Продвижение строительной компании

Продвижение строительной компании в Москве и в других городах осложнено тем, что от первого обращения до заказа услуги может пройти много времени. Весь этот период приходится удерживать внимание ЦА и мотивировать ее к целевому действию. Конкуренция высокая, потенциальный потребитель легко может обратиться в другую строительную компанию.

Последовательность действий продвижения бизнеса в строительной сфере

Первичная консультация

15 000 руб.

  • Онлайн-консультация под запись, продолжительность 30 мин.
Составление вакансии

30 000 руб.

  • Индивидуально составленная вакансия, готовая к размещению.
Подбор (первичный и вторичный отсев)

от 100 000 руб.

  • в зависимости от должности

Тестовое задание

10 000 рублей

Должностная инструкция

20 000 рублей

Продвижение строительной фирмы условно можно разделить на несколько этапов. Разработка стратегии продвижения строительной компании включает:

  1. Анализ ЦА. Для привлечения клиентов нужно понимать, какие у них потребности, запросы и боли. Эта информация считается отправной точкой для выстраивания последующей стратегии. Один из эффективных методов – сегментирование. Для всех групп описывается путь клиента от знакомства с услугами до оформления заказа. При анализе становится понятно, где вероятнее всего можно найти ЦА и какое предложение будет отвечать потребностям. Это поможет сформировать предложение, которое приведет к заказам.
  2. Анализ рынка и конкурентов. Практически во всех нишах и регионах уже есть лидеры, которые смогли укрепиться на рынке. Им придется создавать конкуренцию. В сформированном отчете отображается позиционирование на рынке, преимущества, тип размещаемого контента, позиции в поисковой системе по сформированному кластеру. Сочетание всех показателей помогут найти способ, как с меньшими затратами можно обойти всех конкурентов.
  3. Формирование УТП (уникального торгового предложения). Многие успешные кейсы указывают на то, что предложение компании должно быть понятным и хорошо продуманным. При плохом описании услуги наблюдается высокий показатель отказа.
  4. Разработка, анализ, улучшение сайта. Веб-ресурс считается основным инструментом взаимодействия с ЦА. Разработчики размещают информацию, формы обратной связи, лид-магниты. Веб-ресурс анализируется с технической и иных сторон.
  5. Создание или анализ аккаунтов социальной сети. Источниками трафика становятся публичные платформы, мессенджеры, различные площадки для публикации информации. Зарегистрированные аккаунты получают определенный охват, трафик конвертируется в продажи.
  6. Разработка продвижения через платформы для публикации объявлений. Агрегаторы подходят для строительных компаний, так как многие потенциальные клиенты ищут исполнителей на таких ресурсах. Эффективность привела к появлению высокой конкуренции, поэтому нужно разработать отдельную стратегию продвижения.

Раскрутка строительной компании может занять некоторое время. Я начинаю работу с изучения бизнеса, определения поставленных задач, разбора целевой аудитории и ее сегментирования. После определяется бюджет, который можно использовать для размещения рекламы и привлечения других источников трафика. Все моменты оговариваются с клиентом.

Маркетинг для строительной компании предусматривает создание сайта и его продвижение. SEO-оптимизация помогает с увеличением количества клиентов и заказов. Есть несколько стандартных протоколов, которые подходят для любой ниши:

  • адаптация под мобильные устройства. Потенциальные клиенты ищут информацию с компьютера или мобильного устройства. Если информация плохо читается, пользователи переходят на другой ресурс;
  • формирование качественных входящих ссылок. Чем больше репутационных ресурсов ссылается на компанию, тем лучше. Для этого статьи размещаются на блогах, в социальных сетях;
  • добавление метаописания. Технический аспект продвижения страницы. Поисковые системы устанавливают требования по использованию специальной структуры кода, который требуется для анализа сайта;
  • создание страницы 404 и настройка ее работы. Технические проблемы или допущенные ошибки приводят к тому, что поисковая система при переходе по ссылке не находит информации. Это снижает оценку ресурса, он не может выйти на первые позиции по выбранным поисковым запросам.

Подобная стратегия продвижения долгосрочная. SEO-оптимизация сайта требуется для формирования органического поиска. Потенциальные клиенты начинают искать информацию для закрытия своих потребностей. Поисковая система отображает релевантные предложения или статьи. Если компания попадает в ТОП-5, на страницу перейдет много людей, которые могут заказать услугу.

Контекстная реклама

Контекстная реклама считается эффективным инструментом продвижения. Но в строительной сфере высокая конкуренция. Поэтому для грамотного запуска рекламной кампании требуется тщательная подготовка, которая предусматривает разработку УТП, проработку семантического ядра, подготовку посадочной страницы и т. д.

Запуская контекстную рекламу, необходимо понимать, что у строительных компаний аудитория с отложенным спросом. Компания начнет получать лиды, но не факт, что они будут конвертироваться в продажи. Потенциальные клиенты присматриваются к различным строительным фирмам, поэтому очень важно наладить работу отдела продаж. Специалист, который связывается с потенциальным клиентом, должен владеть техниками продаж и всей информацией по предоставляемым услугам.

Чек-лист продвижения компании из строительной ниши

Все случаи по-своему уникальны. В первую очередь необходим аудит, на его основе выбирают наиболее подходящую стратегию. Зачастую она представлена несколькими пунктами. Работа начинается с изучения целевой аудитории и ее сегментирования с учетом различных факторов. Дальнейшие действия:

  1. Анализ конкурентов, их позиции на рынке.
  2. Формирование УТП для всех сегментов ЦА, определение точки входа клиента в воронку.
  3. Проверка всех существующих инструментов на удобство в использовании (формы, чаты и другое).
  4. Проверка SEO-оптимизации, выявление недостатков и путей для улучшения позиции.
  5. Создание и размещение контента в социальных сетях.
  6. Регистрация и оформление всех необходимых аккаунтов на различных площадках.

Многие компании из сферы строительства предоставляют дорогостоящие услуги с длинным циклом сделки, поэтому для продвижения используется сразу несколько каналов.

Продвижение компании из строительной ниши считается сложной задачей. Несмотря на это, я смогу разработать эффективную стратегию за счет подробного анализа бизнеса, ЦА, подбора наиболее подходящих каналов привлечения аудитории.

Оставить заявку

        Оптимальный тариф

          VIP тариф

            Маркетинговая консультация

              Независимый аудит рекламной кампании

                Маркетинговый консалтинг

                  Маркетинговый консалтинг

                    Маркетинговый консалтинг

                      Маркетинговый консалтинг

                        Маркетинговый консалтинг

                          Маркетинговый консалтинг