которые осуществляют свою деятельность на протяжении какого-то времени. Сложно удержать объемы тем более наращивать их. Именно по этой причине необходимо регулярно анализировать целевую аудиторию компании, непосредственно под нее разрабатывать стратегию продвижения, подбирать максимально эффективные каналы для рекламных заказов.
02
Мало заказов
Если пользователи приходят на сайт, но количество заказов не увеличивается, причин может быть несколько, например, сложности с навигацией и сниженное качества трафика. Профессионалы помогут увеличить качество и объем трафика за счет доработки сайта. Будут предприняты меры для того, чтобы он был более привлекательным и успешным, с коммерческой точки зрения.
03
Низкий уровень доверия
Доверие компании очень важный момент. Если конверсия неудовлетворительная, если после первого контакта покупатель или клиент не возвращаются снова, необходимо повысить доверие за счет простого повышения позиций рейтинга и увеличения положительных отзывов в сети. Профессионалы повысят имидж компании, покажут ее экспертность, сделав упор на основные потребности целевой аудитории.
01
Высокая конкуренция
Новой компании выйти на рынок, за счет быстрого набора трафика, довольно сложно. Не просто удержать высокие позиции в поиске и для тех организаций, которые осуществляют свою деятельность на протяжении какого-то времени. Сложно удержать объемы тем более наращивать их. Именно по этой причине необходимо регулярно анализировать целевую аудиторию компании, непосредственно под нее разрабатывать стратегию продвижения, подбирать максимально эффективные каналы для рекламных заказов.
02
Мало заказов
Если пользователи приходят на сайт, но количество заказов не увеличивается, причин может быть несколько, например, сложности с навигацией и сниженное качества трафика. Профессионалы помогут увеличить качество и объем трафика за счет доработки сайта. Будут предприняты меры для того, чтобы он был более привлекательным и успешным, с коммерческой точки зрения.
03
Низкий уровень доверия
Доверие компании очень важный момент. Если конверсия неудовлетворительная, если после первого контакта покупатель или клиент не возвращаются снова, необходимо повысить доверие за счет простого повышения позиций рейтинга и увеличения положительных отзывов в сети. Профессионалы повысят имидж компании, покажут ее экспертность, сделав упор на основные потребности целевой аудитории.
Почему мы

Преимущества заказа Продвижение строительной компании у Владимира Буркова

15
лет
на рынке в сфере
маркетинга и рекламы
>500
компаний
Эксклюзивное
закрытое комьюнити
>150
клиентов
действующих в потоке
ежемесячно
>1000
клиентов
наших курсов по
всему миру

Когда будут результаты продвижения

01
1 месяц. Анализ конкурентов.
Конкуренты анализируются, как минимум, по критериям оптимизатора. Полученные результаты используются в разрабатываемой стратегии, направленной на то, чтобы продвинуть сайт в поисковых системах. Специалисты глубоко погружаются в нишу, внимательно изучают бизнес.
02
2 месяц. Семантическое ядро.
Собирается семантическое ядро, по возможности, полное, дополняемое ежемесячно. Далее производится его чистка и кластеризация, согласно тем данным, которые выдает топ-10 из Яндекса.
03
3 месяц. Технический аудит.
Осуществляется при помощи собственного чек-листа всесторонний аудит ресурса. В чек-листе прописано более 20 направлений технической оптимизации. После выполнения пунктов технического аудита сайта, производится проверка выполненной работы.
04
4 месяц. Внешняя оптимизация.
Проводится тщательный анализ ссылочной стратегии конкурентов, которые занимают лидирующие позиции. Осуществляется ее доработка под продвигаемый проект. После этого производится реализация посредством закупки и грамотной расстановки ссылок на стороннем ресурсе.
05
5 месяц. Работа с контентом.
Проводится тщательный профессиональный тестовый анализ сайтов, которые занимают первые позиции в поисковиках. Для этого используются популярные ключевые запросы. На основании полученного результата пишутся ТЗ для копирайтеров. Полученные тексты проверяют и корректируют редакторы. Готовые тексты отправляются заказчику на согласование. Если заказчик одобрил контент, статьи направляются программисту для размещения на ресурсе.
06
6 месяц. Анализ юзабилити.
Производится повышение юзабилити и конверсии. При этом принимаются во внимание особенности каждой конкретной ниши. Все посадочные страницы подвергаются доработке. На сайте будут размещены полезные для посетителей блоки, формы, баннеры, калькуляторы и т.д.
07
7 месяц. Работа с поведенческими факторами.
Для того чтобы улучшить на сайте поведенческие факторы, привлекаются аналитики и маркетологи, которые значительно улучшают Last-клик. Если возникает необходимость улучшения поведенческих факторов, то будут уменьшены отказы в метрике. Специалисты проверят, в какие моменты больше всего отказов, доработают юзабилити, так что бы пользователю не хотелось уйти в ближайшие 15 секунд.
08
8 месяц. Аналитика.
В завершении процесса продвижения составляется отчет на основании регулярной аналитики. Благодаря этому можно оценить результаты проведенной деятельности. Делается анализ гипотез на основании реальных цифровых показателей.
01
1 месяц. Анализ конкурентов.
Конкуренты анализируются, как минимум, по критериям оптимизатора. Полученные результаты используются в разрабатываемой стратегии, направленной на то, чтобы продвинуть сайт в поисковых системах. Специалисты глубоко погружаются в нишу, внимательно изучают бизнес.
02
2 месяц. Семантическое ядро.
Собирается семантическое ядро, по возможности, полное, дополняемое ежемесячно. Далее производится его чистка и кластеризация, согласно тем данным, которые выдает топ-10 из Яндекса.
03
3 месяц. Технический аудит.
Осуществляется при помощи собственного чек-листа всесторонний аудит ресурса. В чек-листе прописано более 20 направлений технической оптимизации. После выполнения пунктов технического аудита сайта, производится проверка выполненной работы.
04
4 месяц. Внешняя оптимизация.
Проводится тщательный анализ ссылочной стратегии конкурентов, которые занимают лидирующие позиции. Осуществляется ее доработка под продвигаемый проект. После этого производится реализация посредством закупки и грамотной расстановки ссылок на стороннем ресурсе.
05
5 месяц. Работа с контентом.
Проводится тщательный профессиональный тестовый анализ сайтов, которые занимают первые позиции в поисковиках. Для этого используются популярные ключевые запросы. На основании полученного результата пишутся ТЗ для копирайтеров. Полученные тексты проверяют и корректируют редакторы. Готовые тексты отправляются заказчику на согласование. Если заказчик одобрил контент, статьи направляются программисту для размещения на ресурсе.
06
6 месяц. Анализ юзабилити.
Производится повышение юзабилити и конверсии. При этом принимаются во внимание особенности каждой конкретной ниши. Все посадочные страницы подвергаются доработке. На сайте будут размещены полезные для посетителей блоки, формы, баннеры, калькуляторы и т.д.
07
7 месяц. Работа с поведенческими факторами.
Для того чтобы улучшить на сайте поведенческие факторы, привлекаются аналитики и маркетологи, которые значительно улучшают Last-клик. Если возникает необходимость улучшения поведенческих факторов, то будут уменьшены отказы в метрике. Специалисты проверят, в какие моменты больше всего отказов, доработают юзабилити, так что бы пользователю не хотелось уйти в ближайшие 15 секунд.
08
8 месяц. Аналитика.
В завершении процесса продвижения составляется отчет на основании регулярной аналитики. Благодаря этому можно оценить результаты проведенной деятельности. Делается анализ гипотез на основании реальных цифровых показателей.
Наши ученики

Кейсы Продвижение строительной компании

Собственник
Елена Богомолова
ИМЭС (институт международных экономических связей)
В результате обучения:
  • Полная реструктуризация отдела маркетинга (17 человек)
  • Смена неэффективных подрядчиков
  • Корректировка инструментов лидогенерации
  • Как итог, через 7 месяцев после обучения:
  • Увеличение количества верифицированных лидов в 2,4 раза
  • Продвижение наиболее приоритетных и маржинальных продуктов
  • Открытие трех новых направлений
  • Увеличение количества поступающих на 60%
Руководитель отдела маркетинга
Мария Чеботарева
Компания Метротека – строительство загородных домов
В результате обучения:
  • Реализованная маркетинговая стратегия
  • Полная реструктуризация всех каналов маркетинга
  • Полная смена всех подрядчиков
  • Внедрение трех новых инструментов
  • Обновленная система мотивации отдела
  • Итог, через 4 месяца работы:
  • Общая конверсия в лиды увеличилась в 3,4 раза
  • Общее количество лидов увеличилось в 7 раз
  • Конверсия по показам увеличилась в 9 раз
  • Общий оборот за квартал по проданным домам увеличился на 75%

Этапы продвижения

01
Анализ конкурентов
Проводится тщательное исследование целевой аудитории, изучаются ее потребности и цели. Разрабатывается карта клиентского пути, сценарий пользователей для каждого сегмента. Формируются преимущества и недостатки сайтов-конкурентов, их позиционирование и ресурсы. Внимательно изучается их ссылочный профиль. Выстраивается индивидуальная стратегия, направленная на наращивание ссылок.
02
Техническая оптимизация
Изучаются основные ошибки сервера. Проверяются, факторы, негативно влияющие на SEO-продвижение сайта. Для каждой страницы создаются конкретные URL, настраиваются 301-редиректы. После анализа служебных файлов robots.txt и sitemap.xml специалисты вносят необходимые корректировки. Оптимизируется код сайта и одновременно с этим улучшается скорость загрузки страниц.
03
Сбор семантического ядра
На данном этапе подбираются подходящие запросы, опираясь на семантическое ядро. Формируется максимально эффективная стратегия SEO-продвижения. На основе ключевых кластерных слов улучшается структура сайта, группируется каталог компании, в зависимости от семантики.
04
Оптимизация структуры
Разрабатывается структура каталога товаров и услуг. Делается все возможное для того, чтобы для пользователя она была понятной и логичной. Контент, размещенный на страницах сайта, подвергается оптимизации.
05
Внутренняя оптимизация
Осуществляется тщательная проверка тегов Title, H1, Description. Оптимизируются изображения, осуществляется проверка на отсутствие ограничений для индексации. Заполняются атрибуты ALT. Проверяется общее качество картинок. Выстраивается правильная перелиновка между страницами.
06
Внешняя оптимизация
Для продвижения разрабатывается подходящая ссылочная стратегия. Вручную сайт регистрируется в основных трастовых каталогах, куда входят подобные организации и компании. Покупаются качественные ссылки, ведущие на целевые страницы. Реализуется краудмаркетинг.
07
Корректировка стратегии
Проводится анализ показателей органической выдачи в популярных поисковиках. Отслеживаются основные тренды и при необходимости в работу сайта вносятся корректировки.
01
Анализ конкурентов
Проводится тщательное исследование целевой аудитории, изучаются ее потребности и цели. Разрабатывается карта клиентского пути, сценарий пользователей для каждого сегмента. Формируются преимущества и недостатки сайтов-конкурентов, их позиционирование и ресурсы. Внимательно изучается их ссылочный профиль. Выстраивается индивидуальная стратегия, направленная на наращивание ссылок.
02
Техническая оптимизация
Изучаются основные ошибки сервера. Проверяются, факторы, негативно влияющие на SEO-продвижение сайта. Для каждой страницы создаются конкретные URL, настраиваются 301-редиректы. После анализа служебных файлов robots.txt и sitemap.xml специалисты вносят необходимые корректировки. Оптимизируется код сайта и одновременно с этим улучшается скорость загрузки страниц.
03
Сбор семантического ядра
На данном этапе подбираются подходящие запросы, опираясь на семантическое ядро. Формируется максимально эффективная стратегия SEO-продвижения. На основе ключевых кластерных слов улучшается структура сайта, группируется каталог компании, в зависимости от семантики.
04
Оптимизация структуры
Разрабатывается структура каталога товаров и услуг. Делается все возможное для того, чтобы для пользователя она была понятной и логичной. Контент, размещенный на страницах сайта, подвергается оптимизации.
05
Внутренняя оптимизация
Осуществляется тщательная проверка тегов Title, H1, Description. Оптимизируются изображения, осуществляется проверка на отсутствие ограничений для индексации. Заполняются атрибуты ALT. Проверяется общее качество картинок. Выстраивается правильная перелиновка между страницами.
06
Внешняя оптимизация
Для продвижения разрабатывается подходящая ссылочная стратегия. Вручную сайт регистрируется в основных трастовых каталогах, куда входят подобные организации и компании. Покупаются качественные ссылки, ведущие на целевые страницы. Реализуется краудмаркетинг.
07
Корректировка стратегии
Проводится анализ показателей органической выдачи в популярных поисковиках. Отслеживаются основные тренды и при необходимости в работу сайта вносятся корректировки.

Узнать стоимость

Заполняя форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Ваша заявка успешно отправлена!
Произошла непредвиденная ошибка, пожалуйста, свяжитесь с нами иным способом
FAQ
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как определить подходящие каналы?
-
Для того чтобы определить максимально эффективную стратегию продвижения компании через интернет, по текущей ситуации задаются все необходимые вопросы. Они касаются бюджета, сроков, основных задач, которые ставит перед собой бизнес. Уточняются индивидуальные пожелания заказчика. На основании полученной информации принимается решение, в каком направлении необходимо двигаться. Осуществляется подготовка первичного аудита. Определяется плановая стратегия и основные точки роста. Далее с заказчиком обсуждаются доступные и максимально эффективные варианты развития, а также даются прогнозы по выбранной стратегии.
Можно ли запускать рекламу в несезон для сезонного бизнеса?
+
Подойдет ли поисковое продвижение в межсезонье?
+
Влияет ли репутация на продажи?
+
Есть ли особенности маркетингового продвижения?
+
Что влияет на успех маркетингового продвижения?
+
Видео-отзывы
Видео-отзывы
Елена Богомолова
Максим Максимов
Александр Мулюкин
Нина Колташова
Мария Чеботарева

Заказать Продвижение строительной компании

Заполняя форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Ваша заявка успешно отправлена!
Произошла непредвиденная ошибка, пожалуйста, свяжитесь с нами иным способом