Лучший способ объяснить сложную тему -это пойти по пути сравнений и аллегорий.
Мозгу проще воспринять информацию когда он сравнивает ее с понятными категориями.
Я часто пользуюсь этим приемом если хочу донести свою мысль, особенно если она касается каких-то спорных моментов. Одна из таких мыслей -это успех в бизнесе.
Только ленивый уже не высказался на эту тему. И упаси меня бог, учить вас секретам успешности. Оставим это инфо цыганам и все возможным гуру с фотографиями на фоне бизнес- джетов. Я лишь хочу провести некоторые параллели бизнеса с темой, которая мне знакома. Для примера сравнения я взял спорт, которым занимаюсь- это хоккей. Но, тут подойдет абсолютно любой вид спорта которым вы увлекаетесь в той или иной степени.
От чего реально зависит успех в спорте и бизнесе?
1. Мотивация
Результат любого дела напрямую зависит от степени мотивации и вовлеченности. От того , сколько времени и сил ты вкладываешь в свой проект, будет зависеть его успешность.
Вы скажите, любой бизнесмен вовлечен в свой проект. Любой спортсмен мотивирован. В теории да, на практике нет. Общаешься с собственником бизнеса, объясняешь маркетинговые особенности, шаги для достижения результата. А в глазах скука. Ну очень не хочется понимать, хочется что бы кто- то взял и сделал вместо тебя. А еще лучше что бы и не делал никто, как ни будь само образуется. Другой владелец изучает, вникает, дает обратную связь, тратит свое время. И видно, что ему это очень тяжело дается. У него тоже не так много времени, денег, желания, но он идет и делает. Его движет мотивация.
Так же и в спорте. Один выберет ресторанчик, залипнуть в телефоне или просто мягкий диван. А второй в это время поедет на тренировку. И даже если первый был изначально мастеровитее и опытнее, второй его подвинет- это просто вопрос времени.
Поэтому прежде чем ставить себе амбициозные цели и уж тем более требовать их выполнения от своих сотрудников/тренеров. Ответьте честно на вопрос: А у вас самих-то есть достаточный уровень мотивации на их достижение?
2. Цель
Сейчас уйма всевозможных гуру, которые вещают про глобальные цели. Я нисколько не против масштабных целей. Напротив, стратегические цели обязаны быть максимально амбициозными. Но, пути их достижения должны быть максимально реалистичными. И с этим у многих проблемы. Для начала важно определиться, в какой точке ты сейчас находишься. Полтора года назад я решил заняться хоккеем. Мой первых выход на лед, выглядел очень смешно. Я еле катался возле бортиков. То есть, мой уровень был нулевой.
Теперь давайте представим, что я ставлю себе цель:
Через год я должен играть в первом звене сильной команды и быть в числе лучших бомбардиров. Амбициозно? Для человека, который только встал на коньки в уже не молодом возрасте. Нет, не амбициозно. Ставить такую цель в горизонте года глупо.
Через год я гарантированно получу внутренний негатив. А если бы я посетил тренинг по успешному успеху и росту в десять раз? Моя цель была бы играть в КХЛ?
На этом спортивном примере очень хорошо видна абсурдность и бесполезность постановки таких целей. Но в бизнесе, я вижу это сплошь и рядом. У меня оборот 100 миллионов в год, цель на следующий год- миллиард. Откуда цифра Х 10, спрашиваю я ? Где математика просчета ? А ее нет. Зато есть тренинг вырасти в 10 раз за счет мышления. А цифры, просчеты, маркетинговая стратегия – это все для неудачников с бедным мышлением. Дальше человек начинает рвать жилы и хорошо если он достигнет промежуточной цели , скажем вырасти в два раза. Что будет отличным результатом, но эти деньги и успех не принесут ему счастья. Ведь реальная цель вырасти в 10 раз. Но, такой результат скорее исключение, как правило где то на середине пути предприниматель увидит бесперспективность своей цели и все бросит. Что повлечет за собой реальный спад. И вместо хоть какого- то роста будет убыток. Об этом на тренингах конечно Вам не скажут. Ведь тогда он плохо продастся. Ставьте амбициозные цели, но с пониманием точки откуда вы стартуете и реальным планом по достижению.
3. Конкуренция
Когда общаешься с собственниками бизнеса или даже Директорами по маркетингу , то три вопроса стабильно вызывают ступор. Кто Ваша целевая аудитория? Какое у Вас уникальное торговое предложение? Назовите своих конкурентов? По последнему вопросу отмечают две – три компании, хотя в реальности их всегда больше раз в десять.
Не понимание того что бизнес действует в условиях жесткой конкуренции поражает. Часто, ожидания выстраиваются так, будто мы живем в вакууме. Нет ни клиентов, ни конкурентов. Цены в два раза выше чем у конкурентов. Вопрос почему? Потому, что качество. А у конкурентов , что не качество? Где информация о структуре компании, главных специалистах, экспертный блог? Нам это не надо, нас итак все знают. Ну может Вам и не надо, а клиентам надо и у конкурентов это есть. Опять же про ожидания. Ничего нет, хочу обойти всех конкурентов завтра. А они там уже десять лет может вкладываются. За счет чего обойти то? За счет мышления на миллиард? Аналогия со спортом- Я пришел в хоккей с нулевыми навыками и хочу попасть в команду и играть с ребятами которые занимаются уже давно. Что это означает? А это означает две простые истины:
— Мне придется работать больше остальных, что бы получить тот же результат, а если я хочу догнать и обогнать моих конкурентов за место в составе, то работать мне предстоит в три раза интенсивнее.
— я смогу догнать партнёров не скоро. С этим надо смирится и принять этот факт. Запастить терпением и идти шаг за шагом. Нельзя сегодня уснуть никем, а завтра проснуться чемпионом. А именно это нам часто и продают.
Я могу создать себе окружение( как учат тренинги по успеху) из хороших хоккеистов, могу взять отличных тренеров и купить себе самые дорогие клюшки. Это отличные действия, но они ни коем образом критично не меняют время и усилия! Это же очевидно. Почему в бизнесе и маркетинге, в частности, люди думают иначе? Вы так же догоняете своих конкурентов, которые в это время не стоят на месте.
Спорт( особенно командные виды) и бизнес очень похожи. И там и там добиваются успеха только целеустремленные и системные люди. Все случайные и низко мотивированные отваливаются по дороге.
