Продвижение вуза

Увеличение количества государственных и частных образовательных учреждений, внедрение полноценных онлайн-бакалавриата и онлайн-магистратуры с выдачей государственного диплома усложняет ситуацию на рынке образовательных услуг для всех его участников. Университеты и институты конкурируют не только между собой, но и с колледжами, курсами, программами дополнительного образования. Без грамотно выстроенной стратегии продвижения вузу будет сложно привлечь сильных абитуриентов, а значит, и обеспечить свое развитие.

Особенности маркетинга образовательных услуг

Ключевые особенности образовательных услуг, которые влияют на продвижение:

  • нематериальность. Услуга возникает в процессе взаимодействия между продавцом и покупателем в интересах последнего. Она не может быть одинаковой для клиента каждый раз, когда ей воспользовались. По этой причине отзывы об одном и том же вузе могут быть диаметрально противоположными;
  • несохраняемость. Программа и преподавательский состав периодически меняются, так что работать над репутацией образовательного учреждения необходимо постоянно;
  • долгое принятие решения. Выбор вуза – сложный и ответственный шаг. Абитуриенты тщательно изучают различные варианты, сравнивают предлагаемые образовательные программы, учитывают цену обучения, оценивают перспективы трудоустройства и т. д. Поэтому необходимо поддерживать длительный контакт с заинтересованными школьниками и их родителями;
  • несколько ЦА. Решение о поступлении в тот или иной вуз принимается абитуриентом и его родителями совместно. Чтобы обеспечить эффективное продвижение образовательного учреждения, нужно ориентироваться сразу на несколько ЦА;
  • отложенный результат. У всех разные возможности, поэтому результат не гарантирован – кто-то может бросить обучение после первого курса, а другой студент в будущем станет профессором. Поэтому вуз «продает» не конкретный результат, а некую ценность, которую видят студент и его родители, сообщество, формирующее будущий социальный круг человека, и эмоцию.

Основные способы продвижения для вузов

Хорошую перспективу для продвижения вуза дает сочетание digital-технологий и офлайн-мероприятий. В ситуации с вузами это оптимальный вариант, т. к. необходимо работать сразу на несколько сегментов аудитории. Стоит обратить внимание на SEO, SMM, email-маркетинг, но не забывать и о лифлетинге, интересно организованных днях открытых дверей, брендинге товаров и т. п.

Оптимизация сайта

Вузы выполняют требования Рособрнадзора к образовательным организациям, но забывают, что информацию на их сайтах о стоимости обучения, наличии общежитий, проходных баллах ищут реальные люди. Чтобы сайт привлекал абитуриентов, ему нужно SEO. Необходимо продумать навигацию, сделать понятную структуру, подготовить полезный и понятный контент. Важно, чтобы сайт соответствовал ожиданиям современных молодых людей – был визуально привлекательным, интуитивно понятным и оптимизированным для мобильных устройств.

Контент-маркетинг

Для продвижения образовательных программ вузы создают бесплатный экспертный контент. Например, СибГМУ проводит прямые эфиры и публикует интервью с преподавателями, а СПбПУ выпускает подкаст «Переведи на человеческий», в рамках которого научные сотрудники объясняют сложные научные термины простыми словами.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — мощный инструмент продвижения вузов, который привлекает потенциальных студентов, повышает узнаваемость университета и увеличивает количество заявок на поступление. Стратегии использования:

  • Выбор ключевых слов: определение ключевых слов и фраз, связанных с университетом, программами обучения, специальностями, факультетами и другими релевантными запросами студентов. Использование их в рекламных кампаниях для привлечения целевой аудитории.
  • Определение целевой аудитории: будущих студентов, учитывая их демографические характеристики, интересы, поведенческие особенности и другие данные для настройки таргетинга в рекламной кампании.
  • Создание привлекательного контента: разработка информативных и привлекательных объявлений, выделяющих вуз среди конкурентов, указание основных преимуществ, уникальных программ обучения, возможностей карьерного роста и других ключевых аргументов.
  • Создание целевых лендинг-страниц с чёткими и понятными сообщениями об университете, программах обучения, требованиях к поступлению, финансовой помощи, жизни и другой полезной информации, учитывая конверсионные элементы для привлечения заявок.
  • Таргетинг и геотаргетинг: настройка таргетинга в рекламной кампании, чтобы показывать объявления только потенциальным студентам из определённых регионов, возрастных групп, образовательного уровня и других параметров, соответствующих целевой аудитории.
  • Мониторинг результатов: регулярное отслеживание и анализ показателей эффективности контекстной рекламы, CTR, конверсии, затрат и ROI, оптимизация кампании на основе полученных данных для улучшения результатов.
  • A/B-тестирование разных версий объявлений, лендинг-страниц и элементов кампании, чтобы определить лучшие варианты и повысить эффективность рекламы.

Работа с репутацией

Современные молодые люди практически не воспринимают рекламу, а полагаются на отзывы реальных студентов и репутацию учебного заведения. Основу репутации составляют качество образования, возможности исследовательской деятельности, социальная ответственность, учет требований общества. Формирование репутации должно начинаться внутри организации. Это длительный процесс, но в какой-то момент он начнет работать на вуз в большей степени, чем маркетинговая деятельность «здесь и сейчас».

Брендинг

Нередко абитуриент в первую очередь выбирает бренд университета или института, а уже потом – конкретную образовательную программу. Задача вуза – выстроить позиционирование так, чтобы привлечь свою аудиторию. Например, ДВФУ – самый восточный вуз, который выбирают те, кто едет не с востока на запад, а наоборот, – позиционирует себя чрез свободу и самостоятельность абитуриентов, а в РАНХиГС честно рассказывают, что учиться трудно – это вызов, который привлекает сильных личностей.

Социальные сети

Соцсети дают большую свободу взаимодействия с абитуриентами, чем сайт, поэтому они очень важны в продвижении института или университета. Выбирая вуз, абитуриенты стремятся получить не только качественное образование, где есть современные аудитории и квалифицированные преподаватели, – они находятся в поисках места, где им будет комфортно.

Соцсети помогают быстро поделиться информацией о событиях, происходящих здесь и сейчас. Это позволяет абитуриентам лучше представить жизнь образовательного учреждения и его внутреннюю кухню, что в итоге способствует принятию решения в пользу того или иного вуза.

Для вуза первоочередное значение имеет репутация. Ее формирование и поддержка – комплексная задача, помочь в решении которой могут маркетинговые возможности: продвижение сайта, контент-маркетинг, активное присутствие в социальных сетях.

Накопленная маркетинговая экспертиза и опыт управления двумя рекламными агентствами позволяют мне предоставлять качественные услуги продвижения образовательных учреждений разного уровня в Москве и других городах. В качестве независимого консультанта я могу разработать эффективную стратегию продвижения вуза. Записаться на консультацию вы можете по контактным данным, указанным на сайте, или через форму обратной связи.

Знакомы ли вам эти проблемы

01
Высокая конкуренция
Новой компании выйти на рынок, за счет быстрого набора трафика, довольно сложно. Не просто удержать высокие позиции в поиске и для тех организаций, которые осуществляют свою деятельность на протяжении какого-то времени. Сложно удержать объемы тем более наращивать их. Именно по этой причине необходимо регулярно анализировать целевую аудиторию компании, непосредственно под нее разрабатывать стратегию продвижения, подбирать максимально эффективные каналы для рекламных заказов.
02
Мало заказов
Если пользователи приходят на сайт, но количество заказов не увеличивается, причин может быть несколько, например, сложности с навигацией и сниженное качества трафика. Профессионалы помогут увеличить качество и объем трафика за счет доработки сайта. Будут предприняты меры для того, чтобы он был более привлекательным и успешным, с коммерческой точки зрения.
03
Низкий уровень доверия
Доверие компании очень важный момент. Если конверсия неудовлетворительная, если после первого контакта покупатель или клиент не возвращаются снова, необходимо повысить доверие за счет простого повышения позиций рейтинга и увеличения положительных отзывов в сети. Профессионалы повысят имидж компании, покажут ее экспертность, сделав упор на основные потребности целевой аудитории.
01
Высокая конкуренция
Новой компании выйти на рынок, за счет быстрого набора трафика, довольно сложно. Не просто удержать высокие позиции в поиске и для тех организаций, которые осуществляют свою деятельность на протяжении какого-то времени. Сложно удержать объемы тем более наращивать их. Именно по этой причине необходимо регулярно анализировать целевую аудиторию компании, непосредственно под нее разрабатывать стратегию продвижения, подбирать максимально эффективные каналы для рекламных заказов.
02
Мало заказов
Если пользователи приходят на сайт, но количество заказов не увеличивается, причин может быть несколько, например, сложности с навигацией и сниженное качества трафика. Профессионалы помогут увеличить качество и объем трафика за счет доработки сайта. Будут предприняты меры для того, чтобы он был более привлекательным и успешным, с коммерческой точки зрения.
03
Низкий уровень доверия
Доверие компании очень важный момент. Если конверсия неудовлетворительная, если после первого контакта покупатель или клиент не возвращаются снова, необходимо повысить доверие за счет простого повышения позиций рейтинга и увеличения положительных отзывов в сети. Профессионалы повысят имидж компании, покажут ее экспертность, сделав упор на основные потребности целевой аудитории.
Почему мы

Преимущества заказа Продвижение вуза у Владимира Буркова

15
лет
на рынке в сфере
маркетинга и рекламы
>500
компаний
Эксклюзивное
закрытое комьюнити
>150
клиентов
действующих в потоке
ежемесячно
>1000
клиентов
наших курсов по
всему миру

Когда будут результаты продвижения

01
1 месяц. Анализ конкурентов.
Конкуренты анализируются, как минимум, по критериям оптимизатора. Полученные результаты используются в разрабатываемой стратегии, направленной на то, чтобы продвинуть сайт в поисковых системах. Специалисты глубоко погружаются в нишу, внимательно изучают бизнес.
02
2 месяц. Семантическое ядро.
Собирается семантическое ядро, по возможности, полное, дополняемое ежемесячно. Далее производится его чистка и кластеризация, согласно тем данным, которые выдает топ-10 из Яндекса.
03
3 месяц. Технический аудит.
Осуществляется при помощи собственного чек-листа всесторонний аудит ресурса. В чек-листе прописано более 20 направлений технической оптимизации. После выполнения пунктов технического аудита сайта, производится проверка выполненной работы.
04
4 месяц. Внешняя оптимизация.
Проводится тщательный анализ ссылочной стратегии конкурентов, которые занимают лидирующие позиции. Осуществляется ее доработка под продвигаемый проект. После этого производится реализация посредством закупки и грамотной расстановки ссылок на стороннем ресурсе.
05
5 месяц. Работа с контентом.
Проводится тщательный профессиональный тестовый анализ сайтов, которые занимают первые позиции в поисковиках. Для этого используются популярные ключевые запросы. На основании полученного результата пишутся ТЗ для копирайтеров. Полученные тексты проверяют и корректируют редакторы. Готовые тексты отправляются заказчику на согласование. Если заказчик одобрил контент, статьи направляются программисту для размещения на ресурсе.
06
6 месяц. Анализ юзабилити.
Производится повышение юзабилити и конверсии. При этом принимаются во внимание особенности каждой конкретной ниши. Все посадочные страницы подвергаются доработке. На сайте будут размещены полезные для посетителей блоки, формы, баннеры, калькуляторы и т.д.
07
7 месяц. Работа с поведенческими факторами.
Для того чтобы улучшить на сайте поведенческие факторы, привлекаются аналитики и маркетологи, которые значительно улучшают Last-клик. Если возникает необходимость улучшения поведенческих факторов, то будут уменьшены отказы в метрике. Специалисты проверят, в какие моменты больше всего отказов, доработают юзабилити, так что бы пользователю не хотелось уйти в ближайшие 15 секунд.
08
8 месяц. Аналитика.
В завершении процесса продвижения составляется отчет на основании регулярной аналитики. Благодаря этому можно оценить результаты проведенной деятельности. Делается анализ гипотез на основании реальных цифровых показателей.
01
1 месяц. Анализ конкурентов.
Конкуренты анализируются, как минимум, по критериям оптимизатора. Полученные результаты используются в разрабатываемой стратегии, направленной на то, чтобы продвинуть сайт в поисковых системах. Специалисты глубоко погружаются в нишу, внимательно изучают бизнес.
02
2 месяц. Семантическое ядро.
Собирается семантическое ядро, по возможности, полное, дополняемое ежемесячно. Далее производится его чистка и кластеризация, согласно тем данным, которые выдает топ-10 из Яндекса.
03
3 месяц. Технический аудит.
Осуществляется при помощи собственного чек-листа всесторонний аудит ресурса. В чек-листе прописано более 20 направлений технической оптимизации. После выполнения пунктов технического аудита сайта, производится проверка выполненной работы.
04
4 месяц. Внешняя оптимизация.
Проводится тщательный анализ ссылочной стратегии конкурентов, которые занимают лидирующие позиции. Осуществляется ее доработка под продвигаемый проект. После этого производится реализация посредством закупки и грамотной расстановки ссылок на стороннем ресурсе.
05
5 месяц. Работа с контентом.
Проводится тщательный профессиональный тестовый анализ сайтов, которые занимают первые позиции в поисковиках. Для этого используются популярные ключевые запросы. На основании полученного результата пишутся ТЗ для копирайтеров. Полученные тексты проверяют и корректируют редакторы. Готовые тексты отправляются заказчику на согласование. Если заказчик одобрил контент, статьи направляются программисту для размещения на ресурсе.
06
6 месяц. Анализ юзабилити.
Производится повышение юзабилити и конверсии. При этом принимаются во внимание особенности каждой конкретной ниши. Все посадочные страницы подвергаются доработке. На сайте будут размещены полезные для посетителей блоки, формы, баннеры, калькуляторы и т.д.
07
7 месяц. Работа с поведенческими факторами.
Для того чтобы улучшить на сайте поведенческие факторы, привлекаются аналитики и маркетологи, которые значительно улучшают Last-клик. Если возникает необходимость улучшения поведенческих факторов, то будут уменьшены отказы в метрике. Специалисты проверят, в какие моменты больше всего отказов, доработают юзабилити, так что бы пользователю не хотелось уйти в ближайшие 15 секунд.
08
8 месяц. Аналитика.
В завершении процесса продвижения составляется отчет на основании регулярной аналитики. Благодаря этому можно оценить результаты проведенной деятельности. Делается анализ гипотез на основании реальных цифровых показателей.
Наши ученики

Кейсы Продвижение вуза

Собственник
Елена Богомолова
ИМЭС (институт международных экономических связей)
В результате обучения:
  • Полная реструктуризация отдела маркетинга (17 человек)
  • Смена неэффективных подрядчиков
  • Корректировка инструментов лидогенерации
  • Как итог, через 7 месяцев после обучения:
  • Увеличение количества верифицированных лидов в 2,4 раза
  • Продвижение наиболее приоритетных и маржинальных продуктов
  • Открытие трех новых направлений
  • Увеличение количества поступающих на 60%
Руководитель отдела маркетинга
Мария Чеботарева
Компания Метротека – строительство загородных домов
В результате обучения:
  • Реализованная маркетинговая стратегия
  • Полная реструктуризация всех каналов маркетинга
  • Полная смена всех подрядчиков
  • Внедрение трех новых инструментов
  • Обновленная система мотивации отдела
  • Итог, через 4 месяца работы:
  • Общая конверсия в лиды увеличилась в 3,4 раза
  • Общее количество лидов увеличилось в 7 раз
  • Конверсия по показам увеличилась в 9 раз
  • Общий оборот за квартал по проданным домам увеличился на 75%

Этапы продвижения

01
Анализ конкурентов
Проводится тщательное исследование целевой аудитории, изучаются ее потребности и цели. Разрабатывается карта клиентского пути, сценарий пользователей для каждого сегмента. Формируются преимущества и недостатки сайтов-конкурентов, их позиционирование и ресурсы. Внимательно изучается их ссылочный профиль. Выстраивается индивидуальная стратегия, направленная на наращивание ссылок.
02
Техническая оптимизация
Изучаются основные ошибки сервера. Проверяются, факторы, негативно влияющие на SEO-продвижение сайта. Для каждой страницы создаются конкретные URL, настраиваются 301-редиректы. После анализа служебных файлов robots.txt и sitemap.xml специалисты вносят необходимые корректировки. Оптимизируется код сайта и одновременно с этим улучшается скорость загрузки страниц.
03
Сбор семантического ядра
На данном этапе подбираются подходящие запросы, опираясь на семантическое ядро. Формируется максимально эффективная стратегия SEO-продвижения. На основе ключевых кластерных слов улучшается структура сайта, группируется каталог компании, в зависимости от семантики.
04
Оптимизация структуры
Разрабатывается структура каталога товаров и услуг. Делается все возможное для того, чтобы для пользователя она была понятной и логичной. Контент, размещенный на страницах сайта, подвергается оптимизации.
05
Внутренняя оптимизация
Осуществляется тщательная проверка тегов Title, H1, Description. Оптимизируются изображения, осуществляется проверка на отсутствие ограничений для индексации. Заполняются атрибуты ALT. Проверяется общее качество картинок. Выстраивается правильная перелиновка между страницами.
06
Внешняя оптимизация
Для продвижения разрабатывается подходящая ссылочная стратегия. Вручную сайт регистрируется в основных трастовых каталогах, куда входят подобные организации и компании. Покупаются качественные ссылки, ведущие на целевые страницы. Реализуется краудмаркетинг.
07
Корректировка стратегии
Проводится анализ показателей органической выдачи в популярных поисковиках. Отслеживаются основные тренды и при необходимости в работу сайта вносятся корректировки.
01
Анализ конкурентов
Проводится тщательное исследование целевой аудитории, изучаются ее потребности и цели. Разрабатывается карта клиентского пути, сценарий пользователей для каждого сегмента. Формируются преимущества и недостатки сайтов-конкурентов, их позиционирование и ресурсы. Внимательно изучается их ссылочный профиль. Выстраивается индивидуальная стратегия, направленная на наращивание ссылок.
02
Техническая оптимизация
Изучаются основные ошибки сервера. Проверяются, факторы, негативно влияющие на SEO-продвижение сайта. Для каждой страницы создаются конкретные URL, настраиваются 301-редиректы. После анализа служебных файлов robots.txt и sitemap.xml специалисты вносят необходимые корректировки. Оптимизируется код сайта и одновременно с этим улучшается скорость загрузки страниц.
03
Сбор семантического ядра
На данном этапе подбираются подходящие запросы, опираясь на семантическое ядро. Формируется максимально эффективная стратегия SEO-продвижения. На основе ключевых кластерных слов улучшается структура сайта, группируется каталог компании, в зависимости от семантики.
04
Оптимизация структуры
Разрабатывается структура каталога товаров и услуг. Делается все возможное для того, чтобы для пользователя она была понятной и логичной. Контент, размещенный на страницах сайта, подвергается оптимизации.
05
Внутренняя оптимизация
Осуществляется тщательная проверка тегов Title, H1, Description. Оптимизируются изображения, осуществляется проверка на отсутствие ограничений для индексации. Заполняются атрибуты ALT. Проверяется общее качество картинок. Выстраивается правильная перелиновка между страницами.
06
Внешняя оптимизация
Для продвижения разрабатывается подходящая ссылочная стратегия. Вручную сайт регистрируется в основных трастовых каталогах, куда входят подобные организации и компании. Покупаются качественные ссылки, ведущие на целевые страницы. Реализуется краудмаркетинг.
07
Корректировка стратегии
Проводится анализ показателей органической выдачи в популярных поисковиках. Отслеживаются основные тренды и при необходимости в работу сайта вносятся корректировки.

Узнать стоимость

Заполняя форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Ваша заявка успешно отправлена!
Произошла непредвиденная ошибка, пожалуйста, свяжитесь с нами иным способом
FAQ
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как определить подходящие каналы?
-
Для того чтобы определить максимально эффективную стратегию продвижения компании через интернет, по текущей ситуации задаются все необходимые вопросы. Они касаются бюджета, сроков, основных задач, которые ставит перед собой бизнес. Уточняются индивидуальные пожелания заказчика. На основании полученной информации принимается решение, в каком направлении необходимо двигаться. Осуществляется подготовка первичного аудита. Определяется плановая стратегия и основные точки роста. Далее с заказчиком обсуждаются доступные и максимально эффективные варианты развития, а также даются прогнозы по выбранной стратегии.
Можно ли запускать рекламу в несезон для сезонного бизнеса?
+
Подойдет ли поисковое продвижение в межсезонье?
+
Влияет ли репутация на продажи?
+
Есть ли особенности маркетингового продвижения?
+
Что влияет на успех маркетингового продвижения?
+
Видео-отзывы
Видео-отзывы
Елена Богомолова
Максим Максимов
Александр Мулюкин
Нина Колташова
Мария Чеботарева

Заказать Продвижение вуза

Заполняя форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Ваша заявка успешно отправлена!
Произошла непредвиденная ошибка, пожалуйста, свяжитесь с нами иным способом