Зоотовары относятся к ходовой продукции, спрос всегда высокий. Неудивительно, что растет число желающих делать на продаже товаров для животных бизнес, благодаря чему формируется конкуренция. Продвижение зоомагазина в Москве и других городах предусматривает разработку определенной стратегии, которая должна учитывать текущую позицию компании на рынке, отведенный бюджет, расположение и многие другие моменты.
Основные методы увеличения продаж
Раскрутка подобного бизнеса характеризуется своими особенностями. Допущенные ошибки могут стать причиной, из-за которой потраченный бюджет не принесет результата. Советы по привлечению клиентов:
- включите в ассортимент популярные зоотовары. Нужно тщательно изучить, что предлагают производители. При этом прорабатывается обратная связь с ЦА;
- разместите яркие вывески, флаеры. Наружная реклама эффективна, так как при недлительном распространении информации все проживающие рядом узнают о зоомагазине;
- используйте сразу несколько каналов рекламы. После того как бизнес стал развиваться, прилагаются усилия по продвижению зоомагазина в интернете и в социальных сетях;
- внимательно подбирайте персонал. Продавцов можно назвать лицом бренда. Персонал должен не только отпускать покупателям товар, но и в случае необходимости предоставлять консультацию;
- периодически изучайте рынок. Своевременные контрмеры сохранят позиции на рынке. При разработке стратегии продвижения бизнеса я составляю список компаний-конкурентов для анализа их деятельности.
Магазин зоотоваров должен ориентироваться на привлечение клиентов и их удержание. Маркетинг предусматривает разработку рекламной кампании, программы лояльности, скидок. Покупатели должны чувствовать выгоду покупки в этом магазине.
Продвижение в интернете
Комплексный маркетинг для зоомагазина предусматривает также продвижение в интернете. Этот инструмент считается одним из наиболее эффективных.
Отличным способом взаимодействия с целевой аудиторией считается собственный сайт. Его сложность, количество разделов во многом зависят от размера магазина. Для небольшой компании достаточно карточки товара на картах. Если зоомагазин крупный, потребуется полноценный интернет-магазин с корзиной, инструментом добавления товара в закладки, поиском и фильтрами.
Один только сайт не увеличит количество покупок. Потребуется тщательное SEO-продвижение, периодическое добавление контента, отслеживание позиций по сформированному семантическому ядру.
Социальные сети – еще один успешный источник трафика. Но из-за сформированной конкуренции выйти на топовые позиции будет сложно. Для этого потребуются определенные знания. В последнее время чаще всего продвигают аккаунт в Telegram, ВК, в «Дзене». При этом учитывается, какой контент подходит для выбранной площадки. К примеру, для Telegram пишут посты, в ВК ведут тематические группы, на «Дзен» добавляют статьи и публикуют видео.
В некоторых случаях используются и платформы для размещения объявлений, например, Avito. При настройке указывает город или регион. Это снижает конкуренцию, сформированная аудитория будет целевой.
Продвижение зоомагазина предусматривает проработку стратегии после подробного изучения бизнеса. Я разделяю работу на несколько стадий: анализирую исходное состояние, определяю целевую аудиторию, подходящие источники трафика. Если магазин находится в малопроходимом месте, необходимо сфокусироваться на онлайн-продажах. Я более десяти лет работаю с разными сферами бизнеса по выстраиванию системы маркетинга и лидогенерации. Мой профессиональный опыт позволит вашему бизнесу достичь хороших результатов.
Создание наружной рекламы зоомагазина
Практика показывает, что товары для животных чаще всего покупают импульсивно. В качестве триггера становится любое напоминание о питомце. Поэтому наружная реклама при продвижении делается яркой, запоминающейся и интересной.
Вывеска и флаеры считаются хорошими инструментами распространения информации. Потенциальные покупатели, проживающие поблизости, будут знать, что рядом с ними есть зоомагазин. Флаеры можно раздавать как возле магазина, так и в местах массового скопления людей недалеко от него, например, на остановках общественного транспорта.
Для привлечения внимания можно использовать и штендеры. Эта реклама недорогая и эффективная, подходит для информирования ЦА о текущей цене на популярные товары и проводимых акциях.